У овом чланку ћемо разговарати о нето вредности Схарк Танк-а и 13 лекција које треба научити од Схарк Танка.
Па хајде да почнемо.
Мој сопствени стартап је у изради већ неколико година и опширно сам студирао предузетништво. Стога, не би требало да вас изненади када сазнате да сам обожаватељ ТВ серије Схарк Танк.
Ајкуле су чуле изјаве од скоро 400 предузетника откако је емисија дебитовала 2009. Недавно сам их све проучавао.
Једног поподнева, прикупио сам сваки коментар из првих пет сезона серије, означио их и анализирао и дошао до неких закључака.
Такође, свима пада на памет о Нето вредност резервоара за ајкуле и његова глумачка екипа. Дакле, гледајући њихову нето вредност, то ми само даје мотивацију да научим више од њих.
То је велика риба у малом рибњаку за глумце Схарк Танк. Еј-Би-Си хит емисија Схарк Танк прати шест самосталних бизнисмена по имену Ајкуле док представљају своје производе шесторици тајкуна који су сами направили у нади да ће један од њих пристати да подели пословни договор са њима.
Марк Цубан, власник Далас Маверикс и председник од АКСС ТВ, Барбара Коркоран, Лори Грејнер, Роберт Херјавец, Дејмонд Џон и Кевин О'Лири, ризични капиталиста, чине глумачку поставу у Ајкули тенк.
Као одговор на неке предузетнике у емисији, познато је да су Ајкуле прилично оштре у својим критикама, остављајући многе гледаоце да се питају како су Ајкуле постале оно што јесу данас, осим често оштрих критика идеја или креација других.
Док глумци из "Схарк Танк" то могу да изнесу предузетницима у серији, могу ли да поткрепе своја размишљања о потенцијалним пословним подухватима са тим предузетницима?
Цонтент Оутлине
13 лекција које треба научити из акваријума са ајкулама 2024: Нето вредност резервоара за ајкуле 2024
Ово сам научио.
1. Ваше шансе су добре као и било чије.
Прво треба да успоставимо основну линију. Према мом прегледу 377 парцела, 185 је било успешно - што значи да су предузетници постигли споразум о руковању са најмање једном ајкулом да инвестирају у њихов посао. Успешност је 49 одсто.
Према речима продуцената емисије, само 0.4 одсто предузетника који се пријаве је изабрано да се појави у емисији.
Често постоји интензиван процес дужне пажње који уништава многе послове – можда чак и већину њих – чак и након што се чини да су склопљени.
2. Већа тржишта су боља.
Сваку понуду сам категорисао у седам категорија, а „масовно тржиште“ је доследно предвиђало успех. Запањујућих 78 процената терена које сам сврстао у ову категорију је било успешно.
Иако је било неких предлога које су Ајкуле одбиле због забринутости да се умешају у препуно тржиште којим доминирају гиганти.
Ајкуле су, с друге стране, тражиле огроман потенцијал раста, без обзира на све остало. То је тешко показати ако немате велики тржишни потенцијал.
3. Не идите предалеко испред купца.
Жељели предузетници често бркају бити испред конкуренције са иновативношћу. Ово такође може довести до тога да будете превише испред свог клијента.
Алтернативно, прави предузетници и инвеститори не воле ризик, супротно тврдоглавим перцепцијама. Мањи део ових ризичних предлога је био успешан и они су у мојој анализи класификовани као „ниша“.
4. Потребе купаца побеђују жеље купаца.
Схарк Танк је показао да категорије масовног тржишта раде добро, али неколико специфичних категорија масовног тржишта боље од других. Које су њихове сличности? Они помажу у решавању проблема купаца заснованих више на стварним „потребама“ него на пуким „жељама“.
У Схарк Танк-у, одећа је константно међу најуспешнијим категоријама, са 73 процента оних који су се руковали. Избројао сам 65 предлога за производе који се односе на храну, алкохол и друга пића. И њих око 55 одсто успева.
5. Не буди смешан.
У првих пет година, било је неколико предлога који су у почетку изгледали више дизајнирани за комично олакшање него за озбиљне покушаје да се Ајкула наведе да инвестира. Већина ових предлога је пропала.
Открили смо да су терени који су имали ознаку „само чудно“ били успешни само у 11 процената времена.
У емисији је било неких предлога који изгледају као да су успели јер су то били забавни телевизијски вратолоски, попут оне у којој човек увек жели да усађује Блуетоотх у главе људи, или предузетника који жели да искористи Земљину ротацију да генерише енергију.
Могу вам дати обилазак свог пријемног сандучета е-поште неко време ако не мислите да постоји много предузетника са једнако лудим идејама.
6. Фокусирајте се на купца, а не на себе.
Не може се прецијенити важност овога. Када су предузетници невероватно страствени према својим производима и превазиђу велике шансе да одрже своје снове, понекад се може сматрати да ајкуле имају мека срца.
Лична прича предузетника је моћна само ако показује колико добро он или она разуме шта је потребно њиховим купцима.
Савршен пример овога може се наћи у недавној премијери сезоне.
Мајка Елиота, некадашњег штићеника државе који је неко време живео на улици пре него што је постао успешан писац часописа и сценариста, Ајкуле су веома поштовале. Међутим, Хаммер Наилс, продавница ексера за мушкарце, није успела да нађе купца.
7. Тешко је бити у тренду.
Трендови су испуњени златом за будале. Када нови предузетник препозна тренд и смисли како да га искористи, тренд је често одавно нестао.
Међутим, упркос малом узорку – само пет предузетника је означено првенствено као „тренди“ – четири од њих су отишла са споразумом о руковању.
Забринут сам да би људи могли узети погрешну лекцију упркос тој стопи успеха од 80 процената.
Представа као што је Броколи Вад (прикључак за новац који је укорењен у популарности Сопрана) са мањом инвестицијом од 50,000 долара и много већом проценом постоји за сваки Бугги Бедс (бизнис који капитализује страх од стеница).
8. Жене су боље муштерије од мушкараца.
Предузетници који желе да продају своје производе првенствено женама раде боље када су ајкуле укључене. Шездесет шест процената реклама које сам првенствено циљао на жене биле су успешне.
Невероватних 73 процента реклама које су означене као „образовне“ биле су успешне, као и производи намењени деци.
Међутим, неки предузетници би могли доћи до несрећног закључка комбиновањем високе стопе успеха женских и дечијих производа са производима одеће.
Предузетници Схарк Танк понекад су нудили одећу за труднице на продају. Нико од њих није успео.
9. Знајте своје бројеве...
Када поставим два једноставна питања, често могу да кажем да ли је предузеће осуђено на пропаст за око 60 секунди. Како решавате проблем купца? Зашто сте најпогоднији да то решите?
Друго, ако не знате основе свог пословања, тешко је продати улагање од хиљада, или чак милиона, у Схарк Танк када стојите у студију и тражите зајам.
Ово је било мало теже пратити, али анегдотски се понављало изнова и изнова.
10. Презентација је важна
У 9 од 10 случајева, одличан визуелни приказ производа чини разлику. И
видео епизоду предузетника који црта мачке на захтев преко своје веб странице. Нацртао би и послао мачку по избору корисника након што би примио поруку преко своје веб странице.
Упркос малим изгледима за подухват, предузетник је дошао припремљен уз џингл, за који је рекао да ће им ајкуле остати у мислима када оду у кревет те ноћи.
Још један случај класичног предузетника који је развио начин да научи да сурфује за 20 минута био је случај другог предузетника који је модификовао даске за сурфовање.
Жена обучена у бикини стајала је поред даске за сурфовање показујући своје реквизите и даске за сурфовање. Био је одушевљен након само неколико реченица и само је на крају рекао да је то невероватан производ када су га ајкуле питале за његову компанију.
Због његове презентације, ајкуле су га подстицале и постављале питања како би га охрабриле да више говори о свом производу. Добро презентовање и добијање инвестиције значи да је компанија напорно радила на својој презентацији.
11. Урадите свој домаћи задатак и знајте своје апсолутно дно
Што се тиче инвестиција, већина нас зна колико високо желимо да идемо, међутим, такође морамо да знамо шта је апсолутно дно. У многим случајевима, ајкуле се играју у групама и биће вам понуђено више од једне ајкуле, па изаберите једну.
Ајкуле су разговарале између себе и снизиле понуду након што је једна предузетница одвојила време да размотри које су јој понуде дате.
12. Слушајте и учите
Најважније је да учите на својим грешкама. Ово важи и за Схарк Танк.
Ајкуле обично дају вредне савете о томе како даље, шта је пошло по злу и шта се може учинити, посебно када немају понуду. Можда ћете следећи пут имати веће шансе ако послушате оно што сте пропустили.
13. …али немој ни паре.
Штавише, ова последња лекција такође наглашава важност могућности обављања једноставне математике под притиском. Верујте ми, разумем да је понекад најбоље оставити неограничен договор на столу ако желите да добијете најбољу могућу понуду.
(Цопа ди Вино, на пример, чак је описан на веб страници АБЦ-а као најуспешнији терен који није успео да произведе улагања).
Честа питања: Нето вредност резервоара за ајкуле 2024
👉 Шта вас учи Схарк Танк?
Важно је створити релевантан, одржив посао, јасно пренети његову вредносну понуду и знати како да обезбедите финансирање. Схарк Танк нуди савете свим амбициозним предузетницима.
👉 Можете ли научити нешто од Схарк Танк-а?
Ајкула обично нуди вредне савете о томе како даље, шта је пошло по злу и шта се може учинити, посебно када понуда не долази. Учите из својих грешака и можда ћете следећи пут имати бољи погодак.
👉 Која је сврха Схарк Танк-а?
На Схарк Танк-у, власници предузећа позивају инвеститоре (или Схаркс) за финансирање. Већина Схаркса ће тражити удео у послу у замену за своју инвестицију, што је процентуални удео и удео у добити.
Линкови:
Закључак: Нето вредност резервоара за ајкуле 2024
Као резултат тога, постоји много пута када се преговори о ајкулама заглаве у напетом напретку око фантомског капитала и договор се на крају поништи у емитовању.
Поред тога, многи послови који се прекидају након завршетка емисије су исти они у којима је преговарање најтеже у емитовању.
Заједнички рад касније након што је договор споран такође може бити тежак, како на Схарк Танк-у, тако иу стварном животу.
