Незалежно від того, дивитеся ви місцевий юніорський футбольний турнір чи X Factor, ви, ймовірно, звикли бачити логотипи спонсорів скрізь, де б ви не були. Ми готові посперечатися, що ви їх навіть не помічаєте!
Щоб приділити цим стосункам належну увагу, ми виділили шість прикладів спонсорської маркетингової співпраці, яка захопила уяву світу (і принесла мільйони фунтів стерлінгів у процесі!).
Незалежно від того, велика компанія чи малий бізнес, ви можете багато чому навчитися у них.
Контур змісту
Види маркетингового спонсорства
Спонсорство має різні переваги залежно від типу спонсорства. У маркетингу спонсорство має різні форми:
- Медіа-спонсорство: Медіа-організація, наприклад платформа соціальних мереж або місцева телевізійна мережа, може забезпечити висвітлення події в ЗМІ. Подія висвітлюється в ЗМІ, а бізнес отримує безкоштовні шанси на просування.
- Фінансова допомога: У фінансовому спонсорстві компанія може надати гроші на справу чи групу. Організатори заходу можуть розмістити на заході табличку з реквізитами компанії-спонсора.
- Спонсорська допомога: За допомогою спонсорства в натуральній формі фірма може спонсорувати подію чи групу, надаючи безкоштовні товари чи послуги. Пожертвування їжі на благодійну акцію рестораном є прикладом спонсорства в натуральній формі.
Неймовірні приклади спонсорського маркетингу
Ось кілька найкращих прикладів спонсорського маркетингу.
1. Coca-Cola та Олімпійські ігри
З 1928 року Coca-Cola є спонсором Олімпійських ігор. Однак остання успішна співпраця відбулася під час Олімпійських ігор у Ріо 2016 року з кампанією #ThatsGold.
Хоча деякі спонсори можуть бути задоволені показом свого логотипу на заході, кампанія Coca-sponsorship Cola вийшла далеко за рамки цього.
Кампанія #ThatsGold була річною багатоплатформною рекламою в соціальних мережах, спрямованою на підлітків і молодих людей віком від 13 до 20 років.
Фотографії та фільми, на яких зображені впливові особи, артисти та (звичайно!) олімпійські спортсмени, ефективно привертали увагу підлітків до, під час і після ігор. І це, безперечно, досягло поставленої мети.
Точність націлювання бренду склала 88%, і він охопив 77% підліткового населення Бразилії (21 мільйон підлітків). Крім того, загальна кампанія зібрала понад тридцять мільйонів переглядів відео протягом свого часу (за даними Campaign).
Однак повідомлення кампанії, можливо, вразило найсильніший акорд серед прихильників. Кампанія, яка відзначала важливі та крихітні «золоті моменти» життя, гарантувала, що нікого не виключатимуть, незалежно від того, чи зможуть вони отримати квиток на ігри.
Менеджер з маркетингу Coca-Cola в режимі реального часу Патриція П’єранті зауважила: «Кожен може бути золотим, так само як кожен може випити кока-колу… Справа не в продуктивності, а в золоті, яке з’являється на подіумі.
2. PepsiCo і NFL
IEG назвав PepsiCo найкращим спонсором у США в 2015 році, виходячи з витрат на спонсорський маркетинг у розмірі близько 370 мільйонів доларів.
NFL Super Bowl, який щорічно проходить у Сполучених Штатах, є найуспішнішою спонсорською ініціативою бренду. Лише Pepsi інвестувала 100 мільйонів доларів у Super Bowl у 2020 році. НС Бізнес).
Отже, чому ця співпраця така плідна?
PepsiCo є майстром у виборі спонсорських маркетингових можливостей, які є взаємовигідними та дозволяють їй створювати довготривалі відносини.
Його багаторічне спонсорство видовища у перерві Суперкубка є хорошим прикладом. Завдяки допомозі PepsiCo НФЛ змогла збільшити продуктивність із 12 хвилин на значно більшу платформу.
Це дозволило NFL розширити охоплення шоу, тоді як PepsiCo могла продавати свою продукцію більшій аудиторії. Тому трансфер був надзвичайно вигідний обом сторонам.
Насправді шоу у перерві часто приваблюють більше глядачів, ніж сама гра. Суперкубок 2020 привернув 102 мільйони глядачів, але шоу Джей-Ло та Шакіри у перерві зібрало 104 мільйони!
Створюючи довгострокові партнерські відносини з регулярними подіями, PepsiCo може налагодити глибокі зв’язки як із клієнтами, так і з організаторами подій, тим самим повторно використовуючи свій успіх спонсорства.
3. Просто їж і Х-фактор
У 2017 році Eat уклав багаторічну маркетингову угоду про спонсорство з The X Factor, яка, незважаючи на падіння глядацької аудиторії, залишалася однією з найпопулярніших програм на комерційному телебаченні.
Фактично, Marketing Week повідомляє, що 39 мільйонів людей дивилися шоу за рік до підписання контракту.
Спонсорська угода, за чутками, коштує понад 30 мільйонів фунтів стерлінгів, зосереджена на класичних телевізійних ідентах. Вони мали показуватися на початку та в кінці рекламних пауз протягом всієї програми.
Але замість того, щоб зупинитися на досягнутому, Just Eat вийшов на новий рівень. Бренд створив «Chef Factor», всесвітній пошук кухарів, які б знялися в idents, фактично аналогічний телевізійним шоу!
Крім того, «Just Eat's Xtra Bites» надавав споживачам спеціальний закулісний контент і роздавав квитки протягом усього серіалу.
Ми обожнюємо те, як Just Eat додав власної індивідуальності цьому починанню, використовуючи пов’язану з їжею термінологію, яка гарантовано змусить вас потекати слиною, як-от: «Цього року ми готуємо ексклюзивне поєднання матеріалу з додаванням соковитих закулісних пліток. це точно втамує ваш голод!»
Сім'ї та друзі, які насолоджуються ніччю перед телевізором, чудово підходять для цільової аудиторії Just Eat, що, можливо, є основною причиною успіху спонсорства.
Директор з маркетингу Just Eat Барнабі Доу заявив: «Ми працюємо у вихідні дні, і їжа відіграє важливу роль у тому, як сім’ї дивляться X-фактор». Тому він відповідає споживчим уподобанням.
4. Rolex і TED
З 2008 року Rolex спонсорує TED, дозволяючи некомерційній організації продовжувати безкоштовно ділитися зі світом своїми переконливими промовами.
Але що зробило їхню співпрацю в спонсорському маркетингу настільки успішною?
Rolex був одним із перших партнерів TED, який використав сильні сторони платформи, випустивши фірмовий трихвилинний фільм для платформи TED.
Як реклама на фоні TED Talks на подібні теми, відео підкреслювало спадщину компанії у сфері дизайну та інновацій.
Численні спонсори, які прагнуть покращити репутацію свого бренду, покладаються виключно на зв’язки зі спонсором.
Rolex змогла піти ще далі, створивши власний матеріал, який сподобався б глядачам TED Talks, таким чином представивши себе як цікаву точку, про яку глядачі хотіли б знати.
У міру того, як співпраця між TED і Rolex зростала, вона вийшла за межі простої спонсорської угоди.
У 2012 році вони разом створили надзвичайно популярну функцію «Surprise Me» у програмі TED Talks, яку завантажили більше 200,000 XNUMX разів у всьому світі (за даними Sensor Tower).
На відміну від необхідності вибирати TED Talks на основі теми, нова функція Rolex і TED дозволяє користувачам знаходити «запаморочливі» доповіді на основі кількості часу та настрою, який вони мають.
Відданість Rolex інвестуванню в технології для покращення світу була представлена у співпраці, яка також вміло грала на концепції хронометражу.
5. Емірейтс і Арсенал
Спонсорство Арсеналу з боку Еміратів не є одним із найкрасивіших прикладів спонсорського маркетингу, але воно, безсумнівно, заслуговує на увагу. Не в останню чергу через величезну суму грошей!
У 2004 році авіакомпанія уклала свою першу спонсорську угоду з Арсеналом, надавши право на назву стадіону.
Міжнародний пункт призначення, який щорічно відвідує 109,000 2028 відвідувачів, буде відомий як стадіон Емірейтс принаймні до 2012 року в результаті продовження, погодженого в XNUMX році з авіакомпанією.
Але є ще більше.
За даними BBC, авіакомпанія є спонсором футболок Арсеналу з 2006 року і нещодавно продовжила спонсорську угоду до 2024 року за рекордні 200 мільйонів фунтів стерлінгів!
Це найбільший контракт, коли-небудь підписаний лондонським футбольним клубом, і він також буде найтривалішим.
Значні фінансові зобов'язання з боку Emirates, безсумнівно, є неймовірно вигідними для клубу в боротьбі за чемпіонство.
Тим часом Emirates отримує права на створення глобальних маркетингових кампаній за участю Арсеналу. І оскільки «Арсенал» є широко відомим брендом, ця можливість (майже) безцінна.
Однак наша улюблена частина угоди полягає в тому, що «Арсенал» літатиме на літаках Emirates під час передсезонних візитів.
За допомогою цього методу, а не просто просування свого бренду, авіакомпанія може використати свій досвід, щоб забезпечити транспорт для клубу та заробити надзвичайне визнання!
Неможливо визначити, який дохід Emirates отримує від своєї спонсорської угоди.
Однак, враховуючи готовність авіакомпанії заплатити 200 мільйонів фунтів стерлінгів за продовження контракту про спонсорство футболок, логічно припустити, що вони отримують принаймні стільки ж вартості натомість (і, ймовірно, набагато більше).
6. Nike і Кріштіану Роналду
Знову подумайте про те, що транзакція Emirates і Arsenal включала приголомшливу суму грошей.
Кріштіану Роналду збирається стати (можливо) найбагатшим спортсменом Nike у світі після того, як підписав угоду про довічну підтримку вартістю 1 мільярд доларів із компанією спортивного одягу!
У 2003 році, приблизно в той самий час, коли Роналду приєднався до Манчестер Юнайтед, вони заснували своє початкове партнерство. Відтоді він виступав за Реал Мадрид і Ювентус у різних дивізіонах і турнірах.
До моменту підписання партнерами довічного контракту в 2016 році він зносив понад шістдесят пар футбольних шпильок Nike (за даними Forbes).
Sporttechie каже, що хоча може здатися, що Роналду виграв у лотерею, Nike, можливо, насправді отримав чесну угоду.
Протягом минулого року футболіст (або, краще сказати, інфлюенсер) опублікував 1,703 дописи в соціальних мережах, створивши загалом 2.25 мільярда соціальних взаємодій.
За даними Hookit, 347 з цих постів згадували Nike або демонстрували її емблему. У 2016 році ця діяльність, як повідомляється, створила 474 мільйони доларів медіа-вартості Nike.
Іншими словами, Nike потрібен був ще один такий рік, як цей, щоб повернути 1 мільярд доларів, від якого вона погодилася відмовитися. Не страшно, правда?
Ця співпраця є прикладом збігу між спонсорським маркетингом та іншими видами партнерського маркетингу, тому ми включили його до нашої колекції найкращих прикладів партнерського маркетингу.
Наприклад, галочка Nike, яка відображається в публікаціях знаменитості в Instagram, може бути інтерпретована як продакт-плейсмент.
А акцент в угоді на його присутності в соціальних мережах можна розглядати як маркетинг впливу (який сам по собі є свого роду угодою про реферальний маркетинг). Ваш розум уже підірвався?
Швидкі посилання:
- 13 найкращих робіт після виходу на пенсію з низьким рівнем стресу
- Voice Over Вакансії з дому: найкращий новий посібник
- 8 найкращих безкоштовних онлайн-вакансій, які оплачуються щодня
- 7 найкращих вакансій для цифрових маркетологів початкового рівня
Висновок: неймовірні приклади маркетингу спонсорства 2024
Зрештою, вам не обов’язково бути одним із цих величезних світових імен, щоб отримати цінність для свого бізнесу через спонсорство. Це один тип партнерства, який дійсно працює в усіх масштабах.
І як показують ці 6 прикладів спонсорського маркетингу, це може бути фантастичним інструментом для підвищення впізнаваності бренду та покращення його репутації.
Незалежно від того, чи то розповсюдження спеціальних предметів, чи пропозиція кулінарних уроків, взаємодія з аудиторією є важливою для підвищення впізнаваності бренду.
Оригінальні схеми спонсорства безумовно впливають, але приклад Pepsi демонструє, що успіх спонсорства події залежить від активації цього спонсорства.
