У овом посту смо поделили Ултимативни водич за Амазон оглашавање за 2024.
Очигледно је да кад год са својим тимом разговарате о плаћеним огласима, морате да разговарате о само две до три опције. Фејсбук, Инстаграм, Пинтерест.
Ох, али чекај, шта је са Амазоном? Niste probali Amazon?
Амазон је покренуо оглашавање на Амазону 2018. године, који је раније био познат као Амазон Маркетинг Сервицес. Ради као решење за оглашавање на претраживачкој мрежи за продавце на Амазону.
Функција Амазон Адс je sličan Google-ovom plaćanju po kliku. Продавци плаћају само када купци кликну на њихове огласе.
Ако не волите Амазон Адс, ваш тим би требало да размотри ову одличну платформу за оглашавање.
Према Амазону, скоро 76% корисника уписује свој упит у поље за претрагу када траже производ. Koristeći oglašavanje na pretraživačkoj mreži, brendovi se mogu izdvojiti u konkurenciji.
Такође се верује да људи не само да користе Амазон за куповину производа. 90% корисника га користи за проверу цене производа; 72% потрошача га користи за тражење идеја о производу, 56% корисника започиње потрагу за производом са Амазона.
Дакле, постоји неколико разлога зашто потрошач посећује Амазон.
Ако се такође радујете оглашавању са Амазоном, требало би да будете свесни неколико основа.
Da bismo vam pomogli da započnete, pripremili smo ovo Врхунски водич за Амазон оглашавање да сазнате о различитим врстама огласа које можете покренути на Амазону.
Такође, упознајте неке од најбољих пракси да бисте остварили бољи повраћај. Pročitajte dalje da biste saznali više o tome kako možete da koristite Amazon za oglašavanje svojih proizvoda.
Цонтент Оутлине
Ultimativni vodič za Amazon oglašavanje 2024 (od početnika do naprednih)
Да ли треба да се оглашавам на Амазону?
Када сте први пут чули за Амазон рекламе, сигурно сте помислили да су оне праве за вас?
Ако сте у продаја производа на мрежи, онда је Амазон одлично место за њихово оглашавање. Можете добити максималну корист тако што ћете се одлучити за промоцију својих производа на Амазону.
Ваши производи ће се појавити испред више очију и то ће вам помоћи да за њих добијете више купаца. Ако можете да одлучите да ли да се одлучите за то, препоручујемо да почнете са малим буџетом за производе који већ имају добре резултате.
На пример, започните са једним од својих најпродаванијих производа. Када приметите да оглас има повраћај улагања, планирајте да проширите своју кампању. То можете учинити тако што ћете укључити огласе за друге врсте производа.
Још један убедљив разлог због којег брендови користе Амазон рекламе је тај што када се оглашавају користећи Амазон рекламе, њихов органски досег се повећава.
Маркетиншки стручњаци више пута примећују да је органско рангирање побољшано за кључне речи које се користе у ППЦ кампањама.
Када се производ боље продаје на Амазону, он се аутоматски поставља на врх резултата претраге. На овај начин обезбеђује вишу позицију у резултатима претраге Амазона.
Dakle, ulaganje u Amazon Ads će povećati prodaju proizvoda, ali organski doseg se takođe značajno poboljšava. Амазон Адс је олакшао живот неколико продаваца производа.
Амазон рекламна стратегија | Ултимативни водич за Амазон оглашавање
Амазон рекламе имају пет јединствених типова огласа. Сви огласи имају различите праксе помоћу којих огласи имају најбоље резултате на Амазону.
Прво нам реците неколико општих савета помоћу којих продавци могу да креирају робусне огласе који ће имати много бољи учинак од конкуренције.
-
Одабир правих производа за оглашавање –
Ако желите да ваши потрошачи конвертују или да клик конвертује, покушајте са својим најпродаванијим производима.
Поред тога, пре рекламирања, требало би да проверите да ли су производи на лагеру и да ли су цене конкурентне.
-
Одредите циљеве -
Na Amazonu možete uskladiti svoje ciljeve zajedno sa ciljevima. Без обзира да ли желите да повећате продају или само желите да подигнете свест о свом бренду.
На пример, можете узети у обзир трошкове оглашавања за продају да бисте измерили стопу успеха ако је ваш главни фокус повећање свести о вашем бренду.
-
Израдите, сажете, јасне и привлачне странице за опис детаља производа –
Ako su kupci impresionirani oglasima za vaš proizvod, mogu da posete vašu odredišnu stranicu koja sadrži detalje o proizvodu. Sa ove stranice posetioci se pretvaraju u potrošače.
Можете да направите убедљиву страницу за додавање детаља о производу пратећи неколико савета. Uključujući naslove koji su tačni i opisni. Информације о производу које су корисне и релевантне и користе слике високог квалитета.
Nakon što znate osnove oglašavanja na Amazonu, obavestite nas o različitim vrstama oglasa.
Предузећа могу изабрати да искористе тип који сматрају најприкладнијим за постизање својих циљева. Различите врсте огласа користе различите компаније да би се издвојиле из гомиле.
Амазон трошкови оглашавања
Просечна цена по клику на Амазону ретко је већа од 0.35 долара. Стога Амазон огласе чини једним од најисплативијих ЦПЦ огласа од оних које наплаћују огласи за претрагу Бинг огласа или Гоогле Адвордс.
Цена је мање-више упоредива са неколико огласа са најнижом ценом по клику фацебоок или Гоогле дисплеј. Претраге на Амазону показују више комерцијалне намере, па су то бројеви који обећавају.
Пратећи неколико савета и трикова, продавци могу да смање своје трошкове оглашавања тако што ће их боље оптимизовати.
Vrste Amazon oglasa - Ultimativni vodič za Amazon oglašavanje
Сигурни смо да имате најбоље банер огласе које је курирао ваш креативни тим и које планирате да користите у сврхе брендирања.
Штавише, радујете се и повећању продаје из вашег пословања е-трговине креирањем огласа сличних гоогле шопинг.
Гледати на будућност! Амазон вам пружа могућност да промовишете своје опипљиве производе и досегнете свеобухватнији опсег публике. Амазон има различите врсте огласа које предузећа могу искористити да значајно повећају своју продају.
Користите алате као што је Амзсцоут да започнете посао са Амазон огласима:
Сазнајте више о различитим типовима огласа у наставку:
Амазон спонзорисани огласи
Огласи које спонзорише Амазон слични су огласима са плаћањем по клику. Огласи су циљане кључне речи, а сваки оглас је направљен за појединачне производе који се појављују у резултатима претраге. Такође се појављују на страницама са детаљима о производу.
Што се тиче реклама за спонзорисане производе, продавци могу да лицитирају за три врсте кључних речи. Када се поделе да би се искористило ручно циљање, различите врсте кључних речи су широко, тачно и подударају се са фразом.
Široke ključne reči uključuju reči iza i ispred ključnih reči, kao što je „beli ručni mikseri“, kada se preduzeće bavi prodajom ručnih miksera. Циљање најрелевантнијих кључних речи ће изложити огласе великој количини саобраћаја.
Ključne reči fraze koje koristi preduzeće fokusiraju se na niz reči koje menjaju kontekst upita koje postavljaju korisnici.
На пример, када користите „ручни миксер од нерђајућег челика“, продајете ручне миксере. Али коришћење „ручних миксера“ означава да продајете миксере, али не нужно мешалице од нерђајућег челика.
Tačne ključne reči se odnose na jednu od tipova ključnih reči koje najviše ograničavaju. Упит који поставља купац треба да буде исти као и кључне речи. Tada se prikazuju samo oglasi i ne bi trebalo da postoje dodatne reči pre i posle ključnih reči.
На пример, када циљате „ручне миксере“ као тачне кључне речи, онда би ваш потрошач требало да унесе ручне миксере да би се оглас појавио. Neće se pojaviti čak i ako potrošač unese u upit kao „električni ručni mikser“.
Док користите огласе за спонзорисане производе, такође можете изабрати да користите аутоматско циљање кључних речи. На овај начин, огласи ће се приказати када се најрелевантније кључне речи поставе као упит.
Можете да процените учинак својих огласа помоћу алатке за извештавање коју обезбеђује Амазон, а која приказује детаље ваших огласа. Приказује кликове, продају, потрошњу и трошкове продаје за оглашавање.
Најбоље праксе спонзорисаних огласа
Лицитирање –
Пронађен у огласним кампањама ручног циљања, можете изабрати да искористите Бид+ да бисте повећали изгледе огласа који се појављује на врху резултата претраге.
Бид+ се користи само за огласе који испуњавају услове да се прикажу на врху резултата претраге. Када то урадите, понуда кампање се повећава за скоро 50%.
Циљање -
Док користите рекламе које спонзорише Амазон, кључне речи са ниским бројем конверзија могу бити означене као негативне. То ће спречити Амазон да приказује ваше огласе када купци унесу такве кључне речи.
Понекад ниске стопе конверзије значе да кључне речи не долазе до правих купаца. Стога је употреба негативних кључних речи кључна.
Приказани огласи за Амазон производе
Приказани огласи производа појављују се на страници са детаљима о производима, а функционишу и као огласи са плаћањем по клику. Они се такође појављују на врху странице са листом понуде, испод резултата претраге, као и страница са рецензијама потрошача.
Главни мотив за коришћење оваквих огласа је да се купцима више или више продаје. Два типа оглашавања кампање се користе за приказне огласе производа, интересовања и производе.
Циљање производа је донекле контекстуални облик циљања где се приказују релевантни производи или специфични производи. Циљање интересовања је врста бихевиоралног облика циљања. Интереси купаца су циљани, а брендови допиру до веће публике.
Резултати и перформансе се мере помоћу алат за извештавање који обезбеђује Амазон. Док циљате, можете да изаберете у којој категорији желите да приказујете своје огласе.
Најбоље праксе за приказивање огласа Амазон производа
-
Огласна креатива –
Амазон дозвољава продавцима да користе убедљиве и атрактивне фразе док праве своје наслове. Они могу да користе нешто попут „Ново“, „Купите сада“, „Ексклузивно“, „Сачувај сада“ итд. Међутим, не можете да користите рекламације за такве огласе као што су „Најпродаванији“ или „Број 1“, такви огласи се одбијају .
-
Циљање -
Предузећа треба да користе циљање производа на страницама конкурената, на сопственој страници са детаљима о производу, као и на страници са детаљима комплементарних производа. Главни мотив је генерално повећање или унакрсна продаја потрошача.
Досег ваших производа се повећава када се циљање производа користи за сродне категорије. Појављују се и у каталогу Амазонових производа који су везани за њега.
Насловни огласи за претрагу Амазона
Тренутно су познати као Спонзорисане кампање бренда. Ова врста рекламирања на
Амазон омогућава предузећима да промовишу огласе који циљају кључне речи за више производа. Обично се појављују поред и испод резултата претраге.
Три врсте кључних речи се користе за рекламе кампање спонзорисаних брендова. То су комплементарне кључне речи производа, брендиране кључне речи производа и спонзорисане кључне речи или аутоматско циљање.
Ključne reči brendiranih proizvoda su ključne reči koje sadrže naziv vašeg brenda i proizvoda koji nudite.
Комплементарне кључне речи производа се називају кључним речима које су обично скуп од два производа за које се верује да утичу на потражњу један за другим. Такође се продају заједно, на пример, сенф и кечап.
Спонзорисане кључне речи су повезане са упитима за претрагу за које сте већ наишли на успех. То се обично дешава током покретања кампања спонзорисаних производа које су аутоматски циљане.
Док користите огласе у кампањи спонзорисаних брендова, у огласима можете лако да прикажете три јединствена производа. Одредишна страница, наслов, оглас такође се могу прилагодити.
Плаћање по клику се наплаћује у складу са Понудом коју дате за сваку кључну реч. Амазон користи модел одређивања цена заснован на аукцији да одреди колико ће по клику коштати продавца који приказује огласе.
Доступне су опције ручног и аутоматског лицитирања. У случају аутоматског лицитирања, огласи су оптимизовани за максималне конверзије.
Функцију извештавања такође пружају огласи кампање спонзорисаних брендова, тако да ће продавац знати детаље својих огласа.
Најбоље праксе – кампање за спонзорисане брендове
Огласна креатива –
Представљање три производа са најбољим учинком у кампањи спонзорисаног бренда је добра идеја да остварите добар број кликова и генеришете више продаја. Амазон препоручује да у наслове огласа укључите највеће предности својих производа. Ово чини оглас атрактивним.
Štaviše, samo slika i naslov proizvoda su vidljivi kupcima koji posećuju Amazon sa svojih мобилни telefoni. Огласи који тврде да су производи као што су „#1″ или „Бестселери“ нису одобрени.
Дизајн одредишне странице –
Са таквим огласима такође можете да усмерите купце на страницу производа коју сте сами прилагодили или на Амазон продавницу. Можете изабрати да тестирате различите странице производа и видите шта боље функционише. Главни мотив је претварање посетилаца у потрошаче.
Тестирање -
Да бисте покренули плодоносне и најтачније тестове, требало би да мењате само једну променљиву истовремено. Покрените сваки направљени оглас најмање две недеље. Успех би требало да учврстите посматрајући да ли су пословни циљеви постигнути или не.
Амазон Нативе Адс
Ови огласи се постављају на сопственој веб страници бренда. Uklopljeni oglasi su tri tipa: oglasi za preporuke, prilagođeni oglasi i oglasi na Mreži za pretragu.
Огласи на Мрежи за претрагу су огласи који се појављују на веб локацији бренда. Одређује се на основу кључних речи које корисник користи за тражење производа на Амазону или на вашој веб локацији.
Огласи за препоруке су огласи које продавац може да постави на странице са чланцима производа на својој веб локацији. Огласи који се креирају су динамични, па Амазон аутоматски поставља веома релевантне препоруке производа.
Ово се ради на основу претраге посетиоца и садржаја веб странице.
Koristeći prilagođene oglase, možete odabrati svoj asortiman proizvoda koje želite da promovišete. Такође можете изабрати да их поставите на постове чланака ваших производа.
Најбоље праксе за уклопљене огласе
Koristite izvorne oglase baš kao što koristite dugme za poziv na akciju na svojim postovima na blogu. Уверите се да су огласи које постављате на страницу вашег производа веома релевантни за производ који одређена страница садржи.
На овај начин, када посетилац заврши читање једног од ваших постова, следећи корак је природно ка вашим огласима. Осигурава више конверзија.
Амазон видео огласи
Амазон видео огласи се тренутно приказују на Амазоновим веб локацијама као што су Амазон.цом и ИМДб, разним својствима Амазона широм веба, па чак и на Амазон фире стицк-у.
Најсјајнија карактеристика таквих огласа је то што је ваш посао може да искористи Амазон видео огласе без обзира да ли нешто продајете или не.
Такође можете поставити одредишну страницу за свој оглас као страницу Амазон производа, сопствену веб страницу или било коју другу веб страницу која се налази на интернету.
Ако немате много искуства у коришћењу видео огласа, можете изабрати да радите са консултантима Амазонових видео огласа.
За ово ћете морати да се пријавите за опцију управљане услуге Амазона. Мораћете да потрошите скоро 35,000 долара на видео огласе, а тек након тога ваше предузеће ће имати право да добије помоћ од управљане услуге коју пружа Амазон.
Амазон продавнице | Крајњи Водич за Амазон оглашавање
Можете креирати сопствену Амазон продавницу са више страница и промовисати њен бренд или производе. Изаберите да изаберете Амазонове плочице за превлачење и испуштање или Амазонове шаблоне да бисте приказали свој радни портфолио или производе вашег бренда.
Брендови који имају Амазон продавницу добијају УРЛ и могу да виде аналитику у вези са њиховим саобраћајем. Помаже им да прате своје огласне кампање, изворе саобраћаја и продају.
Бићете изненађени када сазнате да је стварање Амазон продавнице бесплатно. Од вас се не тражи да испуните никакве посебне услове да бисте креирали сопствену продавницу.
Najbolje prakse za Amazon prodavnice
Након што креирате Амазон продавницу за себе, можете тражити кључне речи са најбољим учинком које су ефективно конвертовале посетиоце и повећале продају. Добићете представу о речима које људи углавном користе за тражење различитих производа на Амазону.
Такође, користите аналитичку алатку за претрагу кључних речи. Из аналитичког алата такође ћете сазнати који производ има бољи учинак, а који потрошачи више купују.
Посматрајући све такве ствари, имаћете јасну представу о производима за које би требало да водите плаћене рекламне кампање. Покретање плаћених огласа за производе високог учинка је изузетно корисно.
Takođe ćete znati o potencijalnim kupcima koji su zainteresovani za vaše proizvode. Са овим информацијама на увид, можете лако навести потенцијалне купце на одабране производе и повећати своју продају
Хајде да разумемо овај концепт у бољем светлу уз помоћ примера Амазон продавнице у овом Ултимате Гуиде то Амазон Адвертисинг.
Dok kreirate Amazon prodavnicu, postoji nekoliko stvari koje biste trebali uzeti u obzir kao najbolje prakse. Они се такође називају најбољим праксама одредишне странице. Morate koristiti lako čitljive natpise, jasne slike, jasne cene itd.
Не заборавите да изложите своје најбоље производе у Амазон продавници. Такође користите Амазон продавницу да оптимизујете издања нових производа.
Пре него што развијете своју продавницу, требало би да изаберете неколико производа које желите да нагласите у навигацији ваше продавнице.
Након тога, наведите све производе које желите да прикажете на тим страницама. Последњи корак укључује снимање неких професионалних слика, припрему наслова са високим конверзијама и бележење њихових цена.
На крају крајева, продаја на Амазону захтева веома утицај маркетинг техника за све брендове е-трговине. Уз помоћ Амазон огласа, брендови могу да досегну широк спектар потрошача који потенцијално желе да купе производе.
Потрошачи нагињу куповини ствари на мрежи, а прво место на којима траже производе је у продавницама е-трговине. Ако сте ан еЦоммерце продавнице и продају производе на мрежи, што помаже снажну маркетиншку технику.
Брзи линкови
- Ефикасни савети за добијање рецензија на Амазону
- AMZ Alert Review | Da li je to vodeći Amazonov softver za praćenje
- ScanPower Review | Upravljajte zalihama Amazona za preprodaju
- Šta je maloprodajna arbitraža na Amazonu? | Obuhvaćena sva najčešća pitanja
ФАКс | Крајњи Водич за Амазон оглашавање
🤨 Шта су спонзорисани мултимедијални огласи на Амазону?
Подржани приказ је самоуправљачки аранжман за приказно оглашавање који вас охрабрује да развијате своје пословање брзим улагањем напора да контактирате важне масе како на Амазону тако и ван њега.
🧐 Ко може да користи мултимедијалне огласе?
Организације и предузећа могу да купују приказне рекламе чак и када продају или не продају артикле на Амазону.
🤓 Зашто да користим мултимедијалне огласе?
Требало би да приказујете огласе како бисте повећали интеракцију са купцима и привукли их ка свом производу. Можете користити ове Амазон огласе на и ван Амазона да бисте пружили тачну поруку о свом производу.
🧐 Која је разлика између продавца и продавца на Амазону?
Продавац је онај који продаје своје производе директно Амазон купцима, док је продавац тај који продаје производ Амазону, а Амазон затим продаје те производе купцима.
🤭 Шта је ЦПЦ (цена по клику) или ППЦ (плаћање по клику) оглашавање и како да га користим?
ЦПЦ или ППЦ оглашавање је врста плаћене промоције где се промоције приказују бесплатно – прикази или перспективе огласа су бесплатни – а спонзор се наплаћује баш када клијент додирне оглас. Подржане промоције, на пример, Спонзорисани производи и Спонзорисани брендови—покрећу се на ЦПЦ моделу.
Закључак: Ултимативни водич за Амазон огласе 2024
Амазон Адвертисинг игра значајну улогу у онлајн продаји. Предвиђа се да Амазон може да наплаћује одмах иза већ присутних етаблираних званичника.
Са Амазон рекламама можете да унапредите своје пословање и повећате продају тако што ћете доћи до праве публике у право време. Рекламна решења која ће вам помоћи да претражујете, привучете и ангажујете огроман број купаца током времена куповине које проводе на мрежи.
Има много тога за истражити у свету реклама када је у питању оглашавање на Амазону. Предвиђа се да ће платформа повећати обим алата које тренутно има.
Ово ће помоћи продавцима да боље оптимизују своје огласе како би имали бољи учинак на Амазоновим резултатима претраге. Не заборавите да извршите интензивно истраживање кључних речи пре него што почнете.
To će vam pomoći da ciljate prave reči za svoje proizvode. На мрежи су доступни бројни алати који ће вам помоћи да поједноставите своје истраживање.
Надам се да сте ово пронашли Врхунски водич за Амазон оглашавање корисним. Lajkujte i komentarišite svoje stavove o tome.
