Хто такі впливові особи? Як випливає з самого терміну – інфлюенсери – це особи, які «впливають» на когось – велика кількість їхніх фоловерів, які довіряють їм у соціальних мережах, тому що цим особам вдалося створити довіру.
Це одне. Просто тому, що хтось збирав тисячі і тисячі підписників Instagram хто є жінками, це не означає, що ця особа автоматично впливає на бренд дитячих шкарпеток або чоловічих засобів для укладання бороди.
Це потрібно прояснити, тому що багато брендів роблять жахливу помилку, не знаючи, хто насправді є впливовими особами, а ще гірше – як їх правильно використовувати. Якщо інфлюенсер, скажімо, дійсно красива жінка чи чоловік, то часто буває, що більшість їхніх підписників є іншої статі, тож клієнт наївно платить величезну суму за просування бренду для дівчат у профілі жінки, за якою слідкує. 80% чоловіків і 20% жінок.
Для клієнтів мають значення характеристики цільової аудиторії, такі як вік, місцезнаходження чи рід занять, а не лише кількість людей, які читають когось.
Люди за межами цифрового маркетингу задають багато запитань на цю тему. Наприклад, що таке інфлюенсери? Як вони отримують прибуток для великих компаній, а як для себе, і чи можна вважати це взагалі стабільним?
Наскільки важливо, щоб кожен інфлюенсер був профільований на нішу, в якій йому/вона насправді є що сказати і показати, а не бути просто іншою людиною, яка просуває все за рахунок популярності – адже слава недовговічна? Якщо немає якості, щоб це підтримувати, майбутнє хитке... У цій статті ми розповімо, як це зробити Інфлюенсери в Інтернеті заробляють гроші, створювати якість для своїх послідовників і створювати довгостроковий стійкий бізнес.
Спочатку блогери та інфлюенсери думають, що найбільшим успіхом є просто отримувати гроші за спонсорські пости, не розуміючи, що це набагато розумніше, ніж, якщо ви успішно продаєте чужий одяг, створити власний бренд цього одягу, де крім усієї відповідальності та власності компанії, ви також матимете контроль над фінансами та кожним аспектом бізнесу.
Прибуток в цьому випадку буде набагато вище. Замість продаж чужих речей і продуктів, кращою стратегією є створення та продаж своїх фізичних або цифрових продуктів, якщо ви попередньо протестували й перевірили, що саме це цікавить вашу аудиторію.
Як серйозні впливові особи заробляють гроші?
Інфлюенсер — це також мама, яка має асоціацію для допомоги молодим мамам або підлітка, який має організацію догляду за вуличними собаками. Інфлюенсери – це всі ми для нашої групи людей, які люблять нас і стежать за нами. Коли інфлюенсер має велику групу підписників у соціальних мережах, він/вона стає цікавим брендам.
Серйозні впливові особи, які усвідомлюють силу та потенціал свого бренду, наймають ділову людину, щоб допомогти їм підняти свій бренд на більш високий рівень, коли справа стосується прибутку. У них є команди людей що складається з соціальної мережі команда, фотографи, відеопродюсери, юристи, бізнес-тренери, PR-менеджери тощо. Чудовими прикладами є К’яра Ферраньі (індустрія моди), Келсі Уеллс (фітнес), Марі Форлео (лайф-коуч)… Тепер давайте подивимося, які джерела доходу для інфлюенсер, який показав найкращі результати.
- Маркетингове агентство впливу
A маркетингове агентство - це міст між брендами і впливових осіб. Для того, щоб потрапити в список агентства, вам не обов’язково мати блог, ви можете бути лише впливовою особою з соціальної мережі. Якщо ви блогер або впливовий користувач, люди з агентства зв’яжуться з вами, коли з’явиться клієнт із записом, який відповідає тому, що ви зазвичай публікуєте, і ви зможете вибрати, чи хочете ви підтримати цю кампанію.
Якщо ви не хочете чекати, поки агентства знайдуть вас, будьте активні та повідомте їм про це через соціальні мережі чи електронну пошту та надішліть свій Media Kit та аналітику Google / Instagram / YouTube / інформаційного бюлетеня.
- Брендський посол
Це чудовий спосіб для впливових людей з будь-якої сфери заробляти гроші, займаючись тим, що їм подобається, і просуванням того, у що вони дійсно вірять, і що відповідає їхньому особистому бренду. Укладаючи договір з брендом, ви повинні перевірити, чи є цей договір ексклюзивним чи ні, бо якщо так, то вам не дозволять використовувати подібні продукти.
Окрім реклами бренду, де обрані посли носять спортивний інвентар або п’ють сік у рекламних роликах, є чудові приклади, коли фуд-блогери працюють із брендами, які виробляють продукти харчування та використовують ці продукти у своїх рецептах. Ви можете стати амбасадором бренду, спілкуючись з брендом через мережі, щоб вас помітили, або зв’яжіться з ними безпосередньо та запропонуйте, який тип співпраці ви плануєте.
- Рекламна публікація
Рекламні пости – це те, що ви часто бачите у Facebook та Instagram, і це один із найпоширеніших способів реклами. Це працює завдяки тому, що бренд сплачує вам узгоджену суму, щоб писати та розповідати про них у вашому блозі, Instagram, YouTube чи Facebook і представляти їхній продукт чи послугу за допомогою вашого автентичного голосу.
З вами може зв’язатися безпосередньо бренд або агентство, яке керує брендом. У більшості країн обов’язково потрібно підкреслити, що публікація спонсорована.
- веб-сайт
Хоча може здатися, що соціальних медіа достатньо, створення веб-сайту може допомогти як мікро-, так і макро-інфлюенсерам розширити свій бренд і ефективніше монетизувати охоплення. Звичайно, кожен сайт потребує якісного хостингу.
Інфлюенсери зазвичай вибирають веб-сайти та блоги на основі WordPress, що дійсно є чудовим рішенням, знаючи, що це система управління вмістом з відкритим вихідним кодом (CMS), написана на PHP і поєднана з базою даних MySQL.
Враховуючи, що він написаний з базою даних MySQL, найбільш природним хостингом для такого веб-сайту є хостинг MySQL. Цей тип хостингу вважається дуже доступним плани, які пропонують справедливі характеристики – співвідношення ціни, що включає швидку та надійну продуктивність, великий дисковий простір та просте керування, як обов’язкову умову.
Завдяки веб-сайту впливові особи мають єдине місце, щоб продемонструвати свій бренд і поділитися ним з потенційними партнерами. Все це з більшою гнучкістю щодо обміну повідомленнями та форматом.
- Реклама електронною поштою
Інформаційні бюлетені – це чудовий спосіб підтримувати зв’язок зі своїми підписниками та запропонувати їм додаткову цінність, яку отримають не всі, хто стежить за вашим блогом, а лише ті, хто підписався. Якщо ви хочете, щоб ці люди залишили вам електронний лист, це необхідно запропонувати їм те, що вони будуть виключно отримати.
Ви повинні регулярно надсилати інформаційні бюлетені та підтримувати соціальні мережі як інструмент, за допомогою якого люди будуть приходити, щоб підписатися на вашу розсилку. Деякі з найкращих платформ, які використовуються для надсилання електронних листів, - це MailChimp, Drip, Boomerang…
У них ви побачите аналітику – хто вас читає, який курс відкритості, скільки нових людей підписалося тощо. Відповідно, ви зможете стягувати це як додаткове обслуговування клієнтів. Люди зі списку розсилки вище за Facebook, Instagram та інші соціальні мережі, тому що вони довірили вам – електронну пошту, і тепер ви маєте виправдати її. Соцмережі приходять і йдуть, контакти залишаються.
- Ігри-виграші та розіграші подарунків
Розіграш подарунків в Instagram — це дуже популярний спосіб запропонувати додаткову цінність своїм підписникам, а також залучити більше людей, яким може сподобатися ваш профіль, продукт або послуга. Роздачу слід організувати з людьми, чия аудиторія доповнює вашу. Попросіть підписників залишати коментарі, ставити лайки, підписуватися тощо, щоб краще зрозуміти потреби, бажання та страхи цільової групи, на які пізніше ви зможете відповісти кращим вмістом.
Коли триває розіграш призової гри, ви можете додатково розширити її, щоб охопити більше людей в Instagram. Крім того, майте на увазі, що якщо ви продаєте фізичний продукт, поки гра працює, продаж буде «мертвим», тому що кожен захоче спробувати щастя і отримати цей продукт безкоштовно.
- Відеореклама
Щомісячне вибране – це тип відеореклами, який насправді є чудовим способом просування вашого нового продукту більш привабливим та автентичним способом на YouTube, IGTV, Facebook Video, LinkedIn Video. Відеореклама не має бути просто відео, що показує улюблені за місяць, пов’язані з макіяжем, але це може бути будь-що пов’язане з вашими інтересами та знаннями, будь то екстремальне катання на лижах, приготування смачних тортів чи робота з дітьми.
Важливо лише те, щоб ви представили конкретний продукт у цікавий спосіб, не роблячи відео нудним і ринковим, але цікавим і в контексті вашого звичайного відеоконтенту.
- Партнерські мережі
Партнерські мережі – це чудовий спосіб заробити гроші з-за кордону, але, якщо ви плануєте займатися афілійованим маркетингом для зарубіжних брендів необхідно, щоб у вас була цільова аудиторія, яка б купувала щось у всьому світі.
Найбільш продавані партнерські програми включають книги Amazon, гаджети, косметичні засоби, модні речі тощо. приєднатися до партнерської програми, ви отримаєте унікальний код, який допоможе компанії відстежувати, скільки конверсій приносить ваш код, або скільки ваші підписники купують продукти через вас.
Приватні партнерські програми належать фізичній особі, а не корпорації, тому ви можете написати безпосередньо автору книги або власнику продукту, який вам подобається. Приватний Партнерські програми працюють, рекомендуючи вашій цільовій групі продукт або послугу, у які ви вірите, а потім отримуєте гроші для кожної людини, яка проходить через вас.
- Робота з людьми
Безумовно, одним із улюблених способів заробітку інфлюенсерів є робота з людьми за допомогою лекцій, як офлайн, так і онлайн через продаж цифрових продуктів, таких як цифрові книги та курси. Інфлюенсери обожнюють організовувати живі семінари, тренінги, семінари чи курси.
Таким чином, інфлюенсери знайомляться зі своїми підписниками особисто і працюють з ними, щоб перетворити своє хобі на бізнес, масштабувати свій бізнес у всьому світі, створювати пасивний дохід, цифрові продукти тощо.
Іншими формами роботи з людьми є зустрічі. Ці заходи часто проводять фітнес-блогери (але не тільки вони) у співпраці з брендами спортивного одягу, де дівчата, які приходять, можуть безкоштовно займатися з інфлюенсерами та отримувати подарунки з метою просування нового продукту, щоб збільшити впізнаваність вашого бренду. або для спілкування з людьми, які роблять подібні речі.
Зустріч має на меті познайомити аудиторію з інфлюенсером і може бути проведена в будь-якому місці, яке підходить для інфлюенсера та бренду, будь то магазин, ресторан чи майданчик на відкритому повітрі.
Ще кілька форм заробітку інфлюенсерів: пасивні доходи (запуск курсу, який готували роками), закриті групи у Facebook (стягнення плати за членство), преміум-контент, коучинг, виступи, консультації, копірайтинг, онлайн-продукти (майстерні та курси стають цифровим продуктом), а фізичні продукти (ювелірні вироби, печиво, вироби ручної роботи, декоративні предмети тощо).
