Nanonood ka man ng lokal na junior football tournament o The X Factor, malamang na sanay kang makakita ng mga logo ng mga sponsor saan ka man pumunta. We're willing to bet na hindi mo man lang sila napapansin!
Upang bigyan ng pansin ang relasyong ito, nag-highlight kami ng anim na halimbawa ng mga collaborasyon sa marketing ng sponsorship na nakakuha ng imahinasyon ng mundo (at gumawa ng milyun-milyong pounds sa proseso!).
Malaking kumpanya man o maliit na negosyo, marami kang matututunan mula sa kanila.
Balangkas ng Nilalaman
Mga Uri ng Marketing Sponsorship
Ang mga sponsorship ay may iba't ibang benepisyo depende sa uri ng sponsorship. Sa marketing, ang mga sponsorship ay may iba't ibang anyo:
- Pag-sponsor ng media: Ang isang organisasyon ng media, tulad ng isang social media platform o lokal na network ng telebisyon, ay maaaring magbigay ng media coverage para sa isang kaganapan. Ang kaganapan ay sakop ng media, at ang negosyo ay nakakakuha ng mga libreng pagkakataong pang-promosyon.
- Pinansyal na sponsorship: Sa isang pinansiyal na sponsorship, ang isang kumpanya ay maaaring magbigay ng pera sa isang layunin o grupo. Ang mga organizer ng kaganapan ay maaaring maglagay ng isang karatula sa kaganapan na may mga detalye ng kumpanya ng pag-isponsor.
- In-kind sponsorship: Sa isang in-kind na sponsorship, maaaring mag-sponsor ang isang firm ng isang kaganapan o grupo sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga libreng produkto o serbisyo. Ang donasyon ng pagkain sa isang charity event ng isang restaurant ay isang halimbawa ng in-kind sponsorship.
Hindi kapani-paniwalang Mga Halimbawa ng Sponsorship Marketing
Narito ang ilan sa mga pinakamahusay na halimbawa ng marketing sa sponsorship.
1. Coca-Cola at ang Olympic Games
Mula noong 1928, ang Coca-Cola ay naging sponsor ng Olympic Games. Gayunpaman, ang pinakahuling matagumpay na pakikipagtulungan nito ay naganap noong 2016 Rio Olympic Games kasama ang kampanyang #ThatsGold.
Bagama't ang ilang mga sponsor ay maaaring nasiyahan sa pagpapalabas ng kanilang logo sa isang kaganapan, ang kampanya ng Coca-sponsorship Cola ay higit pa rito.
Ang kampanyang #ThatsGold ay isang taon, multi-platform na promosyon sa social media na naglalayon sa mga kabataan at kabataan na may edad 13 hanggang 20.
Ang mga larawan at pelikulang nagpapakita ng mga influencer, entertainer, at (siyempre!) Olympic athletes ay epektibo sa pagkuha ng atensyon ng mga kabataan bago, habang, at pagkatapos ng mga laro. At tiyak na natupad nito ang layunin nito.
Ang katumpakan ng pag-target ng brand ay 88%, at umabot ito sa 77% ng populasyon ng kabataan ng Brazil (21 milyong kabataan). Bilang karagdagan, ang pangkalahatang kampanya ay nakabuo ng higit sa tatlumpung milyong panonood ng video sa tagal nito (ayon sa Kampanya).
Gayunpaman, ang mensahe ng kampanya ay maaaring tumama sa pinakamalakas na chord sa mga tagasuporta. Tiniyak ng kampanya, na nagdiwang ng mga pangunahing at maliliit na "gintong sandali" sa buhay, na walang ibinukod, anuman ang kanilang kakayahang makakuha ng tiket sa mga laro.
Ang real-time na marketing manager para sa Coca-Cola na si Patricia Pieranti, ay nagsabi, "Lahat ay maaaring maging ginto, tulad ng lahat ay maaaring magkaroon ng Coke... Hindi ito tungkol sa pagganap, ngunit ang ginto na nangyayari sa podium.
2. PepsiCo at NFL
Niraranggo ng IEG ang PepsiCo bilang nangungunang sponsor ng US noong 2015, batay sa mga gastusin sa marketing ng sponsorship nito na humigit-kumulang $370 milyon.
Ang NFL Super Bowl, na nagaganap taun-taon sa Estados Unidos, ay ang pinakamatagumpay na pagpupunyagi sa pag-sponsor ng kaganapan ng brand. Ang Pepsi lamang ay namuhunan ng $100 milyon sa Super Bowl noong 2020. (tulad ng inihayag ni Negosyo ng NS).
Dahil dito, bakit napakabunga ng pagtutulungang ito?
Ang PepsiCo ay isang dalubhasa sa pagpili ng mga pagkakataon sa marketing ng sponsorship na kapwa kapaki-pakinabang at pinapayagan itong lumikha ng mga pangmatagalang relasyon.
Ang multi-year sponsorship nito ng Super Bowl halftime spectacle ay isang magandang halimbawa. Sa tulong ng PepsiCo, nagawang palawigin ng NFL ang pagganap mula sa 12 minuto sa isang mas malaking platform.
Pinayagan nito ang NFL na palawakin ang abot ng palabas, habang maaaring ibenta ng PepsiCo ang mga produkto nito sa mas malaking audience. Samakatuwid, ang paglipat ay lubhang kapaki-pakinabang sa parehong partido.
Sa katunayan, ang mga palabas sa halftime ay madalas na nakakaakit ng mas maraming manonood kaysa sa aktwal na laro. Ang 2020 Super Bowl ay nakakuha ng 102 milyong manonood, ngunit ang J-Lo at Shakira halftime show ay nakakuha ng 104 milyon!
Sa pamamagitan ng paglikha ng pangmatagalang pakikipagsosyo sa mga umuulit na kaganapan, nagagawa ng PepsiCo na magtatag ng malalim na koneksyon sa parehong mga customer at organizer ng kaganapan, sa gayon ay muling ginagamit ang tagumpay ng pag-sponsor nito.
3. Just Eat and The X Factor
Noong 2017, pumasok ang Eat sa isang multi-year sponsorship marketing agreement kasama ang The X Factor, na, sa kabila ng pagbaba ng viewership, ay isa pa rin sa mga pinakasikat na programa sa komersyal na telebisyon.
Sa katunayan, iniulat ng Marketing Week na 39 milyong tao ang nanood ng palabas noong taon bago napirmahan ang kontrata.
Ang pag-aayos ng sponsorship, na sinasabing nagkakahalaga ng higit sa £30 milyon, na nakasentro sa mga klasikong identidad sa telebisyon. Ang mga ito ay ipapakita sa simula at pagtatapos ng mga commercial break sa buong programa.
Ngunit sa halip na huminto doon, kinuha ng Just Eat ang mga bagay sa susunod na antas. Nilikha ng brand ang "Chef Factor," isang pandaigdigang paghahanap para sa mga kusinero na bibida sa mga pagkakakilanlan, na epektibong kahanay sa palabas sa telebisyon!
Bilang karagdagan, ang 'Just Eat's Xtra Bites' ay nagbigay sa mga consumer ng espesyal na behind-the-scenes na content at ticket giveaways sa buong serye.
Hinahangaan namin kung paano ginawa ng Just Eat ang sarili nitong personalidad sa gawaing ito, gamit ang mga terminolohiyang nauugnay sa pagkain na garantisadong magpapalaway sa iyo, gaya ng: “Sa taong ito, naghahanda kami ng eksklusibong halo ng materyal na may bahagi ng makatas na tsismis sa likod ng entablado. siguradong mabubusog ang gutom mo!”
Ang mga pamilya at kaibigan na nag-e-enjoy sa isang gabi sa harap ng telebisyon ay isang magandang tugma para sa target na audience ng Just Eat, na maaaring ang pangunahing dahilan ng tagumpay ng sponsorship.
Ang punong marketing officer ng Just Eat, Barnaby Dawe, ay nagsabi, "Kami ay isang negosyo sa katapusan ng linggo, at ang pagkain ay may mahalagang papel sa kung paano pinapanood ng mga pamilya ang The X Factor." Kaya naaayon ito sa mga kagustuhan ng mamimili.
4. Rolex at TED
Mula noong 2008, ang Rolex ay nag-sponsor ng TED, na nagpapahintulot sa non-profit na magpatuloy sa pagbabahagi ng mga nakakahimok na talumpati nito sa mundo nang libre.
Ngunit ano ang naging matagumpay ng kanilang pakikipagtulungan sa marketing ng sponsorship?
Si Rolex ay isa sa mga unang kasosyo sa TED na gumamit ng mga lakas ng platform sa pamamagitan ng paggawa ng branded, tatlong minutong pelikula para sa TED platform.
Bilang pag-advertise laban sa TED Talks sa mga maihahambing na paksa, itinampok ng video ang pamana ng disenyo at pagbabago ng kumpanya.
Maraming sponsor na naglalayong iayon ang kanilang reputasyon sa brand na umaasa lamang sa pakikipag-ugnayan sa sponsee.
Nakagawa si Rolex ng isang hakbang sa pamamagitan ng pagbuo ng custom na materyal na makakaakit sa mga manonood ng TED Talks, at sa gayon ay ipinapakita ang sarili bilang isang punto ng interes na gustong malaman ng mga manonood.
Habang lumalago ang pakikipagtulungan sa pagitan ng TED at Rolex, lumawak ito nang higit sa isang simpleng deal sa pag-sponsor.
Noong 2012, nagtulungan sila upang lumikha ng napakasikat na feature na 'Surprise Me' sa TED Talks app, na na-download nang higit sa 200,000 beses sa buong mundo (ayon sa Sensor Tower).
Kabaligtaran sa pagpili ng TED Talks batay sa paksa, ang Rolex at ang bagong feature ng TED ay nagbibigay-daan sa mga user na makahanap ng mga "nakababahalang panga" na mga pag-uusap batay sa dami ng oras at mood na mayroon sila.
Ang pangako ng Rolex sa pamumuhunan sa teknolohiya upang mapabuti ang mundo ay kinakatawan sa pakikipagtulungan, na matalino ring nilalaro ang konsepto ng timekeeping.
5. Emirates at Arsenal
Ang sponsorship ng Emirates ng Arsenal ay hindi isa sa mga mas mapanlikhang halimbawa ng marketing ng sponsorship, ngunit ito ay walang alinlangan na kapansin-pansin. Hindi bababa sa dahil sa napakalaking halaga ng pera na kasangkot!
Noong 2004, sinigurado ng airline ang unang sponsorship deal nito sa Arsenal, na nagbigay ng mga karapatan sa pangalan nito sa stadium.
Ang pandaigdigang destinasyon, na umaakit ng 109,000 bisita taun-taon, ay tatawaging Emirates Stadium hanggang sa hindi bababa sa 2028, bilang resulta ng extension na napagkasunduan noong 2012 sa airline.
Ngunit may higit pa.
Ayon sa BBC, ang airline ay naging jersey sponsor ng Arsenal mula noong 2006 at kamakailan ay pinalawig ang sponsorship arrangement hanggang 2024 para sa isang record na £200 milyon!
Ito ang pinakamalaking kontrata na nilagdaan ng London football club, at ito rin ang magiging pinakamatagal.
Ang malaking pinansiyal na pangako mula sa Emirates ay walang alinlangan na hindi kapani-paniwalang kapaki-pakinabang sa paghahangad ng club ng mga kampeonato.
Samantala, nakukuha ng Emirates ang mga karapatang bumuo ng mga pandaigdigang kampanya sa marketing na nagtatampok ng Arsenal. At dahil ang Arsenal ay isang malawak na kinikilalang tatak, ang pagkakataong ito ay (halos) hindi mabibili ng salapi.
Gayunpaman, ang aming paboritong bahagi ng kasunduan ay ang Arsenal ay lilipad sa mga eroplano ng Emirates sa panahon ng mga pagbisita sa preseason.
Sa pamamaraang ito, sa halip na i-promote lamang ang tatak nito, magagamit ng airline ang kadalubhasaan nito upang magbigay ng transportasyon para sa club at makakuha ng napakalaking pagkilala!
Imposibleng matukoy kung gaano kalaki ang kita na nakukuha ng Emirates mula sa pag-aayos ng sponsorship nito.
Gayunpaman, dahil sa kahandaan ng airline na magbayad ng £200 milyon para pahabain ang kontrata ng sponsorship ng shirt nito, makatuwirang isipin na nakakatanggap sila ng kahit gaanong halaga bilang kapalit (at malamang na higit pa).
6. Nike at Cristiano Ronaldo
Isaalang-alang muli ang paniwala na kasama sa transaksyon ng Emirates at Arsenal ang napakalaking halaga ng pera.
Si Cristiano Ronaldo ay malapit nang maging (marahil) ang pinakamayamang atleta ng Nike sa mundo pagkatapos pumirma ng isang $1 bilyong lifetime endorsement agreement sa kumpanya ng sportswear!
Noong 2003, halos sa parehong oras na sumali si Ronaldo sa Manchester United, nabuo ng dalawa ang kanilang unang pagsasama. Mula noon, nakipagkumpitensya siya para sa Real Madrid at Juventus sa iba't ibang dibisyon at paligsahan.
Sa oras na nilagdaan ng mga kasosyo ang kanilang panghabambuhay na kontrata noong 2016, naubos na niya ang mahigit animnapung pares ng Nike football studs (ayon sa Forbes).
Sinabi ng Sporttechie na kahit na mukhang nanalo si Ronaldo sa lottery, maaaring nakakuha ng patas na deal ang Nike.
Noong nakaraang taon, ang footballer (o dapat nating sabihing influencer) ay nag-post ng 1,703 beses sa social media, na nakabuo ng kabuuang 2.25 bilyong social engagement.
Ayon kay Hookit, 347 sa mga post na ito ang sumangguni sa Nike o nagpakita ng sagisag nito. Noong 2016, ang aktibidad na ito ay naiulat na lumikha ng $474 milyon sa halaga ng media para sa Nike.
Sa madaling salita, kailangan lang ng Nike ng isang taon na tulad nito para mabawi ang $1 bilyon na sinang-ayunan nitong isuko. Hindi kakila-kilabot, tama?
Ang pakikipagtulungang ito ay nagpapakita ng overlap sa pagitan ng sponsorship marketing at iba pang uri ng partner marketing, kaya naman isinama namin ito sa aming koleksyon ng mga pinakamahusay na halimbawa ng partner marketing.
Halimbawa, ang Nike tick na ipinapakita sa mga pag-post sa Instagram ng celebrity ay maaaring bigyang-kahulugan bilang placement ng produkto.
At ang pagbibigay-diin ng kasunduan sa kanyang presensya sa social media ay maaaring ituring bilang influencer marketing (na sa kanyang sarili ay isang uri ng referral marketing agreement). Gulong-gulo na ba ang isip mo?
Quick Links:
- Nangungunang 13 Mga Trabahong Mababang Stress Pagkatapos ng Pagreretiro
- Voice Over Jobs From Home: Pinakamahusay na Bagong Gabay
- Nangungunang 8 Libreng Online na Trabaho na Nagbabayad Araw-araw
- 7 Pinakamahusay na Job Titles Para sa Entry-Level Digital Marketer
Konklusyon: Hindi kapani-paniwalang Mga Halimbawa ng Sponsorship Marketing 2024
Sa pagtatapos ng araw, hindi mo kailangang maging isa sa mga malalaking pandaigdigang pangalan upang makakuha ng halaga para sa iyong negosyo sa pamamagitan ng pag-sponsor. Ito ay isang uri ng pakikipagsosyo na talagang gumagana sa lahat ng antas.
At gaya ng ipinapakita ng 6 na mga halimbawa ng marketing sa sponsorship na ito, maaari itong maging isang kamangha-manghang tool para sa pagpapataas ng kamalayan sa brand at pagpapabuti ng reputasyon ng brand.
Sa pamamagitan man ng pamamahagi ng mga espesyal na item o pag-aalok ng mga aralin sa pagluluto, ang pakikipag-ugnayan sa madla ay mahalaga para sa pagbuo ng kamalayan sa brand.
Tiyak na may impluwensya ang orihinal na mga scheme ng pag-sponsor, ngunit ipinapakita ng halimbawa ng Pepsi na ang tagumpay ng isang sponsorship ng kaganapan ay nakasalalay sa pag-activate ng sponsorship na iyon.
