Amazon Reklamcılığı İçin En İyi Kılavuz 2024 (Başlangıçtan İleri Düzey)

Bu gönderide, bir paylaştık 2024 için Amazon Reklamcılığına Yönelik Nihai Kılavuz.

Ekibinizle ücretli reklamlar hakkında konuştuğunuzda, yalnızca iki veya üç seçeneği tartışmanız gerektiği açıktır. Facebook, Instagram, Pinterest.

Ohh, ama bekle, peki ya Amazon? Amazon'u denemedin mi?

Amazon, daha önce Amazon Pazarlama Hizmetleri olarak bilinen 2018'de Amazon'da reklam yayınlamaya başladı. Amazon'daki satıcılar için arama reklamcılığı için bir çözüm olarak çalışır.

İşlevi Amazon Reklamları Google'ın tıklama başına ödeme sistemine benzer. Satıcılar, yalnızca alıcılar Reklamlarına tıkladığında ödeme yapar.

Amazon Ads ile ilgilenmiyorsanız, ekibiniz bu mükemmel reklam platformunu düşünmelidir.

Amazon'a göre, kullanıcıların neredeyse %76'sı bir ürün ararken sorgularını arama kutusuna yazıyor. Arama ağı reklamcılığını kullanarak markalar rekabette öne çıkabilir.

İnsanların sadece bir ürün satın almak için Amazon'u kullanmadığına da inanılıyor. Kullanıcıların %90'ı bir ürünün fiyatını kontrol etmek için kullanıyor; Tüketicilerin %72'si ürün fikirleri aramak için kullanıyor, kullanıcıların %56'sı Amazon'dan bir ürün aramaya başlıyor.

Dolayısıyla, bir tüketicinin Amazon'u ziyaret etmesinin birkaç nedeni vardır.

Ayrıca Amazon ile reklam vermeyi dört gözle bekliyorsanız, birkaç temel hususun farkında olmalısınız.

Başlamanıza yardımcı olmak için bunu hazırladık Amazon Reklamcılığına Yönelik Son Kılavuz Amazon'da yayınlayabileceğiniz farklı Reklam türleri hakkında bilgi edinmek için.

Ayrıca, daha iyi getiriler elde etmek için en iyi uygulamalardan bazılarını öğrenin. Ürünlerinizin reklamını yapmak için Amazon'u nasıl kullanabileceğinizi öğrenmek için daha fazla bilgi edinin.

Amazon Reklamcılığı İçin En İyi Kılavuz 2024 (Başlangıçtan İleri Düzey)

Amazon'da Reklam Vermeli miyim?

Amazon reklamlarını ilk duyduğunuzda, sizin için doğru olduklarını düşünmüş olmalısınız?

Eğer içine iseniz satış ürünleri çevrimiçi, o zaman Amazon onları tanıtmak için harika bir yerdir. Ürünlerinizi Amazon'da tanıtmayı seçerek maksimum fayda elde edebilirsiniz.

Ürünleriniz daha fazla göze çarpacak ve onlar için daha fazla alıcı elde etmenize yardımcı olacaktır. Bunu tercih edip etmemeye karar verebilirseniz, zaten iyi performans gösteren ürünler için küçük bir bütçeyle başlamanızı öneririz.

Örneğin, en çok satan ürünlerinizden biriyle başlayın. Reklamın bir yatırım getirisi olduğunu gözlemlediğinizde, kampanyanızı genişletmeyi planlayın. Bunu, diğer ürün türleri için de reklamlar ekleyerek yapabilirsiniz.

Markaların Amazon reklamlarını kullanmasının bir başka zorlayıcı nedeni de, Amazon reklamlarını kullanarak reklam verdiklerinde organik erişimlerinin artmasıdır.

Pazarlamacılar tarafından, PPC kampanyalarında kullanılan anahtar kelimeler için organik sıralamanın iyileştirildiği defalarca gözlemlenmektedir.

Bir ürün Amazon'da daha iyi sattığında, otomatik olarak arama sonuçlarının en üstüne yerleştirilir. Bu sayede Amazon'un arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alır.

Bu nedenle, Amazon Ads'e yatırım yapmak ürün satışlarını artıracak, ancak organik erişim de önemli ölçüde iyileşecek. Amazon Ads, birçok ürün satıcısının hayatını kolaylaştırdı.

Amazon Reklam Maliyeti

Amazon'daki ortalama tıklama başına maliyet nadiren 0.35 dolardan fazladır. Bu nedenle, Amazon reklamlarını, Bing Ads veya Google Adwords arama reklamlarının ücretlendirdiğinden daha uygun maliyetli TBM reklamlarından biri yapar.

Maliyet, aşağıdakilerin en düşük birkaç TBM reklamıyla aşağı yukarı karşılaştırılabilir: Facebook veya Google ekranı. Amazon'daki aramalar daha fazla ticari amaç gösteriyor ve bu nedenle bunlar daha umut verici rakamlar.

Satıcılar birkaç ipucu ve püf noktası izleyerek reklam maliyetlerini daha iyi optimize ederek düşürebilir.

Amazon Reklam Türleri - Amazon Reklamcılığına Yönelik Nihai Kılavuz

Marka bilinci oluşturma amacıyla kullanmayı planladığınız yaratıcı ekibiniz tarafından küratörlüğünü yaptığı en iyi banner reklamlara sahip olduğunuzdan eminiz.

Ayrıca, aşağıdakilere benzer reklamlar oluşturarak e-ticaret işinizden satışları artırmayı da dört gözle bekliyorsunuz. Google alışveriş yapmak.

Başka yerde arama! Amazon size somut ürünlerinizi tanıtma ve daha kapsamlı bir hedef kitleye ulaşma seçeneği sunar. Amazon, işletmelerin satışlarını önemli ölçüde artırmak için yararlanabilecekleri farklı reklam türlerine sahiptir.

Amazon reklam işine başlamak için Amzscout gibi Araçları kullanın:

Aşağıdaki farklı reklam türleri hakkında daha fazla bilgi edinin:

Amazon Sponsorlu Reklamlar

Amazon sponsorlu reklamlar, tıklama başına ödeme reklamlarına benzer. reklamlar anahtar kelime hedeflendive her reklam, arama sonuçlarında görünen ayrı ürünler için oluşturulur. Ayrıca ürün ayrıntıları sayfalarında da görünürler.

Sponsorlu ürün reklamları söz konusu olduğunda, satıcılar üç tür anahtar kelime için teklif verebilir. Manuel hedeflemeden yararlanmak için bölündüklerinde, farklı anahtar kelime türleri geniş, tam ve sıralı eşlemedir.

Geniş anahtar kelimeler, bir işletme el mikseri satmaya başladığında "beyaz el mikserleri" gibi anahtar kelimelerden sonra ve önce kelimeleri içerir. En alakalı anahtar kelimeleri hedeflemek, reklamları büyük miktarda trafiğe maruz bırakacaktır.

İşletme tarafından kullanılan kelime öbeği anahtar kelimeleri, kullanıcılar tarafından yerleştirilen sorgunun bağlamını değiştiren kelimelerin sırasına odaklanır.

Örneğin, “paslanmaz çelik el mikseri” kullandığınızda, el mikseri satarsınız. Ancak “el mikseri” kullanmak, mikser sattığınızı, ancak paslanmaz çelik mikserleri mutlaka satmadığınızı gösterir.

Tam anahtar kelimeler, en kısıtlayıcı anahtar kelime türlerinden birine atıfta bulunur. Bir müşteri tarafından yerleştirilen sorgu, anahtar kelimelerle aynı olmalıdır. O zaman yalnızca reklamlar gösterilir ve anahtar kelimelerden önce ve sonra fazladan kelime olmamalıdır.

Örneğin, "El Mikserlerini" tam anahtar kelimeler olarak hedeflediğinizde, reklamın görünmesi için tüketicinizin el mikserleri yazması gerekir. Tüketici sorguyu "elektrikli el mikseri" olarak beslese bile görünmeyecektir.

Sponsorlu ürün reklamlarını kullanırken, otomatik anahtar kelime hedeflemeden de yararlanmayı seçebilirsiniz. Bu şekilde, en alakalı anahtar kelimeler bir sorgu olarak yerleştirildiğinde reklamlar gösterilecektir.

Amazon tarafından sağlanan ve reklamlarınızın ayrıntılarını görüntüleyen bir raporlama aracını kullanarak reklamlarınızın performansını ölçebilirsiniz. Tıklama, satış, harcama ve Satışların Reklam maliyetini görüntüler.

Sponsorlu Reklamların En İyi Uygulamaları

Teklif –

Manuel hedeflemenin reklam kampanyalarında bulunan kişi, arama sonuçlarının en üstünde görünen bir reklamın olasılığını artırmak için Bid+'dan yararlanmayı seçebilir.

Teklif+ yalnızca arama sonuçlarının en üstünde görünecek kadar uygun olan reklamlar için kullanılır. Bunu yaptığınızda, bir kampanyanın Teklifi neredeyse %50 artar.

Hedefleme -

Kullanırken Amazon sponsorlu reklamlar, düşük dönüşüme sahip anahtar kelimeler negatif olarak işaretlenebilir. Alışveriş yapanlar bu tür anahtar kelimeleri girdiğinde Amazon'un reklamlarınızı görüntülemesini durduracaktır.

Bazen düşük dönüşüm oranları, anahtar kelimelerin doğru alıcılara ulaşmadığı anlamına gelir. Bu nedenle, negatif anahtar kelimeler kullanmak çok önemlidir.

Amazon Ürün Görüntülü Reklamları

Ürün teşhir reklamları, ürünlerin detay sayfasında görünür ve ayrıca tıklama başına ödeme reklamı olarak da işlev görür. Ayrıca, teklif listeleme sayfasının üstünde, arama sonuçlarının altında ve ayrıca tüketici inceleme sayfalarında görünürler.

Bu tür reklamları kullanmanın ardındaki ana amaç, müşterilere daha fazla satış yapmak veya çapraz satış yapmaktır. Ürün görüntülü reklamlar, ilgi alanı ve ürün için iki tür kampanya reklamcılığı kullanılır.

Ürün hedefleme, ilgili ürünlerin veya belirli ürünlerin görüntülendiği içeriğe dayalı hedefleme biçimidir. İlgi alanı hedefleme, bir tür davranışsal hedefleme biçimidir. Alışveriş yapanların ilgi alanları hedeflenir ve markalar daha geniş bir kitleye ulaşır.

Sonuçlar ve performans, aşağıdakiler kullanılarak ölçülür: Amazon tarafından sağlanan raporlama aracı. Hedefleme yaparken reklamlarınızı hangi kategoride göstermek istediğinizi seçebilirsiniz.

Amazon Ürün Görüntülü Reklamlarının en iyi uygulamaları

• Reklam Kreatifi –

Amazon, satıcıların manşetlerini oluştururken ilgi çekici ve çekici ifadeler kullanmalarına olanak tanır. "Yeni", "Şimdi Satın Alın", "Özel", "Şimdi Kaydet" vb. gibi bir şey kullanabilirler. Ancak, "En Çok Satanlar" veya "1 Numara" gibi reklamlar için hak taleplerini kullanamazsınız, bu tür reklamlar reddedilir. .

• Hedefleme -

İşletmeler, rakip sayfalarında, kendi ürün ayrıntıları sayfasında ve ayrıca tamamlayıcı ürünlerin ayrıntılar sayfasında ürün hedeflemeyi kullanmalıdır. Ana neden genellikle tüketicilere satış yapmak veya çapraz satış yapmaktır.

Ürün hedefleme, ilgili kategoriler için kullanıldığında ürünlerinizin erişimi artar. Ayrıca, Amazon'un onunla ilgili ürünlerinin kataloğunda da görünürler.

Amazon'un Başlık Arama Reklamları

Şu anda olarak bilinirler Sponsorlu marka kampanyaları. Bu tür reklam

Amazon, işletmelerin birden fazla ürün için anahtar kelime hedefli reklamları tanıtmasına olanak tanır. Genellikle arama sonuçlarının yanında ve altında görünürler.

Sponsorlu Marka Kampanya Reklamları için üç tür anahtar kelime kullanılır. Bunlar tamamlayıcı ürün anahtar kelimeleri, markalı ürün anahtar kelimeleri ve sponsorlu anahtar kelimeler veya otomatik hedeflemedir.

Markalı ürün anahtar kelimeleri, markanızın ve sunduğunuz ürünün adını içeren anahtar kelimelerdir.

Tamamlayıcı ürün anahtar kelimeleri, genellikle birbirine olan talebi etkilediğine inanılan iki üründen oluşan bir paket olan anahtar kelimeler olarak adlandırılır. Ayrıca hardal ve ketçap gibi birlikte satılırlar.

Sponsorlu Anahtar Kelimeler, başarı ile karşılaştığınız arama sorgularıyla ilgilidir. Bu, genellikle otomatik olarak hedeflenen sponsorlu ürün kampanyaları yürütürken olur.

Sponsorlu Marka Kampanyası reklamlarını kullanırken, üç benzersiz ürünü kolayca reklamlarda öne çıkarabilirsiniz. Açılış sayfası, başlık, reklam öğesi de özelleştirilebilir.

Tıklama başına ödeme, her bir anahtar kelime için verdiğiniz Teklife göre ücretlendirilir. Açık artırmaya dayalı fiyatlandırma modeli, Amazon tarafından, reklamları yayınlayan satıcıya tıklama başına ne kadara mal olacağını belirlemek için kullanılır.

Manuel ve otomatik teklif seçenekleri mevcuttur. Otomatik teklif verme durumunda, reklamlar maksimum dönüşüm için optimize edilir.

Raporlama özelliği de Sponsorlu Marka Kampanyası reklamları tarafından sağlanmaktadır, böylece satıcı ilanlarının detaylarını bilecektir.

En iyi uygulamalar – Sponsorlu Marka Kampanyaları

Reklam Kreatifi –

Sponsorlu Marka kampanyasında en iyi performansı gösteren üç ürüne yer vermek, çok sayıda tıklama almak ve daha fazlasını elde etmek için iyi bir fikirdir. satış. Amazon, ürünlerinizin en önemli faydalarını reklamların başlıklarına dahil etmenizi önerir. Bu, reklamı çekici hale getirir.

Ayrıca, Amazon'u kendi sitelerinden ziyaret eden müşteriler yalnızca görseli ve ürünün başlığını görebilir. hareketli telefonlar. "1" veya "Çok Satanlar" gibi ürünleri iddia eden reklamlar onaylanmaz.

Açılış Sayfası Tasarımı –

Bu tür reklamlar ile müşterilerinizi sizin tarafınızdan özelleştirilmiş ürün sayfasına veya Amazon mağazasına da yönlendirebilirsiniz. Ürünün farklı sayfalarını test etmeyi seçebilir ve neyin daha iyi çalıştığını görebilirsiniz. Ana amaç, ziyaretçileri tüketiciye dönüştürmektir.

Test yapmak -

Verimli ve en doğru testleri yapmak için bir seferde yalnızca bir değişkeni değiştirmelisiniz. Hazırlanan her reklamı en az iki hafta boyunca yayınlayın. İş hedeflerine ulaşılıp ulaşılmadığını gözlemleyerek başarıyı tutturmalısınız.

Amazon Yerel Reklamları

Bu reklamlar bir markanın kendi web sitesine yerleştirilir. Yerel reklamlar üç türdür: öneri reklamları, özel reklamlar ve arama ağı reklamları.

Arama Ağı Reklamları, bir markanın web sitesinde yer alan reklamlardır. Kullanıcının Amazon'da veya web sitenizde bir ürünü aramak için kullandığı anahtar kelimelere göre belirlenir.

Tavsiye reklamları, satıcının kendi web sitesinde bir ürünün makale sayfalarına yerleştirebileceği reklamlardır. Oluşturulan reklamlar dinamiktir ve bu nedenle alaka düzeyi yüksek ürün önerileri Amazon tarafından otomatik olarak yerleştirilir.

Bu, ziyaretçinin aramasına ve bir web sayfasının içeriğine göre yapılır.

Özel reklamları kullanarak, tanıtmak istediğiniz ürün çeşitlerinizi seçebilirsiniz. Bunları ürünlerinizin makale gönderilerine yerleştirmeyi de seçebilirsiniz.

Yerel Reklamlar için En İyi Uygulamalar

Blog gönderilerinizde bir harekete geçirici mesaj düğmesi kullandığınız gibi yerel reklamları kullanın. Ürününüzün sayfasına yerleştirdiğiniz reklamların, belirli bir sayfanın içerdiği ürünle oldukça alakalı olduğundan emin olun.

Bu şekilde, bir ziyaretçi gönderilerinizden birini okumayı tamamladığında, bir sonraki adım doğal olarak reklamlarınıza doğru olacaktır. Daha fazla dönüşüm sağlar.

Amazon Video Reklamları

Amazon video reklamları şu anda Amazon.com ve IMDb gibi Amazon sitelerinde, Amazon'un web üzerindeki çeşitli özelliklerinde ve hatta Amazon yangın çubuğunda gösteriliyor.

Bu tür reklamlarla ilgili en havalı özellik, iş bir şey satıyor olsanız da olmasanız da Amazon video reklamlarından yararlanabilir.

Ayrıca, reklamınız için bir Amazon ürün sayfası, kendi web siteniz veya internette bulunan herhangi bir web sayfası olarak bir açılış sayfası ayarlayabilirsiniz.

Video reklamları kullanma konusunda çok deneyimli değilseniz, Amazon'un video reklam danışmanlarıyla çalışmayı tercih edebilirsiniz.

Bunun için Amazon'un yönetilen hizmet seçeneğine kaydolmanız gerekecek. Video reklamlara yaklaşık 35,000 $ harcamanız gerekecek, ancak bundan sonra işletmeniz Amazon tarafından sağlanan yönetilen hizmetten yardım almaya hak kazanacaktır.

Linkler 

• Amazon'da İnceleme Almak İçin Etkili İpuçları
• AMZ Uyarı İncelemesi | Önde Gelen Amazon İzleme Yazılımı mı?
• ScanPower İnceleme | Satış için Amazon Envanterini Yönetin
• Amazon'da Perakende Arbitraj Nedir? | Kapsamlı Tüm SSS'ler

SSS | Nihai Amazon Reklamcılığı Rehberi

🤨 Amazon'da Sponsorlu Görüntülü reklamlar nelerdir?

Supported Display, Amazon'da ve dışında önemli kitlelerle iletişim kurmak için hızla çaba göstererek işinizi geliştirmenizi teşvik eden, kendi kendini yöneten bir görüntülü reklam düzenlemesidir.

🧐 Görüntülü reklamları kimler kullanabilir?

Kuruluşlar ve işletmeler, Amazon'da ürün satsalar veya satmasalar bile görüntülü reklamlar satın alabilir.

🤓 Neden görüntülü reklam kullanmalıyım?

Müşterilerle etkileşimi artırmak ve onları ürününüze çekmek için reklam göstermelisiniz. Ürününüz hakkında doğru mesajı vermek için bu Amazon Reklamlarını Amazon'da ve Amazon dışında kullanabilirsiniz.

🧐 Amazon'da satıcı ve satıcı arasındaki fark nedir?

Satıcı, ürünlerini doğrudan Amazon müşterilerine satan kişidir, Satıcı ise ürünü Amazon'a satan ve Amazon daha sonra bu ürünleri müşterilere satan kişidir.

🤭 TBM (tıklama başına maliyet) veya PPC (tıklama başına ödeme) reklamcılığı nedir ve bunu nasıl kullanırım?

TBM veya PPC tanıtımı, promosyonların ücretsiz olarak gösterildiği (reklam gösterimlerinin veya bakış açılarının ücretsiz olduğu) bir tür ücretli tanıtımdır ve bir müşteri reklama dokunduğunda sponsordan ücret alınır. Desteklenen promosyonlar, örneğin Sponsorlu Ürünler ve Sponsorlu Markalar - TBM modelinde çalışır.

Sonuç: Amazon Ads 2024 İçin Nihai Kılavuz

Amazon Reklamcılığı, çevrimiçi satışlarda önemli bir rol oynamaktadır. Amazon'un halihazırda mevcut yerleşik yerleşiklerin hemen arkasından ücret alabileceği tahmin ediliyor.

Amazon reklamları ile doğru zamanda doğru kitleye ulaşarak işinizi büyütebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz. İnternette geçirdikleri alışveriş süresi boyunca çok sayıda müşteriyi aramanıza, çekmenize ve onlarla etkileşime geçmenize yardımcı olacak reklam çözümleri.

Amazon'da reklamcılık söz konusu olduğunda, reklam dünyasında keşfedilecek çok şey var. Platformun şu anda sahip olduğu araçların kapsamını büyüteceği tahmin ediliyor.

Bu, satıcıların Amazon'un arama sonuçlarında daha iyi performans gösterebilmeleri için reklamlarını daha iyi optimize etmelerine yardımcı olacaktır. Başlamadan önce yoğun bir anahtar kelime araştırması yapmayı unutmayın.

Ürünleriniz için doğru kelimeleri hedeflemenize yardımcı olacaktır. Araştırmanızı basitleştirmenize yardımcı olacak çok sayıda çevrimiçi araç mevcuttur.

Umarım bunu bulmuşsundur Amazon Reklamcılığına Yönelik Son Kılavuz kullanışlı. Beğenin ve bu konudaki görüşlerinizi yorumlayın.