I det här inlägget har vi delat en Den ultimata guiden till Amazon-annonsering för 2024.
Det är uppenbart att när du pratar om betalda annonser med ditt team måste du bara diskutera två till tre alternativ. Facebook, Instagram, Pinterest.
Åh, men vänta, hur är det med Amazon? Har du inte provat Amazon?
Amazon lanserade annonsering på Amazon 2018, som tidigare var känt som Amazon Marketing Services. Det fungerar som en lösning för sökannonsering för leverantörerna på Amazon.
Funktionen av Amazon-annonser liknar Googles betalning per klick. Säljare betalar bara när köpare klickar på sina annonser.
Om du inte gillar Amazon Ads bör ditt team överväga denna utmärkta reklamplattform.
Enligt Amazon skriver nästan 76 % av användarna sin fråga i sökrutan när de letar efter en produkt. Genom att använda sökannonsering kan varumärken sticka ut i konkurrensen.
Man tror också att människor inte bara använder Amazon för att köpa en produkt. 90 % av användarna använder det för att kontrollera priset på en produkt; 72 % av konsumenterna använder det för att söka efter produktidéer, 56 % av användarna börjar sin sökning efter en produkt från Amazon.
Så det finns flera anledningar till varför en konsument besöker Amazon.
Om du också ser fram emot att annonsera med Amazon bör du vara medveten om några grunder.
För att hjälpa dig komma igång har vi förberett detta Den ultimata guiden till Amazon-annonsering att veta om olika typer av annonser som du kan köra på Amazon.
Känn också till några av de bästa metoderna för att få bättre avkastning. Läs vidare för att veta mer om hur du kan använda Amazon för att marknadsföra dina produkter.
Innehållskontur
Ultimat guide till Amazon Advertising 2024 (nybörjare till avancerad)
Ska jag annonsera på Amazon?
När du först hörde talas om Amazon-annonser måste du ha tänkt att de är rätt för dig?
Om du är i säljer produkter online, då är Amazon ett bra ställe att marknadsföra dem. Du kan få maximala fördelar genom att välja att marknadsföra dina produkter på Amazon.
Dina produkter kommer att dyka upp framför fler ögon och det hjälper dig att få fler köpare för dem. Om du kan bestämma dig för om du ska välja det rekommenderar vi att du börjar med en liten budget för produkter som redan fungerar bra.
Börja till exempel med en av dina mest sålda produkter. När du ser att annonsen har en ROI, planera för att utöka din kampanj. Du kan göra detta genom att inkludera annonser för andra typer av produkter också.
En annan övertygande anledning till vilka varumärken som använder Amazon-reklam är att när de annonserar med Amazon-reklam ökar deras organiska räckvidd.
Det observeras upprepade gånger av marknadsförare att den organiska rankningen förbättras för sökorden som används i PPC-kampanjer.
När en produkt säljer bättre på Amazon placeras den automatiskt högst upp i sökresultaten. På så sätt säkrar den en högre position i Amazons sökresultat.
Därför kommer investeringar i Amazon Ads att öka produktförsäljningen, men den organiska räckvidden förbättras också avsevärt. Amazon Ads har gjort livet för flera produktförsäljare enklare.
Amazons annonseringsstrategi | Den ultimata guiden till Amazon-annonsering
Amazon-annonser har fem unika typer av annonser. Alla annonser har olika metoder som gör att annonserna fungerar bäst på Amazon.
Låt oss först veta några allmänna tips med vilka säljare kan skapa robusta annonser som ger mycket bättre resultat än sina konkurrenter.
-
Att välja rätt produkter att marknadsföra –
Om du vill att dina konsumenter ska konvertera, eller klicka för att konvertera, bör du prova med dina bästsäljande produkter.
Innan du annonserar bör du dessutom kontrollera att produkterna finns i lager och är konkurrenskraftiga.
-
Bestäm mål –
På Amazon kan du anpassa dina mål efter målen. Oavsett om du vill öka försäljningen eller bara vill öka medvetenheten om ditt varumärke.
Till exempel kan du överväga din reklamkostnad för försäljning för att mäta framgångsfrekvensen om ditt huvudsakliga fokus är att öka medvetenheten om ditt varumärke.
-
Skapa, kortfattade, tydliga och övertygande sidor för att beskriva produktdetaljer –
Om kunderna är imponerade av dina produktannonser kan de besöka din målsida som innehåller produktinformation. Det är från denna sida som besökarna omvandlas till konsumenter.
Du kan skapa en övertygande sida för att lägga till produktinformation genom att följa några tips. Inklusive titlar som är korrekta och beskrivande. Produktinformation som är användbar och relevant och med bilder av hög kvalitet.
Efter att ha känt till grunderna för annonsering på Amazon, låt oss veta om de olika typerna av annonser.
Företag kan välja att utnyttja den typ som de anser vara mest lämplig för att nå sina mål. Olika typer av annonser används av olika företag för att sticka ut från mängden.
Amazons annonseringskostnad
Den genomsnittliga kostnaden per klick på Amazon är sällan mer än $0.35. Därför gör det Amazon-annonser till en av de mest kostnadseffektiva CPC-annonserna än vad sökannonser från Bing Ads eller Google Adwords tar ut.
Kostnaden är mer eller mindre jämförbar med några få lägsta CPC-annonser Facebook eller Google display. Sökningarna på Amazon visar mer kommersiella avsikter, så det är mer lovande siffror.
Genom att följa några tips och tricks kan säljare sänka sina annonskostnader genom att optimera dem bättre.
Typer av Amazon-annonser - Ultimate Guide to Amazon Advertising
Vi är säkra på att du har de bästa bannerannonserna utvalda av ditt kreativa team som du planerar att använda i varumärkessyfte.
Dessutom ser du också fram emot att öka försäljningen från din e-handelsverksamhet genom att skapa annonser liknande Google handla.
Kolla inte vidare! Amazon ger dig möjligheten att marknadsföra dina konkreta produkter och nå en mer omfattande målgrupp. Amazon har olika typer av annonser som företag kan utnyttja för att öka sin försäljning avsevärt.
Använd verktyg som Amzscout för att starta Amazon-annonsverksamhet:
Läs mer om de olika typerna av annonser nedan:
Amazon sponsrade annonser
Amazon sponsrade annonser liknar betala-per-klick-annonser. Annonserna är sökordsinriktade, och varje annons skapas för enskilda produkter som visas i sökresultaten. De visas också på produktinformationssidor.
När det gäller sponsrade produktannonser kan säljarna bjuda på tre typer av sökord. När de delar upp för att utnyttja manuell inriktning är de olika typerna av sökord breda, exakta och frasmatchade.
Breda sökord inkluderar ord efter och före sökorden, till exempel "vita stavmixer", när ett företag är intresserad av att sälja stavmixer. Inriktning på de mest relevanta sökorden kommer att exponera annonserna för en stor mängd trafik.
Frasnyckelord som används av företaget fokuserar på sekvensen av ord som ändrar sammanhanget för sökfrågan från användarna.
Till exempel, när du använder en "handmixer i rostfritt stål" säljer du handmixers. Men att använda ”handmixers” indikerar att du säljer blandare, men inte nödvändigtvis rostfria blandare.
Exakta sökord hänvisar till en av de mest begränsande typerna av sökord. Frågan som ställs av en shoppare bör vara densamma som sökorden. Det är då bara annonserna som dyker upp och det ska inte finnas några extra ord före och efter sökorden.
Till exempel, när du riktar in "Handmixers" som exakta sökord, bör din konsument skriva in handmixers för att annonsen ska visas. Det kommer inte att visas även om konsumenten matar in frågan som en "elektrisk handmixer".
När du använder sponsrade produktannonser kan du också välja att utnyttja automatisk sökordsinriktning. På så sätt kommer annonserna att visas när de mest relevanta sökorden placeras som en fråga.
Du kan mäta dina annonsers resultat genom att använda ett rapporteringsverktyg från Amazon, som visar information om dina annonser. Den visar klick, försäljning, utgifter och reklamkostnad för försäljning.
Bästa metoder för sponsrade annonser
Budgivning –
I annonskampanjerna för manuell inriktning kan man välja att utnyttja Bid+ för att öka oddsen för en annons som visas högst upp i sökresultaten.
Bid+ används endast för annonser som är tillräckligt kvalificerade för att visas högst upp i sökresultaten. När du gör det ökar budet för en kampanj med nästan 50 %.
Inriktning -
När du använder Amazon sponsrade annonser, sökorden med låga konverteringar kan flaggas som negativa. Det kommer att hindra Amazon från att visa dina annonser när kunder anger sådana sökord.
Ibland innebär låga konverteringsfrekvenser att sökorden inte når rätt köpare. Därför är det viktigt att använda negativa sökord.
Amazon-produktannonser
Produktvisningsannonser visas på produktinformationssidan och de fungerar även som betala-per-klick-annonser. De visas också överst på sidan med erbjudanden, under sökresultaten och även på sidorna för konsumentrecensioner.
Det främsta motivet bakom att använda sådana annonser är att antingen merförsälja eller korssälja kunderna. Två typer av kampanjannonsering används för produktvisningsannonser, intresse och produkt.
Produktinriktning är något av den kontextuella formen av inriktning där relevanta produkter eller specifika produkter visas. Intresseinriktning är en sorts beteendeform av inriktning. Köparnas intressen är riktade och varumärken når en större publik.
Resultaten och prestandan mäts med hjälp av rapporteringsverktyg från Amazon. Under inriktningen kan du välja i vilken kategori du vill visa dina annonser.
Bästa metoder för Amazon-produktvisningsannonser
-
Annonsmaterial –
Amazon tillåter säljare att använda övertygande och attraktiva fraser medan de skapar sina rubriker. De kan använda något som "Ny", "Köp nu", "Exklusivt", "Spara nu" etc. Du kan dock inte använda anspråk för sådana annonser som "Bästsäljare" eller "#1", sådana annonser avvisas .
-
Inriktning -
Företag bör använda produktinriktning på konkurrentsidor, sin egen produktinformationssida och även på informationssidan för kompletterande produkter. Huvudmotivet är i allmänhet att merförsälja eller korsförsälja konsumenter.
Räckvidden för dina produkter ökar när produktinriktningen används för relaterade kategorier. De visas också i katalogen över Amazons produkter som är relaterade till den.
Rubrik sökannonser från Amazon
De är för närvarande kända som Sponsrade varumärkeskampanjer. Denna typ av reklam på
Amazon tillåter företag att marknadsföra annonser som är sökordsinriktade för flera produkter. De visas vanligtvis bredvid och under sökresultaten.
Tre sorters sökord används för de sponsrade varumärkeskampanjannonserna. De är kompletterande produktsökord, varumärkesproduktsökord och sponsrade sökord eller automatisk inriktning.
Nyckelord för varumärkesprodukter är de nyckelord som innehåller namnet på ditt varumärke och den produkt du erbjuder.
Kompletterande produktsökord kallas de nyckelord som vanligtvis är en bunt av två produkter som tros påverka efterfrågan på varandra. De säljs också tillsammans, till exempel senap och ketchup.
Sponsrade sökord är relaterade till de sökfrågor som du redan har mött framgång för. Detta är vanligtvis när du kör sponsrade produktkampanjer som är automatiskt riktade.
När du använder sponsrade varumärkeskampanjannonser kan du enkelt visa tre unika produkter i annonserna. Målsidan, rubriken, kreativiteten kan också anpassas.
Betala per klick debiteras enligt det bud du lägger för varje sökord. Den auktionsbaserade prismodellen används av Amazon för att avgöra hur mycket per klick kommer att kosta säljaren som visar annonserna.
Manuella och automatiska budgivningsalternativ är tillgängliga. Vid automatisk budgivning optimeras annonser för maximala konverteringar.
Rapporteringsfunktionen tillhandahålls också av de sponsrade varumärkeskampanjannonserna så att säljaren kommer att känna till detaljerna i sina annonser.
Bästa metoder – Sponsrade varumärkeskampanjer
Annonsmaterial –
Att presentera tre topppresterande produkter i den sponsrade varumärkeskampanjen är en bra idé för att få ett bra antal klick och generera fler försäljning. Amazon rekommenderar att du bör inkludera de bästa fördelarna med dina produkter i annonsrubrikerna. Detta gör annonsen attraktiv.
Dessutom är bara bilden och produktens rubrik synlig för shoppare som besöker Amazon från deras mobil telefoner. Annonser som gör anspråk på produkter som " #1" eller "Bestsellers" godkänns inte.
Design av målsida –
Med sådana annonser kan du också hänvisa kunder till produktsidan som anpassats av dig eller till Amazon-butiken. Du kan välja att testa olika sidor av produkten och se vad som fungerar bättre. Huvudmotivet är att omvandla besökare till konsumenter.
Testning -
För att köra givande och mest exakta tester bör du bara ändra en variabel åt gången. Kör varje skapad annons i minst två veckor. Du bör förankra framgången genom att observera om affärsmålen uppnås eller inte.
Native Ads från Amazon
Dessa annonser placeras på ett varumärkes egen webbplats. Integrerade annonser är av tre typer: rekommendationsannonser, anpassade annonser och sökannonser.
Sökannonser är de annonser som fylls på ett varumärkes webbplats. Det avgörs baserat på de nyckelord som användaren använder för att söka efter en produkt antingen på Amazon eller på din webbplats.
Rekommendationsannonser är de annonser som säljaren kan placera på artikelsidorna för en produkt på sin webbplats. Annonserna som skapas är dynamiska, och därför placeras mycket relevanta produktrekommendationer automatiskt av Amazon.
Detta görs utifrån besökarens sökning och innehållet på en webbsida.
Med hjälp av anpassade annonser kan du välja ditt sortiment av produkter som du är villig att marknadsföra. Du kan också välja att placera dem i artikelinläggen för dina produkter.
Bästa metoder för integrerade annonser
Använd integrerade annonser precis som du använder en uppmaningsknapp i dina blogginlägg. Se till att annonserna som du placerar på din produktsida är mycket relevanta för produkten som en viss sida innehåller.
På detta sätt, när en besökare slutfört att läsa ett av dina inlägg, är nästa steg naturligt mot dina annonser. Det säkerställer fler konverteringar.
Amazon-videoannonser
Amazons videoannonser visas för närvarande på Amazons sajter som Amazon.com och IMDb, olika egenskaper hos Amazon på webben och till och med på Amazon Fire Stick.
Den coolaste funktionen med sådana annonser är att din företag kan utnyttja Amazons videoannonser oavsett om du säljer något eller inte.
Du kan också ställa in en målsida för din annons som en Amazon-produktsida, din egen webbplats eller någon annan webbsida som finns på internet.
Om du inte har så mycket erfarenhet av att använda videoannonser kan du välja att arbeta med konsulterna för Amazons videoannonser.
För detta måste du registrera dig för det hanterade tjänstealternativet för Amazon. Du kommer att behöva spendera nästan 35,000 XNUMX USD på videoannonser, först efter det kommer ditt företag att vara berättigat att ta hjälp av den hanterade tjänsten från Amazon.
Amazon Stores | Slutlig Guide till Amazon-annonsering
Du kan skapa en egen Amazon-butik med flera sidor och marknadsföra dess varumärke eller produkter. Välj att välja Amazons dra-och-släpp-brickor, eller Amazons mallar, för att visa upp din arbetsportfölj eller produkterna från ditt varumärke.
Varumärken som har en Amazon-butik får en URL, och de kan se analysen relaterad till deras trafik. Det hjälper dem att hålla reda på sina annonskampanjer, trafikkällor och försäljning.
Du kommer att bli förvånad över att veta att det är gratis att skapa en Amazon-butik. Du behöver inte uppfylla några särskilda krav för att skapa en egen butik.
Bästa metoder för Amazon Stores
Efter att ha skapat en Amazon-butik för dig själv kan du söka efter topppresterande nyckelord som effektivt har konverterat besökarna och har eskalerat försäljningen. Du kommer att få en uppfattning om de ord som folk i allmänhet använder för att söka efter olika produkter på Amazon.
Använd också ett analysverktyg för att söka efter nyckelord. Från analysverktyget får du också veta vilken produkt som presterar bättre och vilken som köps mer av konsumenterna.
Genom att observera alla sådana saker får du en tydlig uppfattning om vilka produkter du bör köra betalda annonskampanjer för. Att visa betalda annonser för högpresterande produkter är extremt fördelaktigt.
Du kommer också att känna till potentiella köpare som är intresserade av dina produkter. Med denna information vid din genomläsning kan du enkelt driva potentiella kunder till dina valda produkter och öka din försäljning
Låt oss förstå detta koncept i ett bättre ljus med hjälp av ett exempel på en Amazon-butik i denna Ultimate Guide to Amazon Advertising.
När du skapar en Amazon-butik finns det några saker du bör överväga som bästa praxis. De kallas också för målsidans bästa praxis. Du måste använda lättlästa bildtexter, tydliga bilder, tydliga priser osv.
Glöm inte att visa upp dina bästa produkter i Amazon-butiken. Använd Amazon-butiken för att optimera nya produktsläpp också.
Innan du utvecklar din butik bör du välja några produkter som du vill framhäva i navigeringen i din butik.
Efter det, lista ner alla produkter som du vill visa upp på dessa sidor. Det sista steget inkluderar att ta några professionella bilder, förbereda rubriker med höga konverteringar och anteckna deras priser.
I slutändan behöver försäljning på Amazon mycket effekt marknadsföring teknik för alla e-handelsmärken. Med hjälp av Amazon-annonser kan varumärken nå ett brett spektrum av konsumenter som potentiellt letar efter att köpa produkter.
Konsumenter lutar åt att köpa saker online, och det första stället de letar efter produkterna är i e-handelsbutiker. Om du är en e-handel butik och säljer produkter online, att komma med en stark marknadsföringsteknik hjälper.
Snabblänkar
- Effektiva tips för att få recensioner på Amazon
- AMZ Alert Review | Är det den ledande Amazon övervakningsprogramvaran
- ScanPower recension | Hantera Amazon-lager för återförsäljning
- Vad är detaljhandelsarbitrage på Amazon? | Täcker alla vanliga frågor
Vanliga frågor | Slutlig Guide till Amazon-annonsering
🤨 Vad är sponsrade visningsannonser på Amazon?
Supported Display är ett självadministrativt visningsannonseringsarrangemang som uppmuntrar dig att utveckla ditt företag genom att snabbt göra insatser som kontaktar viktiga folkmassor både på och utanför Amazon.
🧐 Vem kan använda visningsannonser?
Organisationer och företag kan köpa visningsannonser även när de säljer eller inte säljer föremål på Amazon.
🤓 Varför ska jag använda visningsannonser?
Du bör visa annonser för att öka engagemanget med kunderna och locka dem till din produkt. Du kan använda dessa Amazon-annonser på och utanför Amazon för att ge korrekt meddelande om din produkt.
🧐 Vad är skillnaden mellan en säljare och en leverantör på Amazon?
Säljaren är den som säljer sina produkter direkt till Amazon-kunder medan leverantören är den som säljer produkten till Amazon och Amazon säljer sedan dessa produkter till kunderna.
🤭 Vad är CPC (kostnad per klick) eller PPC (betala per klick) annonsering, och hur använder jag det?
CPC- eller PPC-publicering är ett slags betald marknadsföring där kampanjer visas utan kostnad – annonsvisningar eller perspektiv är gratis – och sponsorn debiteras precis när en kund trycker på annonsen. Kampanjer som stöds, till exempel sponsrade produkter och sponsrade varumärken – körs på CPC-modellen.
Slutsats: Den ultimata guiden till Amazon Ads 2024
Amazon Advertising spelar en betydande roll i onlineförsäljning. Det förutspås att Amazon kan ta betalt precis bakom de etablerade etablerade operatörerna som redan finns.
Med Amazon-annonser kan du växa ditt företag och öka försäljningen genom att nå rätt målgrupp vid rätt tidpunkt. Annonslösningar som hjälper dig att söka, attrahera och engagera ett stort antal kunder under hela den shoppingtid de spenderar online.
Det finns mycket att utforska i reklamvärlden när det kommer till annonsering på Amazon. Det förutspås att plattformen kommer att utöka omfattningen av verktyg den har för närvarande.
Detta kommer att hjälpa säljare att optimera sina annonser bättre så att de kan prestera bättre på Amazons sökresultat. Glöm inte att göra intensiv sökordsforskning innan du börjar.
Det hjälper dig att rikta in rätt ord för dina produkter. Det finns många verktyg tillgängliga online som hjälper dig att förenkla din forskning.
Jag hoppas att du hittade det här Den ultimata guiden till Amazon-annonsering användbar. Gilla det och kommentera dina åsikter om det.
