Sino ang mga influencer? Gaya ng ipinahihiwatig mismo ng termino – Ang mga Influencer ay mga taong "nakakaimpluwensya" sa isang tao - isang malaking bilang ng kanilang mga tagasunod na nagtitiwala sa kanila sa social media dahil ang mga taong ito ay nagawang bumuo ng kredibilidad na iyon.
Isang bagay iyon. Dahil lang may nakolekta libu-libo at libu-libong mga tagasunod sa Instagram kung sino ang mga babae, ay hindi nangangahulugan na ang taong iyon ay awtomatikong isang influencer para sa isang brand ng mga medyas ng sanggol o mga produktong pang-istilo ng balbas ng lalaki.
Kailangan itong linawin dahil maraming brand ang nagkakamali na hindi alam kung sino talaga ang mga influencer at mas masahol pa – kung paano gamitin ang mga ito nang maayos. Kung ang influencer ay, sabihin nating, isang talagang magandang babae o lalaki, kadalasang nangyayari na karamihan sa kanilang mga tagasunod ay nasa ibang kasarian, kaya ang kliyente ay walang muwang nagbabayad ng isang napakalaking halaga upang i-promote ang isang tatak para sa mga batang babae sa profile ng isang babae na sinusundan. ng 80% lalaki at 20% babae.
Ang dapat mahalaga sa mga kliyente ay ang mga katangian ng target na madla tulad ng edad, lokasyon, o trabaho, hindi lamang kung gaano karaming tao ang sumusunod sa isang tao.
Ang mga tao sa labas ng digital marketing ay nagtatanong ng maraming tanong tungkol sa paksang ito. Halimbawa – ano nga ba ang mga influencer? Paano sila kumikita para sa malalaking kumpanya, at paano para sa kanilang sarili, at ito ba ay isang negosyo na maaaring ituring na matatag sa lahat?
Gaano kahalaga para sa bawat influencer na ma-profile para sa isang angkop na lugar kung saan siya ay talagang may sasabihin at ipakita, hindi upang maging ibang tao lamang na nagpo-promote ng lahat sa kapinsalaan ng kasikatan - dahil ang kaluwalhatian ay panandalian? Kung walang kalidad upang suportahan ito, ang hinaharap ay nanginginig kung gayon… Ibabalangkas namin sa artikulong ito kung paano kumikita ang mga online influencer, lumikha ng kalidad para sa kanilang mga tagasunod, at lumikha ng mga pangmatagalang napapanatiling negosyo.
Sa una, iniisip ng mga blogger at influencer na ang pinakamalaking tagumpay ay ang pagkuha lamang ng pera para sa mga naka-sponsor na post nang hindi nalalaman na ito ay higit na mas matalino kaysa, kung matagumpay kang magbenta ng mga damit ng ibang tao, lumikha ng iyong sariling tatak ng damit na iyon, kung saan bilang karagdagan sa lahat ng responsibilidad at pagmamay-ari. ng kumpanya, magkakaroon ka rin ng kontrol sa pananalapi at bawat aspeto ng negosyo.
Ang mga kita ay magiging mas mataas sa kasong ito. sa halip na pagbebenta ng mga gamit at produkto ng ibang tao, ang isang mas mahusay na diskarte ay ang gumawa at magbenta ng iyong pisikal o digital na mga produkto, kung nasubukan at na-verify mo nang una na ito ang kinaiinteresan ng iyong audience.
Paano kumikita ang mga seryosong influencer?
Ang isang influencer ay isa ring ina na may hawak na asosasyon para sa pagtulong sa mga batang ina o isang teenager na may organisasyon ng pangangalaga sa aso sa kalye. Ang mga influencer ay tayong lahat para sa ating grupo ng mga taong nagmamahal at sumusunod sa atin. Kapag ang isang influencer ay may malaking grupo ng mga tagasunod sa social media, nagiging interesante siya sa mga brand.
Ang mga seryosong influencer, na nakakaalam sa kapangyarihan at potensyal ng kanilang brand, ay kumukuha ng isang negosyante para tulungan silang itaas ang kanilang brand sa mas mataas na antas pagdating sa kita. Mayroon silang mga pangkat ng mga tao na binubuo ng isang social media team, photographer, video producer, abogado, business coach, PR manager, atbp. Ang magagandang halimbawa ay sina Chiara Ferragni (industriya ng fashion), Kelsey Wells (fitness), Marie Forleo (life coach)... Ngayon tingnan natin kung ano ang mga pinagmumulan ng kita isang influencer na nagpakita ng pinakamahusay na mga resulta.
- Ahensiya sa marketing ng influencer
A Ang ahensya sa marketing ay isang tulay sa pagitan ng mga tatak at mga influencer. Upang mapabilang sa listahan ng isang ahensya, hindi mo kailangang magkaroon ng isang blog, maaari ka lamang maging isang maimpluwensyang tao mula sa isang social network. Kung ikaw ay isang blogger o influencer, makikipag-ugnayan sa iyo ang mga tao mula sa ahensya kapag lumitaw ang isang kliyente na may brief na tumutugma sa karaniwan mong ipo-post at makakapili ka kung ang campaign na iyon ay isang bagay na gusto mong suportahan.
Kung ayaw mong maghintay na mahanap ka ng mga ahensya, maging maagap at ipaalam sa kanila sa pamamagitan ng social media o email at isumite ang iyong Media Kit at Google / Instagram / YouTube / newsletter analytics.
- Ambasador ng tatak
Ito ay isang kahanga-hangang paraan para sa mga influencer mula sa anumang larangan upang kumita ng pera, ginagawa kung ano ang gusto nila at i-promote kung ano ang talagang pinaniniwalaan nila, at naaayon sa kanilang personal na tatak. Kapag pumapasok sa isang kontrata sa isang tatak, dapat mong suriin kung ang kontrata ay eksklusibo o hindi, dahil kung oo, hindi ka papayagang gumamit ng mga katulad na produkto.
Bukod sa purong brand advertising kung saan ang mga halal na ambassador ay nagdadala ng mga kagamitang pang-sports o inuming juice sa mga patalastas, may magagandang halimbawa ng mga food blogger na nagtatrabaho sa mga brand na gumagawa ng pagkain at ginagamit ang mga produktong iyon sa kanilang mga recipe. Maaari kang maging isang brand ambassador sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa brand sa pamamagitan ng mga network upang mapansin ka o direktang makipag-ugnayan sa kanila at magmungkahi kung anong uri ng pakikipagtulungan ang nasa isip mo.
- Naka-sponsor na post
Ang mga naka-sponsor na post ay isang bagay na madalas mong makita sa Facebook at Instagram at ito ay isa sa mga pinakakaraniwang paraan upang mag-advertise. Gumagana ito sa pamamagitan ng pagpapabayad sa iyo ng brand ng isang napagkasunduang figure upang magsulat at magsalita tungkol sa kanila sa iyong blog, Instagram, YouTube o Facebook at ipakita ang kanilang produkto o serbisyo sa pamamagitan ng iyong tunay na boses.
Maaaring direktang makipag-ugnayan sa iyo ang brand o ahensyang nagpapatakbo ng brand. Sa karamihan ng mga bansa, ipinag-uutos na bigyang-diin na naka-sponsor ang post.
- Website
Bagama't mukhang sapat na ang social media, ang paggawa ng website ay makakatulong sa mga micro at macro influencer na palawakin ang kanilang brand at gawing mas epektibo ang kanilang pag-abot. Siyempre, ang bawat website ay nangangailangan ng kalidad ng pagho-host.
Karaniwang pinipili ng mga influencer ang mga website at mga blog na pinapagana ng WordPress, na talagang isang mahusay na solusyon dahil alam na ito ay isang open-source na content management system (CMS) na nakasulat sa PHP at ipinares sa isang MySQL database.
Dahil nakasulat ito gamit ang MySQL database, ang pinaka-natural na pagho-host para sa naturang website ay MySQL hosting. Ang ganitong uri ng pagho-host ay itinuturing na lubos na abot-kaya mga plano na nag-aalok ng mga patas na tampok – ratio ng presyo, na kinabibilangan ng mabilis at maaasahang pagganap, malaking espasyo sa disk, at madaling pamamahala bilang kinakailangan.
Sa isang website, ang mga influencer ay may one-stop-shop upang ipakita ang kanilang brand at ibahagi ito sa mga potensyal na kasosyo. Ang lahat ng ito ay may higit na kakayahang umangkop tungkol sa pagmemensahe at format.
- Email newsletter advertising
Ang mga newsletter ay isang mahusay na paraan upang makipag-ugnayan sa iyong mga tagasubaybay at mag-alok sa kanila ng karagdagang halaga na hindi lahat ng sumusubaybay sa iyong blog ay makakakuha, ngunit ang mga nag-subscribe lamang. Kung gusto mong mag-iwan sa iyo ng email ang mga taong ito, kinakailangan na mag-alok sa kanila ng isang bagay na eksklusibo nilang gagawin kumuha.
Dapat kang magpadala ng mga newsletter nang regular at panatilihin ang social media bilang isang tool kung saan darating ang mga tao upang mag-subscribe sa iyong newsletter. Ang ilan sa mga pinakamahusay na platform na ginagamit upang magpadala ng mga email ay MailChimp, Drip, Boomerang ...
Sa mga ito, makikita mo ang analytics – kung sino ang nagbabasa sa iyo, ano ang bukas na rate, kung gaano karaming mga bagong tao ang nag-subscribe, atbp. Alinsunod dito, magagawa mong singilin ito bilang karagdagang serbisyo sa customer. Ang mga tao mula sa mailing list ay nasa itaas ng Facebook, Instagram, at iba pang social media dahil ibinigay nila sa iyo ang kanilang tiwala – isang email, at ngayon ay nasa iyo na upang bigyang-katwiran ito. Dumating at umalis ang social media, nananatili ang mga contact.
- Mga laro at pamimigay ng premyo
Ang giveaway sa Instagram ay isang napakasikat na paraan upang mag-alok ng dagdag na halaga sa iyong mga tagasubaybay, ngunit upang makakuha din ng mas maraming tao na maaaring gusto ang iyong profile, produkto o serbisyo. Ang giveaway ay dapat na organisado sa mga tao na ang mga madla ay pantulong sa iyo. Hilingin sa mga tagasunod na mag-iwan ng mga komento, i-like, subaybayan, at higit pa para magkaroon ng higit na insight sa mga pangangailangan, hangarin, at takot ng target na grupo, na maaari mong tugunan sa ibang pagkakataon na may mas mahusay na nilalaman.
Kapag may nagaganap na larong nanalo ng premyo, maaari mo pa itong palakasin para maabot ang mas maraming tao sa Instagram. Gayundin, tandaan na kung nagbebenta ka ng isang pisikal na produkto, habang ang laro ay nakabukas, ang pagbebenta ay "patay", dahil lahat ay nais na subukan ang kanilang kapalaran at makuha ang produktong iyon nang libre.
- Advertising ng video
Ang mga buwanang paborito ay isang uri ng video advertising na talagang isang mahusay na paraan upang i-promote ang iyong bagong produkto sa mas nakakaengganyo at tunay na paraan sa YouTube, IGTV, Facebook Video, LinkedIn Video. Ang pag-advertise ng video ay hindi lang kailangang isang video na nagpapakita ng mga paborito ng buwan, na nauugnay sa makeup, ngunit maaari itong maging anumang kinalaman sa iyong hanay ng mga interes at kaalaman, maging ito ay matinding skiing, paggawa ng masasarap na cake o pakikipagtulungan sa mga bata.
Ang mahalaga lang ay ipakita mo ang partikular na produkto sa isang kawili-wiling paraan, nang hindi ginagawang boring at mabibili ang video, ngunit kawili-wili at sa konteksto ng iyong regular na nilalamang video.
- Mga kaakibat na network
Ang mga kaakibat na network ay isang mahusay na paraan upang kumita ng pera mula sa ibang bansa ngunit, kung nagpaplano kang gumawa ng affiliate marketing para sa mga tatak sa ibang bansa, kinakailangan na mayroon kang target na madla na bibili ng isang bagay sa buong mundo.
Kabilang sa mga nangungunang affiliate na programa ang mga aklat sa Amazon, mga gadget, mga produktong pampaganda, mga piraso ng fashion, atbp. Kapag ikaw sumali sa isang affiliate program, makakatanggap ka ng isang natatanging code na makakatulong sa kumpanya na subaybayan kung gaano karaming mga conversion ang nagmumula sa iyong code, o kung gaano karami ang binibili ng iyong mga tagasunod ng mga produkto sa pamamagitan mo.
Ang mga pribadong affiliate na programa ay pagmamay-ari ng isang indibidwal, hindi isang korporasyon, kaya maaari kang direktang sumulat sa may-akda ng isang libro o sa may-ari ng isang produkto na gusto mo. Pribado gumagana ang mga programang kaakibat sa pamamagitan ng pagrerekomenda sa iyong target na grupo ng isang produkto o serbisyo na pinaniniwalaan mo at pagkatapos ay tumanggap ng pera para sa bawat taong dumarating sa pamamagitan mo.
- Nagtatrabaho sa mga tao
Talagang, isa sa mga paboritong paraan kung saan kumikita ang mga influencer ay ang pakikipagtulungan sa mga tao sa pamamagitan ng mga lecture, parehong offline at online sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga digital na produkto gaya ng mga digital na libro at kurso. Gusto ng mga influencer na mag-organisa ng mga live na workshop, pagsasanay, seminar o kurso.
Sa ganitong paraan, personal na nakikilala ng mga influencer ang kanilang mga tagasunod at nakikipagtulungan sa kanila upang gawing negosyo ang kanilang libangan, upang palakihin ang kanilang negosyo sa buong mundo, at lumikha ng passive income, mga digital na produkto, atbp.
Ang iba pang paraan ng pakikipagtulungan sa mga tao ay mga pakikipagkita. Ang mga kaganapang ito ay madalas na ginaganap ng mga fitness blogger (ngunit hindi lamang sila) sa pakikipagtulungan sa mga brand ng sportswear, kung saan ang mga batang babae na darating ay maaaring mag-ehersisyo kasama ng mga influencer nang libre at makakuha ng mga pamigay, na may layuning mag-promote ng bagong bagong produkto upang magkaroon ng higit na visibility para sa iyong brand o upang kumonekta sa mga taong gumagawa ng katulad na mga bagay.
Layunin ng meetup na makilala ng audience ang influencer at maaaring isagawa sa anumang lugar na naaangkop para sa influencer at brand, ito man ay isang tindahan, restaurant o outdoor venue.
Ang ilan pang anyo ng kita ng mga influencer ay: passive income (paglulunsad ng kursong inihanda nang maraming taon), saradong Facebook group (singilin ang bayad para sa membership), premium content, coaching, pagbibigay ng mga talumpati, pagkonsulta, copywriting, mga online na produkto (workshop at ang mga kurso ay nagiging digital na produkto), at mga pisikal na produkto (alahas, cookies, handicraft, mga bagay na pampalamuti, atbp.).
