İster yerel bir genç futbol turnuvasını, ister The X Factor'u izliyor olun, muhtemelen gittiğiniz her yerde sponsorların logolarını görmeye alışmışsınızdır. Onları fark etmediğinize bahse gireriz!
Bu ilişkiye hak ettiği ilgiyi göstermek için, dünyanın hayal gücünü ele geçiren (ve bu süreçte milyonlarca pound kazandıran!) altı sponsorluk pazarlama işbirliği örneğini vurguladık.
İster büyük bir şirket ister küçük bir işletme olsun, onlardan çok şey öğrenebilirsiniz.
İçerik Özeti
Pazarlama Sponsorluk Türleri
Sponsorlukların sponsorluk türüne göre farklı faydaları vardır. Pazarlamada sponsorluklar çeşitli biçimlerde gelir:
- Medya sponsorluğu: Bir sosyal medya platformu veya yerel televizyon ağı gibi bir medya kuruluşu, bir olay için medyada yer sağlayabilir. Etkinlik medyada yer alır ve işletme ücretsiz promosyon şansı kazanır.
- Mali sponsorluk: Finansal bir sponsorlukta, bir şirket bir amaca veya gruba para sağlayabilir. Etkinlik organizatörleri, etkinlikte sponsor firma bilgilerini içeren bir tabela asabilir.
- Ayni sponsorluk: Ayni sponsorluk ile bir firma, ücretsiz mal veya hizmet sağlayarak bir etkinliğe veya gruba sponsor olabilir. Bir restoran tarafından bir yardım etkinliğine yiyecek bağışı yapılması, ayni sponsorluğa bir örnektir.
Sponsorluk Pazarlamasının İnanılmaz Örnekleri
İşte sponsorluk pazarlamasının en iyi örneklerinden bazıları.
1. Coca-Cola ve Olimpiyat Oyunları
1928'den beri Coca-Cola, Olimpiyat Oyunlarının sponsoru olmuştur. Ancak, en son başarılı işbirliği 2016 Rio Olimpiyat Oyunları sırasında #ThatsGold kampanyasıyla gerçekleşti.
Bazı sponsorlar bir etkinlikte logolarının gösterilmesinden memnun olabilirken, Coca-sponsorluk Cola'nın kampanyası bunun çok ötesine geçti.
#BuAltın kampanyası, 13 ila 20 yaşları arasındaki ergenlere ve genç yetişkinlere yönelik bir yıl süren, çok platformlu bir sosyal medya promosyonuydu.
Etkileyici kişileri, şovmenleri ve (tabii ki!) Olimpik atletleri gösteren fotoğraflar ve filmler, oyunlardan önce, oyun sırasında ve sonrasında ergenlerin dikkatini çekmede etkili oldu. Ve kesinlikle amaçlanan amacına ulaştı.
Markanın hedefleme doğruluğu %88 idi ve Brezilya'nın genç nüfusunun (77 milyon genç) %21'sine ulaştı. Buna ek olarak, kampanyanın tamamı, süresi boyunca (Campaign'e göre) otuz milyondan fazla video görüntülemesi sağladı.
Bununla birlikte, kampanyanın mesajı, destekçiler arasında en güçlü bağları yakalamış olabilir. Hayatın büyük ve küçük “altın anlarını” kutlayan kampanya, maçlara bilet alma yetenekleri ne olursa olsun kimsenin dışlanmamasını sağladı.
Coca-Cola'nın gerçek zamanlı pazarlama müdürü Patricia Pieranti, "Herkes altın olabilir, tıpkı herkesin kola içebileceği gibi... Önemli olan performans değil, podyumdan çıkan altındır.
2. PepsiCo ve NFL
IEG, yaklaşık 2015 milyon $'lık sponsorluk pazarlama harcamalarına dayanarak PepsiCo'yu 370 yılında ABD'deki en büyük sponsor olarak sıraladı.
Her yıl Amerika Birleşik Devletleri'nde düzenlenen NFL Super Bowl, markanın en başarılı etkinlik sponsorluğu girişimidir. Pepsi, 100'de Super Bowl'a tek başına 2020 milyon dolar yatırım yaptı. NS İş).
Sonuç olarak, bu işbirliği neden bu kadar verimli?
PepsiCo, karşılıklı olarak avantajlı olan ve uzun süreli ilişkiler kurmasına izin veren sponsorluk pazarlama fırsatlarını seçme konusunda ustadır.
Super Bowl devre arası gösterisinin çok yıllı sponsorluğu iyi bir örnektir. PepsiCo'nun yardımıyla NFL, performansı 12 dakikadan çok daha büyük bir platforma çıkarmayı başardı.
Bu, NFL'nin gösterinin erişimini genişletmesine izin verirken, PepsiCo ürünlerini daha geniş bir izleyici kitlesine satabilirdi. Bu nedenle transfer her iki taraf için de son derece faydalı oldu.
Aslında, devre arası şovları genellikle gerçek maçtan daha fazla izleyici çeker. 2020 Super Bowl 102 milyon izleyici çekti, ancak J-Lo ve Shakira devre arası şovu 104 milyon izleyici çekti!
PepsiCo, tekrar eden etkinliklerle uzun vadeli ortaklıklar kurarak hem müşterilerle hem de etkinlik organizatörleriyle derin bağlantılar kurabiliyor ve böylece sponsorluk başarısını yeniden değerlendirebiliyor.
3. Sadece Yiyin ve X Faktörü
2017'de Eat, The X Factor ile çok yıllı bir sponsorluk pazarlama anlaşması imzaladı ve bu, izlenme oranlarının düşmesine rağmen ticari televizyondaki en popüler programlardan biri olmaya devam etti.
Aslında, Pazarlama Haftası, sözleşmenin imzalanmasından bir yıl önce gösteriyi 39 milyon kişinin izlediğini bildirdi.
Değerinin 30 milyon sterlinin üzerinde olduğu söylenen sponsorluk düzenlemesi, klasik televizyon kimliklerine odaklanıyordu. Bunlar, program boyunca reklam aralarının başında ve sonunda gösterilecekti.
Ama orada durmak yerine, Just Eat işleri bir sonraki seviyeye taşıdı. Marka, identlerde rol alacak aşçılar için dünya çapında bir arayış olan "Chef Factor"u yarattı ve televizyon şovuna etkili bir şekilde paralel oldu!
Ayrıca 'Just Eat's Xtra Bites', tüketicilere dizi boyunca özel kamera arkası içerikleri ve bilet çekilişleri sağladı.
Just Eat'in bu çabaya kendi kişiliğini katmasına bayılıyoruz ve gıdayla ilgili, ağzınızın su akmasına neden olacağı kesin olan terminolojiyi kullanıyor: "Bu yıl, sulu sahne arkası dedikodularıyla birlikte özel bir malzeme karışımı hazırlıyoruz. bu kesinlikle açlığını giderecek!”
Just Eat'in hedef kitlesi için televizyon karşısında keyifli bir gece geçiren aileler ve arkadaşlar, sponsorluğun başarısının ana nedeni olabilir.
Just Eat'in baş pazarlama sorumlusu Barnaby Dawe, "Biz bir hafta sonu işletmesiyiz ve yemek, ailelerin The X Factor'u nasıl izlediği konusunda önemli bir rol oynuyor" dedi. Böylece tüketici tercihleri ile uyum sağlar.
4. Rolex ve TED
Rolex, 2008'den beri TED'e sponsorluk yaparak kar amacı gütmeyen kuruluşların ilgi çekici konuşmalarını dünyayla ücretsiz olarak paylaşmaya devam etmesine izin veriyor.
Peki sponsorluk pazarlamasındaki işbirliklerini bu kadar başarılı yapan şey neydi?
Rolex, TED platformu için markalı, üç dakikalık bir film üreterek platformun güçlü yönlerinden yararlanan ilk TED ortaklarından biriydi.
Karşılaştırılabilir konulardaki TED Talks'a karşı reklam olarak video, şirketin tasarım ve yenilikçilik mirasını vurguladı.
Marka itibarlarını uyarlamak isteyen çok sayıda sponsor, yalnızca sponsorla olan ilişkiye güvenir.
Rolex, TED Talks izleyicilerinin ilgisini çekecek özel malzemeler üreterek bir adım daha ileri gitmeyi başardı ve böylece kendisini izleyicilerin bilmekten memnun kalacakları bir ilgi noktası olarak gösterdi.
TED ve Rolex arasındaki işbirliği büyüdükçe, basit bir sponsorluk anlaşmasının ötesine geçti.
2012'de, dünya çapında 200,000'den fazla indirilen (Sensör Kulesi'ne göre) TED Talks uygulamasında çılgınca popüler olan 'Beni Sürpriz' özelliğini oluşturmak için işbirliği yaptılar.
Konuya göre TED Konuşmalarını seçmek zorunda kalmanın aksine, Rolex ve TED'in yeni özelliği, kullanıcıların sahip oldukları süreye ve ruh hallerine göre "dudaklarını açık bırakan" konuşmalar bulmalarına olanak tanır.
Rolex'in dünyayı iyileştirmek için teknolojiye yatırım yapma taahhüdü, aynı zamanda zaman işleyişi kavramı üzerinde de akıllıca oynayan işbirliğinde temsil edildi.
5. Emirates ve Arsenal
Emirates'in Arsenal'e yaptığı sponsorluk, sponsorluk pazarlamasının en yaratıcı örneklerinden biri değil ama şüphesiz dikkat çekici. En azından ilgili muazzam miktarda para nedeniyle!
2004 yılında havayolu, stadyuma isim haklarını vererek Arsenal ile ilk sponsorluk anlaşmasını yaptı.
Yılda 109,000 ziyaretçiyi çeken küresel destinasyon, havayolu ile 2028'de üzerinde anlaşmaya varılan bir uzatma sonucunda en az 2012 yılına kadar Emirates Stadyumu olarak bilinecek.
Ama dahası var.
BBC'ye göre, havayolu şirketi 2006'dan beri Arsenal'in forma sponsoru ve kısa bir süre önce sponsorluk anlaşmasını 2024'e kadar 200 milyon sterlinlik rekor bir bedelle uzattı!
Bu, Londra futbol kulübü tarafından şimdiye kadar imzalanan en büyük sözleşme ve aynı zamanda en uzun sözleşme olacak.
Emirates'in önemli mali taahhüdü, şüphesiz kulübün şampiyonluk arayışında inanılmaz derecede avantajlı.
Bu arada Emirates, Arsenal'i içeren küresel pazarlama kampanyaları oluşturma haklarını elde ediyor. Ve Arsenal çok tanınan bir marka olduğundan, bu fırsat (neredeyse) paha biçilemez.
Ancak anlaşmanın en sevdiğimiz yanı, Arsenal'in sezon öncesi ziyaretlerde Emirates uçaklarıyla uçacak olması.
Bu yöntemde, havayolu yalnızca markasını tanıtmak yerine, uzmanlığını kulübe ulaşım sağlamak için kullanabilir ve büyük bir itibar kazanabilir!
Emirates'in sponsorluk düzenlemesinden ne kadar gelir elde ettiğini belirlemek imkansız.
Bununla birlikte, havayolunun gömlek sponsorluk sözleşmesini uzatmak için 200 milyon sterlin ödemeye hazır olduğu göz önüne alındığında, karşılığında en az o kadar değer (ve muhtemelen çok daha fazlasını) aldıklarını varsaymak mantıklıdır.
6. Nike ve Cristiano Ronaldo
Emirates ve Arsenal'in işleminin şaşırtıcı miktarda para içerdiği fikrini tekrar düşünün.
Cristiano Ronaldo, spor giyim şirketiyle 1 milyar dolarlık ömür boyu onay anlaşması imzaladıktan sonra dünyanın (belki de) en zengin Nike sporcusu olmak üzere!
2003 yılında, Ronaldo'nun Manchester United'a katılmasıyla hemen hemen aynı zamanda, ikili ilk ortaklıklarını kurdu. O zamandan beri çeşitli bölümlerde ve turnuvalarda Real Madrid ve Juventus için yarıştı.
Ortaklar 2016'da ömür boyu sözleşmelerini imzaladıklarında, (Forbes'a göre) altmış çiftten fazla Nike krampon çivisi kullanmıştı.
Sporttechie, Ronaldo piyangoyu kazanmış gibi görünse de, Nike'ın aslında adil bir anlaşma yapmış olabileceğini söylüyor.
Önceki yıl boyunca, futbolcu (ya da etkileyici mi demeliyiz) sosyal medyada 1,703 paylaşım yaparak toplam 2.25 milyar sosyal etkileşim sağladı.
Hookit'e göre bu gönderilerin 347'si Nike'a atıfta bulundu veya amblemini sergiledi. 2016 yılında, bu faaliyetin Nike için 474 milyon dolarlık medya değeri yarattığı bildirildi.
Başka bir deyişle, Nike'ın vazgeçmeyi kabul ettiği 1 milyar doları telafi etmesi için bunun gibi bir yıla daha ihtiyacı vardı. Korkunç değil, değil mi?
Bu işbirliği, sponsorluk pazarlaması ile diğer ortak pazarlama türleri arasındaki örtüşmeyi örneklemektedir, bu nedenle onu ortak pazarlamanın en iyi örneklerini içeren koleksiyonumuza dahil ettik.
Örneğin ünlülerin Instagram paylaşımlarında görüntülenen Nike tikleri ürün yerleştirme olarak yorumlanabilir.
Ve anlaşmanın sosyal medya varlığına yaptığı vurgu, etkileyici pazarlama olarak görülebilir (ki bu, kendi içinde bir tür tavsiye pazarlama sözleşmesidir). Aklın çoktan uçtu mu?
Hızlı Linkler:
- Emeklilikten Sonra En Düşük Stresli 13 İş
- Evden Seslendirme İşleri: En İyi Yeni Rehber
- Günlük Ödeme Yapan En İyi 8 Ücretsiz Çevrimiçi İş
- Giriş Düzeyinde Dijital Pazarlamacılar İçin En İyi 7 Unvan
Sonuç: Sponsorluk Pazarlamasının İnanılmaz Örnekleri 2024
Günün sonunda, sponsorluk yoluyla işinize değer katmak için bu büyük küresel isimlerden biri olmanıza gerek yok. Bu, tüm ölçeklerde gerçekten işe yarayan bir ortaklık türüdür.
Ve bu 6 sponsorluk pazarlama örneğinin gösterdiği gibi, marka bilinirliğini artırmak ve marka itibarını iyileştirmek için harika bir araç olabilir.
İster özel ürünlerin dağıtılması, ister yemek pişirme derslerinin sunulması yoluyla olsun, marka bilinirliği oluşturmak için izleyicilerle etkileşim kurmak çok önemlidir.
Orijinal sponsorluk şemalarının kesinlikle bir etkisi vardır, ancak Pepsi örneği, bir etkinlik sponsorluğunun başarısının, o sponsorluğun etkinleştirilmesine bağlı olduğunu göstermektedir.
