Kör du en PPC-kampanj och nyfiken på kostnaden för dina sökord?
Du är inte ensam. Många småföretag som dyker in i PPC-reklam delar samma fråga.
Medan PPC förblir en toppmarknadsföringskanal, har pandemin omformat landskapet. Med övergången till distansarbete och näthandel har konkurrensen hårdnat.
En nyligen genomförd studie av Search Engine Journal tyder på att PPC-annonser kanske inte ger samma resultat för småföretag längre. Företag med blygsamma annonsbudgetar kämpar för att se positiv avkastning.
Företag måste optimera sina annonskostnader och förbättra sina PPC-strategier. Att förstå effektiviteten hos dina sökord är nyckeln för att uppnå detta mål.
Idag ska vi fördjupa oss i hur du kan bedöma resultatet av dina sökord i PPC-kampanjer.
Innehållskontur
Hur tar jag reda på hur mycket ett sökord kostar i PPC?
Smakämnen nyckelord du väljer har stor inverkan på hur mycket du spenderar på ditt PPC-annonser. Om ditt PPC-team väljer fel sökord eller varianter kan det leda till högre kostnader och lägre avkastning.
Organiska sökord, som folk använder när de söker på Google, handlar ofta mer om att få information. Men PPC-sökord väljs för att rikta in sig på personer som är redo att köpa. Det här är personerna som har gjort sin forskning och är redo att göra ett köp.
Medan vissa företag kan använda informationssökord i sina PPC-kampanjer, de flesta fokuserar på sökord som signalerar att någon är redo att köpa. Dessa sökord tenderar att kosta mer eftersom de riktar sig till personer som är närmare ett köp.
Det är därför det är avgörande att veta hur mycket varje sökord kostar. Genom att identifiera vilka sökord som är för dyra eller inte ger bra resultat kan du förbättra effektiviteten i din annonskampanj och spara pengar.
Förstå PPC
PPC, eller betala per klick, är som att hyra utrymme för annonser online. Företag betalar för att deras annonser ska visas för personer som söker efter vissa sökord. Google-annonser är en populär plattform för detta.
Så här fungerar det: Först skapar du ett konto på Google Ads. Sedan undersöker du nyckelord relaterade till ditt företag. Det här är de ord eller fraser som folk kan skriva på Google när de letar efter det du erbjuder. Efter det lägger du bud på dessa sökord.
När någon söker efter ett av dina sökord bestämmer Google vilka annonser som ska visas baserat på faktorer som budbelopp och annonskvalitet. Om någon klickar på din annons betalar du en avgift – därav namnet Pay-Per-Click.
Nu finns det två strategier för att lägga bud på sökord. Du kan bjuda mycket pengar för att säkerställa att din annons visas högst upp i sökresultaten. Men detta kan vara dyrt och kanske inte leda till mer försäljning.
Det andra alternativet är att lägga bud strategiskt, balansera kostnad och synlighet. Detta hjälper dig att spendera din annonsbudget på ett klokt sätt samtidigt som du når potentiella kunder.
Faktorer som avgör sökordskostnaden
Google använder en formel för att beräkna kostnaden för sökord för annonser. En viktig faktor i den här beräkningen är annonsrankningen, som avgör hur väl din annons konkurrerar med andra.
Annonsrankningen bestäms genom att multiplicera Maximum Kostnad per klick (högsta CPC) med kvalitetsresultatet.
Kvalitetsresultatet är ett betyg som ges av Google till varje annons, från 0 till 10. Det är baserat på tre huvudfaktorer:
1. Förväntad klickfrekvens (CTR): Hur sannolikt är det att folk klickar på din annons?
2. Relevans: Hur nära din annons matchar sökfrågan.
3. Erfarenhet av målsida: Hur väl uppfyller din målsida besökarnas behov?
Bland dessa faktorer väger målsidesupplevelse och CTR tyngre och utgör 39 % av kvalitetsresultatet. Annonsens relevans står för 22 %.
Om du vill förbättra ditt kvalitetsresultat, börja med att kontrollera annonsens resultatstatistik. Även om du inte kan se det faktiska kvalitetsresultatet kan du titta på det externa kvalitetsresultatet i din Google Ads-översikt, vilket ger dig en bra idé. Annonser med högre kvalitetsresultat betalar i allmänhet mindre för varje sökord.
Så om du är orolig för hur mycket sökord kostar, fokusera på att förbättra din annons CTR och justera dina målsidor för att förbättra den övergripande användarupplevelsen.
Nästa steg är "Hur tar jag reda på hur mycket ett sökord kostar?"
Nu när du förstår hur PPC reklam fungerar och hur du kan minska dina annonsutgifter, låt oss fördjupa oss i hur du kan räkna ut kostnaderna för specifika sökord.
Tänk på att dessa siffror är uppskattningar, eftersom den faktiska kostnaden beror på olika faktorer som vi har diskuterat tidigare.
Först loggar du in på din Google Ads-kontots översikt och navigera till Sökordsplaneraren, som är ett kostnadsfritt verktyg som ger värdefulla insikter om sökordskonkurrens. Även om det finns andra betalverktyg tillgängliga, är sökordsplaneraren en bra utgångspunkt.
När du är i Sökordsplaneraren ser du två alternativ: "Upptäck nya sökord" och "Få sökvolym och prognoser." Välj det första alternativet. I sökrutan anger du dina första nyckelord.
Frösökord är avgörande eftersom de fungerar som en referens för Google. Istället för att slumpmässigt välja sökord, brainstorma med ditt team för att komma på relevanta nyckelord baserat på din bransch, konkurrens och uppskattade kostnader.
När du har angett frönyckelorden klickar du "Få resultat." Sökordsplaneraren genererar en lista med relaterade sökord. Kopiera de första 50 sökorden från den här listan och fortsätt till det andra alternativet, "Få sökvolym och prognoser för dina sökord."
Klistra in sökordslistan i den här rutan och klicka på "Få resultat" igen. Du får sedan uppskattningar av hur mycket varje sökord kan kosta och den förväntade trafiken som det kan generera. Denna information hjälper dig att fatta välgrundade beslut om vilka sökord du ska rikta in dig på i dina PPC-kampanjer.
Gå djupare in i sökordskostnader
Så här kan du använda informationen du har samlat in för att uppskatta kostnaden för ett sökord.
Välj först en lista med sökord som du vill rikta in dig på i din PPC-kampanj. Se till att välja sökord med låg kostnad per klick (CPC) och rimlig sökvolym.
Undvik misstaget att bara välja sökord med stora volymer, eftersom de kan vara dyra och snabbt förbruka din annonsbudget. Fokusera istället på sökord med lång svans som har anständig sökvolym och lägre kostnader.
Dessa sökord är mer specifika och indikerar ofta starkare köpavsikter.
När du har din lista över nyckelord, kontrollera resultatsidan för Google Sökordsplanerare för att se högsta CPC och sökvolym för varje sökord.
Gör sedan lite forskning för att hitta den genomsnittliga klickfrekvensen (CTR) för PPC-annonser i din bransch. Detta hjälper dig att uppskatta hur många klick du kan förvänta dig för varje sökord.
Låt oss till exempel säga att du driver en PPC-kampanj för en yogastudio och du vill rikta in dig på sökordet "yogakurser.” Sökordsplaneraren visar att högsta CPC för detta sökord är 1.50 USD och sökvolymen är 1,000 XNUMX sökningar per månad.
Om den genomsnittliga klickfrekvensen för PPC-annonser i fitnessbranschen är 3 % kan du uppskatta att du kan få cirka 30 klick per månad för detta sökord.
Genom att analysera dessa data kan du bättre förstå den potentiella kostnaden och resultatet för varje sökord i din PPC-kampanj, så att du kan fatta välgrundade beslut för att maximera din annonsbudget.
Andra faktorer som kan påverka sökordskostnaden
Här är några ytterligare faktorer som kan påverka kostnaden för ett sökord:
1. Säsongsvariationer och trender: Vissa sökord upplever fluktuationer i kostnad beroende på säsongstrender eller händelser. Till exempel sökord relaterade till helgdagar, som "Halloween kostymer, kan se ökade kostnader under specifika perioder när efterfrågan är högre.
2. Nätverk: Du har möjlighet att visa dina annonser i antingen Googles Display-nätverk eller Googles söknätverk. Söknätverket innebär vanligtvis högre kostnader eftersom det inriktar sig på användare som aktivt söker efter specifik information eller produkter, vilket indikerar starkare köpavsikter.
3. Budgivningsstrategi: Du kan välja mellan automatisk budgivning, som är målspecifik och justerar bud baserat på fördefinierade mål, eller manuell budgivning, där du själv anger bud. Automatiska budgivningsstrategier, även kända som smart budgivning, kan påverka kostnaderna avsevärt baserat på faktorer som konkurrensnivåer och dina kampanjmål.
Vanliga frågor
❓Kan kostnaden för ett sökord ändras över tiden?
Ja, kostnaden för ett sökord kan förändras över tiden på grund av faktorer som säsongsbetonad efterfrågan, förändringar i konkurrensen eller förändringar i konsumenternas sökbeteende. Att regelbundet övervaka dina PPC-kampanjer och justera dina bud kan hjälpa dig att förbli konkurrenskraftig.
👉Finns det ett lägsta belopp jag måste spendera på ett sökord?
Nej, det finns inget specifikt minimibelopp du måste spendera på ett sökord i PPC-annonsering. Ditt budbelopp påverkar dock annonsens placering, och ett för lågt bud kanske inte ger önskad annonsposition eller synlighet.
👀Vad är ett kvalitetsresultat och hur påverkar det sökordskostnaden?
Ett kvalitetsresultat är ett mått som används av PPC-plattformar för att betygsätta kvaliteten och relevansen av dina annonser och sökord. Det påverkar din sökordskostnad eftersom ett högre kvalitetsresultat kan leda till lägre kostnader och bättre annonspositioner. Kvalitetsresultatet baseras på faktorer som annonsens relevans, klickfrekvens (CTR) och målsidans kvalitet.
✅Finns det några kostnadsfria verktyg för att uppskatta sökordskostnader för PPC-kampanjer?
Ja, det finns gratis verktyg tillgängliga för att uppskatta sökordskostnader för PPC-kampanjer, som Google Ads sökordsplanerare och Bing Ads sökordsplanerare. Dessa verktyg tillhandahåller kostnadsuppskattningar och sökvolymdata som hjälper dig att planera dina kampanjer.
För att packa upp det
Om du någonsin har ifrågasatt, "Hur räknar jag ut kostnaden för ett sökord?"
Du är på rätt väg för att effektivt hantera din annonsbudget.
Den här guiden syftar till att ge dig grundläggande insikter om hur du förstår sökordskostnaderna. Om du fortfarande har några tvivel kan du lämna dem i kommentarsfältet nedan.
