Bạn đang chạy một chiến dịch PPC và tò mò về chi phí cho từ khóa của mình?
Bạn không cô đơn. Nhiều doanh nghiệp nhỏ lao vào quảng cáo PPC có chung câu hỏi.
Trong khi PPC vẫn là kênh tiếp thị hàng đầu, đại dịch đã định hình lại cục diện. Với việc chuyển sang làm việc từ xa và mua sắm trực tuyến, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Một nghiên cứu gần đây của Search Engine Journal cho thấy quảng cáo PPC có thể không mang lại kết quả tương tự cho các doanh nghiệp nhỏ nữa. Các doanh nghiệp có ngân sách quảng cáo khiêm tốn đang gặp khó khăn trong việc đạt được lợi nhuận tích cực.
Các doanh nghiệp phải tối ưu hóa chi tiêu quảng cáo và nâng cao chiến lược PPC của mình. Hiểu được tính hiệu quả của từ khóa là chìa khóa để đạt được mục tiêu này.
Hôm nay, chúng tôi sẽ đi sâu vào cách bạn có thể đánh giá hiệu suất của từ khóa trong chiến dịch PPC.
Nội dung phác thảo
Làm cách nào để biết một từ khóa có giá bao nhiêu trong PPC?
Sản phẩm từ khóa sự lựa chọn của bạn có tác động lớn đến số tiền bạn chi tiêu cho Quảng cáo PPC. Nếu nhóm PPC của bạn chọn sai từ khóa hoặc biến thể, điều đó có thể dẫn đến chi phí cao hơn và lợi nhuận thấp hơn.
Từ khóa tự nhiên mà mọi người sử dụng khi tìm kiếm trên Google thường thiên về việc lấy thông tin. Tuy nhiên, từ khóa PPC được chọn để nhắm mục tiêu đến những người sẵn sàng mua. Đây là những người đã thực hiện nghiên cứu và sẵn sàng mua hàng.
Mặc dù một số doanh nghiệp có thể sử dụng các từ khóa mang tính thông tin trong Chiến dịch PPC, hầu hết tập trung vào các từ khóa báo hiệu ai đó đã sẵn sàng mua. Những từ khóa này có xu hướng có giá cao hơn vì chúng nhắm mục tiêu đến những người gần mua hàng hơn.
Đó là lý do tại sao việc biết mỗi từ khóa có giá bao nhiêu là rất quan trọng. Bằng cách xác định những từ khóa nào quá đắt hoặc không hoạt động tốt, bạn có thể cải thiện hiệu quả của chiến dịch quảng cáo và tiết kiệm tiền.
Hiểu PPC
PPC hoặc Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột, giống như việc thuê không gian để quảng cáo trực tuyến. Các doanh nghiệp trả tiền để hiển thị quảng cáo của họ cho những người đang tìm kiếm các từ khóa nhất định. Quảng cáo của Google là một nền tảng phổ biến cho việc này.
Đây là cách hoạt động: Trước tiên, bạn tạo một tài khoản trên Google Ads. Sau đó, bạn nghiên cứu các từ khóa liên quan đến doanh nghiệp của mình. Đây là những từ hoặc cụm từ mọi người có thể nhập vào Google khi tìm kiếm những gì bạn cung cấp. Sau đó, bạn đặt giá thầu cho những từ khóa đó.
Khi ai đó tìm kiếm một trong các từ khóa của bạn, Google sẽ quyết định quảng cáo nào sẽ hiển thị dựa trên các yếu tố như số tiền giá thầu và chất lượng quảng cáo. Nếu ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn, bạn sẽ phải trả phí—do đó có tên Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột.
Hiện nay, có hai chiến lược đặt giá thầu cho từ khóa. Bạn có thể đặt giá thầu rất cao để đảm bảo quảng cáo của bạn hiển thị ở đầu kết quả tìm kiếm. Nhưng điều này có thể tốn kém và có thể không mang lại nhiều doanh thu hơn.
Tùy chọn khác là đặt giá thầu một cách chiến lược, cân bằng giữa chi phí và khả năng hiển thị. Điều này giúp bạn chi tiêu ngân sách quảng cáo một cách khôn ngoan trong khi vẫn tiếp cận được khách hàng tiềm năng.
Các yếu tố quyết định chi phí từ khóa
Google sử dụng công thức để tính chi phí từ khóa cho quảng cáo. Một yếu tố quan trọng trong phép tính này là Xếp hạng quảng cáo, yếu tố quyết định mức độ cạnh tranh của quảng cáo của bạn với những quảng cáo khác.
Xếp hạng Quảng cáo được xác định bằng cách nhân Giá trị Tối đa Chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC tối đa) với Điểm Chất lượng.
Điểm chất lượng là điểm xếp hạng do Google đưa ra cho mỗi quảng cáo, dao động từ 0 đến 10. Nó dựa trên ba yếu tố chính:
1. Tỷ lệ nhấp chuột (CTR) dự kiến: Khả năng mọi người nhấp vào quảng cáo của bạn là bao nhiêu?
2. Mức độ liên quan: Quảng cáo của bạn phù hợp đến mức nào với truy vấn tìm kiếm.
3. Trải nghiệm trang đích: Trang đích của bạn đáp ứng nhu cầu của khách truy cập tốt đến mức nào?
Trong số các yếu tố này, trải nghiệm trang đích và CTR có trọng số cao hơn, chiếm 39% Điểm chất lượng. Mức độ liên quan của quảng cáo chiếm 22%.
Nếu bạn muốn cải thiện Điểm chất lượng, hãy bắt đầu bằng cách kiểm tra số liệu hiệu suất của quảng cáo. Mặc dù bạn không thể xem Điểm chất lượng thực tế, nhưng bạn có thể xem Điểm chất lượng bên ngoài trong trang tổng quan Google Ads của mình, điều này mang lại cho bạn ý tưởng hay. Quảng cáo có Điểm chất lượng cao hơn thường trả ít hơn cho mỗi từ khóa.
Vì vậy, nếu bạn lo lắng về chi phí của từ khóa, hãy tập trung vào việc cải thiện CTR của quảng cáo và điều chỉnh trang đích để nâng cao trải nghiệm tổng thể của người dùng.
Bước tiếp theo là 'Làm cách nào để biết một từ khoá có giá bao nhiêu?'
Bây giờ bạn đã hiểu làm thế nào Quảng cáo PPC hoạt động và cách bạn có thể giảm chi tiêu quảng cáo của mình, hãy đi sâu vào cách bạn có thể tính ra chi phí liên quan đến các từ khóa cụ thể.
Hãy nhớ rằng những con số này chỉ là ước tính vì chi phí thực tế sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau mà chúng ta đã thảo luận trước đó.
Đầu tiên, đăng nhập vào Trang tổng quan Tài khoản Google Ads và điều hướng đến Công cụ lập kế hoạch từ khóa, một công cụ miễn phí cung cấp thông tin chi tiết có giá trị về cạnh tranh từ khóa. Mặc dù có sẵn các công cụ trả phí khác nhưng Công cụ lập kế hoạch từ khóa là điểm khởi đầu tốt.
Khi bạn ở trong Công cụ lập kế hoạch từ khóa, bạn sẽ thấy hai tùy chọn: “Khám phá từ khóa mới” và “Nhận lượng tìm kiếm và dự báo.” Chọn tùy chọn đầu tiên. Trong hộp tìm kiếm, nhập từ khóa hạt giống của bạn.
Từ khóa gốc rất quan trọng vì chúng đóng vai trò là tài liệu tham khảo cho Google. Thay vì chọn ngẫu nhiên các từ khóa, hãy cùng nhóm của bạn động não để tìm ra các từ khóa hạt giống có liên quan dựa trên ngành, mức độ cạnh tranh và chi phí ước tính của bạn.
Sau khi nhập từ khóa hạt giống, nhấp vào “Nhận kết quả.” Công cụ lập kế hoạch từ khóa sẽ tạo danh sách các từ khóa có liên quan. Sao chép 50 từ khóa đầu tiên từ danh sách này và chuyển sang tùy chọn thứ hai, “Nhận lượng tìm kiếm và dự đoán cho từ khóa của bạn”.
Dán danh sách từ khóa vào hộp này và nhấp vào “Nhận kết quả" lại. Sau đó, bạn sẽ nhận được ước tính chi phí của mỗi từ khóa và lưu lượng truy cập dự kiến mà từ khóa đó có thể tạo ra. Thông tin này sẽ giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt về những từ khóa cần nhắm mục tiêu trong chiến dịch PPC của bạn.
Đi sâu hơn vào chi phí từ khóa
Đây là cách bạn có thể sử dụng dữ liệu bạn đã thu thập để ước tính chi phí cho một từ khóa.
Trước tiên, hãy chọn danh sách từ khóa bạn muốn nhắm mục tiêu trong Chiến dịch PPC. Đảm bảo chọn từ khóa có giá mỗi nhấp chuột (CPC) thấp và lượng tìm kiếm hợp lý.
Tránh sai lầm khi chỉ chọn những từ khóa có số lượng tìm kiếm cao vì chúng có thể tốn kém và nhanh chóng tiêu tốn ngân sách quảng cáo của bạn. Thay vào đó, hãy tập trung vào các từ khóa dài có lượng tìm kiếm vừa phải và chi phí thấp hơn.
Những từ khóa này cụ thể hơn và thường biểu thị ý định mua hàng mạnh mẽ hơn.
Khi bạn đã có danh sách của mình từ khóa, hãy kiểm tra trang kết quả của Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google để xem CPC và lượng tìm kiếm tối đa cho mỗi từ khóa.
Sau đó, thực hiện một số nghiên cứu để tìm tỷ lệ nhấp (CTR) trung bình cho quảng cáo PPC trong ngành của bạn. Điều này sẽ giúp bạn ước tính số lượng nhấp chuột bạn có thể mong đợi cho mỗi từ khóa.
Ví dụ: giả sử bạn đang chạy chiến dịch PPC cho một phòng tập yoga và bạn muốn nhắm mục tiêu từ khóa “lớp học yoga.” Công cụ lập kế hoạch từ khóa cho thấy CPC tối đa cho từ khóa này là 1.50 USD và lượng tìm kiếm là 1,000 lượt tìm kiếm mỗi tháng.
Nếu CTR trung bình cho quảng cáo PPC trong ngành thể dục là 3%, bạn có thể ước tính rằng mình có thể nhận được khoảng 30 lần nhấp mỗi tháng cho từ khóa này.
Bằng cách phân tích dữ liệu này, bạn có thể hiểu rõ hơn về chi phí và hiệu suất tiềm năng của từng từ khóa trong chiến dịch PPC của mình, cho phép bạn đưa ra quyết định sáng suốt để tối đa hóa ngân sách quảng cáo của mình.
Các yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến chi phí từ khóa của bạn
Dưới đây là một số yếu tố bổ sung có thể ảnh hưởng đến chi phí của từ khóa:
1. Tính thời vụ và xu hướng: Một số từ khóa nhất định có biến động về chi phí tùy thuộc vào xu hướng hoặc sự kiện theo mùa. Ví dụ: các từ khóa liên quan đến ngày lễ, như “trang phục Halloween,” có thể thấy chi phí tăng lên trong những khoảng thời gian cụ thể khi nhu cầu cao hơn.
2. Mạng: Bạn có tùy chọn hiển thị quảng cáo của mình trên Mạng hiển thị của Google hoặc Mạng tìm kiếm của Google. Mạng tìm kiếm thường có chi phí cao hơn vì nó nhắm mục tiêu đến người dùng đang tích cực tìm kiếm thông tin hoặc sản phẩm cụ thể, cho thấy ý định mua hàng mạnh mẽ hơn.
3. Chiến lược đấu thầu: Bạn có thể chọn giữa đặt giá thầu tự động, theo mục tiêu cụ thể và điều chỉnh giá thầu dựa trên các mục tiêu được xác định trước hoặc đặt giá thầu thủ công, trong đó bạn tự đặt giá thầu. Chiến lược đặt giá thầu tự động, còn gọi là Đặt giá thầu thông minh, có thể tác động đáng kể đến chi phí dựa trên các yếu tố như mức độ cạnh tranh và mục tiêu chiến dịch của bạn.
Câu Hỏi Thường Gặp
❓Chi phí của một từ khóa có thể thay đổi theo thời gian không?
Có, chi phí của từ khóa có thể thay đổi theo thời gian do các yếu tố như nhu cầu theo mùa, thay đổi về cạnh tranh hoặc thay đổi trong hành vi tìm kiếm của người tiêu dùng. Thường xuyên theo dõi các chiến dịch PPC của bạn và điều chỉnh giá thầu có thể giúp bạn duy trì tính cạnh tranh.
👉Có số tiền tối thiểu tôi phải chi cho một từ khóa không?
Không, không có số tiền tối thiểu cụ thể mà bạn phải chi cho một từ khóa trong quảng cáo PPC. Tuy nhiên, số tiền giá thầu ảnh hưởng đến vị trí đặt quảng cáo của bạn và giá thầu quá thấp có thể không mang lại vị trí hoặc khả năng hiển thị quảng cáo mong muốn.
👀Điểm chất lượng là gì và nó ảnh hưởng như thế nào đến chi phí từ khóa?
Điểm chất lượng là số liệu được nền tảng PPC sử dụng để đánh giá chất lượng và mức độ liên quan của quảng cáo và từ khóa của bạn. Nó ảnh hưởng đến chi phí từ khóa của bạn vì điểm chất lượng cao hơn có thể dẫn đến chi phí thấp hơn và vị trí quảng cáo tốt hơn. Điểm chất lượng dựa trên các yếu tố như mức độ liên quan của quảng cáo, tỷ lệ nhấp (CTR) và chất lượng trang đích.
✅Có công cụ miễn phí nào để ước tính chi phí từ khóa cho chiến dịch PPC không?
Có, có sẵn các công cụ miễn phí để ước tính chi phí từ khóa cho các chiến dịch PPC, chẳng hạn như Công cụ lập kế hoạch từ khóa quảng cáo Google và Công cụ lập kế hoạch từ khóa quảng cáo Bing. Những công cụ này cung cấp ước tính chi phí và dữ liệu khối lượng tìm kiếm để giúp bạn lập kế hoạch cho chiến dịch của mình.
Để kết thúc nó
Nếu bạn đã từng thắc mắc, “Làm cách nào để tính toán chi phí của một từ khóa?"
Bạn đang đi đúng hướng để quản lý ngân sách quảng cáo của mình một cách hiệu quả.
Hướng dẫn này nhằm mục đích cung cấp cho bạn những hiểu biết cơ bản về chi phí từ khóa. Nếu bạn vẫn còn thắc mắc, bạn có thể để lại chúng trong phần bình luận bên dưới.
