У цій статті ми збираємося обговорити чистий капітал Shark Tank і 13 уроків, які можна отримати від Shark Tank.
Тож давайте почнемо.
Мій власний стартап розроблявся вже кілька років, і я детально вивчав підприємництво. Тому вас не повинно дивувати, дізнавшись, що я фанат серіалу Shark Tank.
З моменту дебюту шоу в 400 році The Sharks почули пропозиції від майже 2009 підприємців. Нещодавно я вивчав їх усі.
Одного дня я зібрав кожну презентацію з перших п’яти сезонів шоу, позначив і проаналізував їх і зробив деякі висновки.
Крім того, всім спадає на думку про Чиста вартість акулового танка та його акторський склад. Тож, дивлячись на їхній чистий капітал, це лише дає мені мотивацію вчитися у них більше.
Це велика риба в невеликому ставку для акторського складу Shark Tank. У хіт-шоу ABC Shark Tank розповідається про шістьох бізнесменів-саморобок під назвою Sharks, які представляють свою продукцію шістьом магнатам-саморобцям в надії, що один з них погодиться укласти з ними ділову угоду.
Марк Кубан, власник Даллас Маверікс і голова AXS TV, Барбара Коркоран, Лорі Грейнер, Роберт Херьявек, Деймонд Джон і Кевін О'Лірі, венчурний капіталіст, увійшли в акторський склад «Акула танка».
Відповідаючи на думку деяких підприємців у шоу, Акули, як відомо, досить жорсткі у своїй критиці, залишаючи багатьох глядачів дивуватися, як акули стали тими, ким вони є сьогодні, крім часто різкої критики ідей чи творінь інших.
Хоча актори «Акула танка» можуть розповісти про це підприємцям у шоу, чи можуть вони підкріпити свої думки про потенційні ділові підприємства з цими підприємцями?
Контур змісту
13 уроків, які потрібно вивчити з Shark Tank 2024: Чистий капітал Shark Tank 2024
Це те, чого я навчився.
1. Ваші шанси такі ж хороші, як і будь-хто.
Спочатку ми повинні встановити базову лінію. Згідно з моїм оглядом 377 подач, 185 були успішними, тобто підприємці досягли угоди про рукостискання принаймні з одним Shark про інвестування в їхній бізнес. Рівень успіху становить 49 відсотків.
За словами продюсерів шоу, лише 0.4 відсотка підприємців, які подають заявки, відбираються для участі в шоу.
Часто відбувається інтенсивний процес належної перевірки, який руйнує багато угод – можливо, навіть більшість із них – навіть після того, як вони, здається, укладені.
2. Більші ринки краще.
Я розділив кожну презентацію на сім категорій, і «масовий ринок» постійно передбачав успіх. Приголомшливі 78 відсотків подач, які я зарахував до цієї категорії, були успішними.
Хоча були деякі пропозиції, які Sharks відхилили через занепокоєння щодо втягнення в переповнений ринок, де домінують гіганти.
Акули, з іншого боку, шукали величезний потенціал зростання, незважаючи на все інше. Це важко продемонструвати, якщо у вас немає великого ринкового потенціалу.
3. Не заходьте занадто далеко попереду клієнта.
Часто підприємці-бажани плутають випередження конкурентів з інноваційністю. Це також може призвести до того, що ви занадто сильно випередите свого клієнта.
З іншого боку, справжні підприємці та інвестори не люблять ризику, всупереч упертому уявленню. Менша частина цих ризикованих подач були успішними, і в моєму аналізі вони були класифіковані як «ніші».
4. Потреби клієнта перевершують бажання клієнта.
Shark Tank показав, що категорії масового ринку справляються добре, але деякі спеціальні категорії масового ринку працюють краще, ніж інші. У чому їх схожість? Вони допомагають вирішувати проблеми клієнтів на основі більше реальних «потреб», ніж простих «бажань».
У Shark Tank одяг постійно є однією з найуспішніших категорій: 73 відсотки отримали рукостискання. Я нарахував 65 пропозицій щодо продуктів, пов’язаних із їжею, алкоголем та іншими напоями. Близько 55 відсотків з них також досягають успіху.
5. Не будь смішним.
Протягом перших п’яти років було кілька подач, які на перший погляд здавалися більшою мірою розробленими для комічного полегшення, ніж для серйозних спроб змусити Shark інвестувати. Більшість із цих подач провалилися.
Ми виявили, що презентації з тегом «просто дивно» були успішними лише в 11% випадків.
У серіалі були деякі презентації, які здавалися так, що це були веселі телевізійні трюки, як-от той, у якому хлопець завжди хоче імплантувати Bluetooth в голови людей, або підприємець, який хоче використовувати обертання Землі для виробництва енергії.
Я можу трохи оглянути свою електронну скриньку, якщо ви не думаєте, що там багато підприємців із такими ж божевільними ідеями.
6. Зосередьтеся на клієнті, а не на собі.
Не можна переоцінити важливість цього. Коли підприємці неймовірно захоплені своєю продукцією і долають великі шанси, щоб зберегти свої мрії, іноді можна вважати акул м’якими серцями.
Особиста історія підприємця ефективна лише в тому випадку, якщо вона показує, наскільки добре він чи вона розуміє, що потрібно їхнім клієнтам.
Прекрасний приклад цього можна знайти на прем’єрі нещодавнього сезону шоу.
Майка Елліота, колишнього підопічного штату, який деякий час жив на вулицях, перш ніж стати успішним автором журналів і сценаристом, акули дуже поважали. Однак магазину цвяхів для хлопців Hammer Nails не вдалося знайти покупця.
7. Важко бути модним.
Тенденції наповнені дурним золотом. Коли підприємець-початківець визнає тенденцію і думає, як заробити на ній, ця тенденція часто зникає.
Однак, незважаючи на невеликий розмір вибірки – лише п’ять підприємців були позначені в основному як «модні» – четверо з них пішли з угодою про рукостискання.
Я стурбований тим, що люди можуть прийняти неправильний урок, незважаючи на 80 відсотків успіху.
Для кожного ліжка Buggy Beds (бізнес, який користується страхом перед клопами), існує такий висновок, як Broccoli Wad (зажим для грошей, що ґрунтується на популярності The Sopranos) з меншими інвестиціями в 50,000 XNUMX доларів США та набагато вищою вартістю.
8. Жінки кращі клієнти, ніж чоловіки.
Підприємці, які хочуть продавати свою продукцію в першу чергу жінкам, працюють краще, коли задіяні Sharks. Шістдесят шість відсотків заяв, які я орієнтував переважно на жінок, були успішними.
Приголомшливі 73 відсотки презентацій, позначених як «освітні», були успішними, а також продуктів, орієнтованих на дітей.
Однак деякі підприємці можуть прийти до невдалого висновку, поєднавши високі показники успіху жіночих та дитячих товарів з одягом.
Підприємці Shark Tank іноді пропонували на продаж одяг для вагітних. Жодному з них не вдалося.
9. Знайте свої цифри…
Коли я задаю два прості запитання, я часто можу сказати, чи приречений бізнес на крах приблизно за 60 секунд. Як ви вирішуєте проблему клієнта? Чому ви найкраще підходить для її вирішення?
По-друге, якщо ви не знаєте основ свого бізнесу, важко продати інвестиції на тисячі чи навіть мільйони в Shark Tank, коли ви стоїте в студії і просите позику.
Це було трохи важче відстежити, але анекдотично це траплялося знову і знову.
10. Значення презентації
У 9 із 10 випадків відмінне візуальне уявлення продукту має значення. я
бачив на своєму веб-сайті епізод, коли підприємець малює котів на вимогу. Він малював і надсилав кота на вибір користувача після отримання повідомлення через свій веб-сайт.
Незважаючи на низькі перспективи підприємства, підприємець підготувався з дзвінком, який, за його словами, акули залишаться в їхній свідомості, коли вони ляжуть спати тієї ночі.
Іншим випадком класичного підприємця, який розробив спосіб навчитися серфінгу за 20 хвилин, був випадок іншого підприємця, який модифікував дошки для серфінгу.
Жінка в бікіні стояла біля дошки для серфінгу, демонструючи свій реквізит і дошки для серфінгу. Він був приголомшений буквально через кілька речень і просто сказав, що це дивовижний продукт, коли акули запитали його про його компанію.
Через його презентацію акули підштовхували його й задавали запитання, щоб спонукати його більше говорити про свій продукт. Гарна презентація та отримання інвестицій означає, що компанія наполегливо попрацювала над своєю презентацією.
11. Робіть домашнє завдання і знайте своє абсолютне дно
Що стосується інвестицій, більшість з нас знає, наскільки високо ми хочемо піднятися, однак, ми також повинні знати, що таке абсолютне дно. У багатьох випадках акули грають групами, і вам запропонує більше ніж одна акула, тому виберіть одну.
Акули обговорили між собою і знизили пропозицію після того, як підприємець знайшов час, щоб обміркувати, які пропозиції їй дали.
12. Слухай і вчись
Найголовніше, щоб ти вчився на своїх помилках. Це справедливо і для Shark Tank.
Акули зазвичай дають цінні поради щодо того, як рухатися вперед, що пішло не так і що можна зробити, особливо коли вони не мають пропозиції. Наступного разу у вас буде більше шансів, якщо ви послухаєте те, що ви пропустили.
13. ...але не копіти нікель і копійки.
Крім того, цей останній урок також підкреслює важливість вміння виконувати просту математику під тиском. Повірте мені, я розумію, що іноді краще залишити односторонню угоду на столі, якщо ви хочете отримати якнайкращу угоду.
(Наприклад, Copa di Vino навіть був описаний на веб-сайті ABC як найуспішніший майданчик, який не привів до інвестицій).
Поширені запитання: Чистий капітал Shark Tank 2024
👉 Чого вчить вас Shark Tank?
Важливо створити відповідний, життєздатний бізнес, чітко передати його ціннісні пропозиції та знати, як забезпечити фінансування. Shark Tank пропонує поради всім підприємцям-початківцям.
👉 Чи можете ви чогось навчитися від Shark Tank?
Акула зазвичай дає цінні поради щодо того, як діяти, що пішло не так і що можна зробити, особливо коли пропозиції не надходять. Вчіться на своїх помилках, і, можливо, наступного разу ви зможете зробити кращий удар.
👉 Який сенс Shark Tank?
На Shark Tank власники бізнесу пропонують інвесторів (або Sharks) для фінансування. Більшість акул попросять частку в бізнесі в обмін на свої інвестиції, які становлять відсоток і частку прибутку.
Швидкі посилання:
Висновок: чистий капітал Shark Tank 2024
Як наслідок, багато разів переговори з Shark Tank занурюються в напружену суперечку щодо фантомного капіталу, і угоду в кінцевому підсумку припиняють в ефірі.
Крім того, багато угод, які припиняються після завершення шоу, є тими самими, коли переговори є найважчими в ефірі.
Спільна робота пізніше після спірної угоди також може бути важкою як на Shark Tank, так і в реальному житті.
