Bu yazıda Shark Tank'ın Net Değeri ve Shark Tank'tan Öğrenilecek 13 Ders hakkında tartışacağız.
Öyleyse başlayalım.
Kendi girişimim birkaç yıldır çalışıyor ve girişimcilik üzerine yoğun bir şekilde çalıştım. Bu nedenle Shark Tank dizisinin hayranı olduğumu öğrenmek sizi şaşırtmamalı.
Sharks, gösterinin 400'da başlamasından bu yana yaklaşık 2009 girişimcinin konuşmalarını duydu. Son zamanlarda hepsini inceledim.
Bir öğleden sonra, dizinin ilk beş sezonundaki her sahneyi topladım, etiketledim ve analiz ettim ve bazı sonuçlara vardım.
Ayrıca herkesin aklına gelen Köpekbalığı Tankı Net Değeri ve oyuncu kadrosu. Bu yüzden Net Değerlerine bakmak, onlardan daha fazlasını öğrenmem için bana sadece motivasyon veriyor.
Shark Tank kadrosu için küçük bir havuzda büyük bir balık. ABC'nin hit şovu Shark Tank, Sharks adlı kendi kendine yeten altı iş adamının ürünlerini, içlerinden birinin kendileriyle bir iş anlaşmasını paylaşmayı kabul edeceklerini umarak altı kendi kendini yetiştirmiş iş adamına satmasını konu alıyor.
Mark Cuban, sahibi Dallas Mavericks ve başkanı AXS TV, Barbara Corcoran, Lori Greiner, Robert Herjavec, Daymond John ve bir risk sermayedarı olan Kevin O'Leary, Shark Tank'ın oyuncu kadrosunu oluşturuyor.
Programdaki bazı girişimcilere yanıt olarak, Sharks'ın eleştirilerinde oldukça sert olduğu biliniyor ve birçok izleyici, Sharks'ın bugün oldukları kişi haline geldiğini merak ediyor, başkalarının fikirlerine veya yaratımlarına yönelik genellikle sert eleştirilerin ötesinde.
Shark Tank oyuncuları şovdaki girişimcilere bunu sunabilirken, bu girişimcilerle potansiyel ticari girişimler hakkındaki düşüncelerini destekleyebilirler mi?
İçerik Özeti
Shark Tank 13'den Alınacak 2024 Ders: Köpekbalığı Tankı Net Değeri 2024
Bunu öğrendim.
1. Şansınız herkesinki kadar iyi.
Önce bir temel oluşturmalıyız. 377 sahayı incelememe göre, 185 tanesi başarılıydı - bu, girişimcilerin işlerine yatırım yapmak için en az bir Köpekbalığı ile el sıkışma anlaşmasına vardıkları anlamına geliyordu. Başarı oranı yüzde 49.
Şovun yapımcılarına göre, başvuran girişimcilerin sadece yüzde 0.4'ü şovda görünmek için seçiliyor.
Çoğu zaman, birçok anlaşmayı - hatta belki de çoğunu - gerçekleştikten sonra bile yok eden yoğun bir durum tespiti süreci vardır.
2. Daha büyük pazarlar daha iyidir.
Her adımı yedi kategoriye ayırdım ve "kitlesel pazar" tutarlı bir şekilde başarıyı öngördü. Bu kategoride sınıflandırdığım sahaların yüzde 78'i şaşırtıcı bir şekilde başarılı oldu.
Devlerin hakim olduğu kalabalık bir pazara dahil olma endişeleri nedeniyle Köpekbalıklarının geri çevirdiği bazı teklifler olmasına rağmen.
Öte yandan Köpekbalıkları, her şeyden bağımsız olarak büyük bir büyüme potansiyeli aradı. Büyük bir pazar potansiyeliniz yoksa bunu göstermek zor.
3. Müşterinin çok ötesine geçmeyin.
Çoğu zaman, özenti girişimciler rekabette önde olmayı yenilikçi olmakla karıştırırlar. Bu aynı zamanda müşterinizin çok ötesine geçmenize de yol açabilir.
Alternatif olarak, inatçı algıların aksine gerçek girişimciler ve yatırımcılar riski sevmezler. Bu riskli konuşmaların küçük bir kısmı başarılıydı ve analizimde “niş” olarak sınıflandırıldılar.
4. Müşteri ihtiyaçları, müşteri isteklerini yener.
Shark Tank, toplu pazar kategorilerinin iyi sonuç verdiğini, ancak birkaç belirli toplu pazar kategorisinin diğerlerinden daha iyi olduğunu göstermiştir. Benzerlikleri nelerdir? Müşteri sorunlarının sadece "istekler"den çok gerçek "ihtiyaçlara" dayalı olarak çözülmesine yardımcı olurlar.
Shark Tank'ta giyim, yüzde 73'lük bir tokalaşma ile sürekli olarak en başarılı kategoriler arasında yer alıyor. Yiyecek, alkol ve diğer içeceklerle ilgili ürünler için 65 saha saydım. Bunların yaklaşık yüzde 55'i de başarılı oluyor.
5. Saçmalamayın.
İlk beş yılda, ilk başta bir Shark'a yatırım yapmak için ciddi girişimlerden çok komik rahatlama için tasarlanmış gibi görünen birkaç saha oldu. Bu sahaların çoğu başarısız oldu.
"Sadece tuhaf" etiketine sahip satış konuşmalarının, zamanın yalnızca yüzde 11'inde başarılı olduğunu gördük.
Gösteride, eğlenceli televizyon gösterileri oldukları için devam ediyormuş gibi görünen bazı sahneler var, örneğin her zaman Bluetooth'u insanların kafalarına yerleştirmek istediği veya enerji üretmek için dünyanın dönüşünü kullanmak isteyen girişimci gibi.
Dışarıda aynı derecede çılgın fikirlere sahip birçok girişimci olduğunu düşünmüyorsanız, bir ara e-posta gelen kutumda bir tur atabilirim.
6. Kendinize değil müşteriye odaklanın.
Bunun önemi abartılamaz. Girişimciler ürünleri hakkında inanılmaz derecede tutkulu olduklarında ve hayallerini canlı tutmak için büyük ihtimallerin üstesinden geldiklerinde, bazen köpekbalıklarının yumuşak kalpli oldukları görülebilir.
Bir girişimcinin kişisel hikayesi, yalnızca müşterilerinin neye ihtiyacı olduğunu ne kadar iyi anladığını gösteriyorsa güçlüdür.
Bunun mükemmel bir örneği dizinin son sezon galasında bulunabilir.
Başarılı bir dergi yazarı ve senarist olmadan önce bir süre sokaklarda yaşayan, eskiden devletin bir koğuşu olan Mike Elliott, Köpekbalıkları tarafından büyük saygı gördü. Ancak, erkekler için bir tırnak dükkanı olan Hammer Nails bir alıcı bulamadı.
7. Trend olmak zordur.
Trendler aptal altınıyla dolu. Yeni bir girişimci bir trendi fark ettiğinde ve ondan nasıl yararlanacağını düşündüğünde, trend genellikle çoktan gitmiş olur.
Bununla birlikte, küçük örneklem büyüklüğüne rağmen – sadece beş girişimci öncelikle “modaya uygun” olarak etiketlendi – dördü bir el sıkışma anlaşmasıyla ayrıldı.
Yüzde 80 başarı oranına rağmen insanların yanlış ders alabileceğinden endişeleniyorum.
Her Buggy Beds (tahtakurusu korkusundan yararlanan bir işletme) için 50,000 $'lık daha küçük bir yatırım ve çok daha yüksek bir değerleme ile Broccoli Wad (kökeni The Sopranos'un popülaritesine dayanan bir para klibi) gibi bir adım var.
8. Kadınlar erkeklerden daha iyi müşteridir.
Ürünlerini öncelikle kadınlara satmak isteyen girişimciler, işin içine Köpekbalıkları girdiğinde daha başarılı oluyor. Öncelikli olarak kadınları hedeflediğim sahaların yüzde altmış altısı başarılı oldu.
“Eğitimsel” olarak etiketlenen satış konuşmalarının yüzde 73'ü, çocukları hedefleyen ürünlerin yanı sıra başarılıydı.
Ancak bazı girişimciler, kadın ve çocuk ürünlerinin yüksek başarı oranlarını giyim ile birleştirerek talihsiz bir sonuca varabilirler.
Shark Tank girişimcileri bazen hamile kıyafetlerini satışa sundu. Hiçbiri başarılı olmadı.
9. Numaralarınızı bilin…
İki basit soru sorduğumda, genellikle bir işletmenin yaklaşık 60 saniye içinde başarısızlığa mahkum olup olmadığını söyleyebilirim. Müşterinin sorununu nasıl çözüyorsunuz? Neden onu çözmek için en uygunsun?
İkincisi, eğer işinizin temellerini bilmiyorsanız, stüdyoda borç isterken Shark Tank'a binlerce, hatta milyonlarca dolarlık bir yatırım satmak zordur.
Bunu takip etmek biraz daha zordu, ancak anekdot olarak tekrar tekrar ortaya çıktı.
10. Sunum önemlidir
9 vakanın 10'unda, ürünün harika bir görsel temsili fark yaratır. ben
kendi web sitesi aracılığıyla talep üzerine kedi çizen bir girişimcinin bir bölümünü gördü. Web sitesi üzerinden bir mesaj aldıktan sonra kullanıcının tercih ettiği bir kediyi çizer ve gönderirdi.
Girişimin düşük beklentilerine rağmen, girişimci bir jingle ile hazırlıklı geldi ve köpekbalıklarının o gece yattıklarında akıllarında kalacaklarını söyledi.
20 dakikada sörf yapmayı öğrenmenin bir yolunu geliştiren klasik bir girişimcinin bir başka örneği de sörf tahtalarını değiştiren başka bir girişimciydi.
Sörf tahtasının yanında bikinili bir bayan durmuş, sahne donanımlarını ve sörf tahtalarını sergiliyordu. Birkaç cümleden sonra şaşkına döndü ve köpekbalıkları ona şirketi hakkında soru sorduğunda bunun harika bir ürün olduğunu söyledi.
Sunumu nedeniyle köpekbalıkları onu dürttü ve ürünü hakkında daha fazla konuşmaya teşvik etmek için sorular sordu. İyi sunum yapmak ve yatırım almak, bir şirketin sunumunda çok çalıştığı anlamına gelir.
11. Ödevini yap ve mutlak poponu bil
Yatırımlar açısından, çoğumuz ne kadar yükseğe çıkmak istediğimizi biliyoruz, ancak mutlak dibin ne olduğunu da bilmemiz gerekiyor. Çoğu durumda, köpekbalıkları gruplar halinde oynar ve size birden fazla köpekbalığı teklif edilir, bu yüzden birini seçin.
Köpekbalıkları kendi aralarında tartıştı ve bir girişimci kendisine verilen teklifleri düşünmek için zaman ayırdıktan sonra teklifi düşürdü.
12. Dinle ve Öğren
En önemli şey, hatalarınızdan ders çıkarmanızdır. Bu, Shark Tank için de geçerlidir.
Köpekbalıkları tipik olarak nasıl ilerleyecekleri, neyin yanlış gittiği ve özellikle yapacak bir teklifleri olmadığında neler yapılabileceği konusunda değerli tavsiyeler verir. Neleri kaçırdığınızı dinlerseniz bir dahaki sefere daha iyi bir şansınız olabilir.
13. …ama beş kuruş para vermeyin.
Ayrıca, bu son ders, baskı altında basit matematik yapabilmenin önemini de vurgulamaktadır. İnanın bana, mümkün olan en iyi anlaşmayı elde etmek istiyorsanız, bazen masada orantısız bir anlaşma bırakmanın en iyisi olduğunu anlıyorum.
(Örneğin, Copa di Vino, ABC'nin web sitesinde yatırım üretemeyen en başarılı adım olarak bile tanımlandı).
SSS: Shark Tank Net Değeri 2024
👉 Shark Tank size ne öğretiyor?
İlgili, uygulanabilir bir iş yaratmak, değer teklifini net bir şekilde iletmek ve finansmanın nasıl sağlanacağını bilmek önemlidir. Shark Tank, dışarıdaki tüm hevesli girişimcilere tavsiyelerde bulunuyor.
👉 Shark Tank'tan bir şeyler öğrenebilir misin?
Bir köpekbalığı tipik olarak nasıl devam edileceği, neyin yanlış gittiği ve özellikle bir teklif gelmediğinde ne yapılabileceği konusunda değerli tavsiyeler sunar. Hatalarınızdan ders alın ve belki bir dahaki sefere daha iyi bir atış yapabilirsiniz.
👉 Shark Tank'ın amacı nedir?
Shark Tank'ta, işletme sahipleri finansman için yatırımcılara (veya Sharks'a) başvurur. Çoğu Köpekbalığı, yüzde hissesi ve kâr payı olan yatırımları karşılığında işte bir hisse isteyecektir.
Hızlı Linkler:
Sonuç: Shark Tank Net Değeri 2024
Sonuç olarak, Shark Tank müzakerelerinin hayali eşitlik konusunda gergin bir ileri geri gerginliğe saplandığı ve anlaşmanın yayında bozulduğu birçok zaman vardır.
Ek olarak, gösteri bittikten sonra kesilen anlaşmaların çoğu, müzakerenin yayında en zor olduğu anlaşmalarla aynı.
Bir anlaşma tartışmalı hale geldikten sonra birlikte çalışmak da hem Shark Tank'ta hem de gerçek hayatta zor olabilir.
