Cho dù bạn đang xem một giải bóng đá dành cho lứa tuổi thanh thiếu niên ở địa phương hay The X Factor, bạn có thể đã quen với việc nhìn thấy logo của các nhà tài trợ ở mọi nơi bạn đến. Chúng tôi sẵn sàng đặt cược rằng bạn thậm chí không chú ý đến chúng!
Để mối quan hệ này được chú ý xứng đáng, chúng tôi đã nêu bật sáu ví dụ về hợp tác tiếp thị tài trợ đã thu hút trí tưởng tượng của thế giới (và tạo ra hàng triệu bảng Anh trong quá trình này!).
Cho dù là một công ty lớn hay một doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể học được rất nhiều điều từ họ.
Nội dung phác thảo
Các loại tài trợ tiếp thị
Tài trợ có những lợi ích khác nhau tùy thuộc vào loại tài trợ. Trong tiếp thị, tài trợ có nhiều hình thức:
- Tài trợ truyền thông: Một tổ chức truyền thông, chẳng hạn như nền tảng truyền thông xã hội hoặc mạng truyền hình địa phương, có thể cung cấp phương tiện truyền thông đưa tin cho một sự kiện. Sự kiện này được các phương tiện truyền thông đưa tin và doanh nghiệp có cơ hội quảng cáo miễn phí.
- Bảo trợ tài chính: Trong tài trợ tài chính, một công ty có thể cung cấp tiền cho một nguyên nhân hoặc nhóm. Các nhà tổ chức sự kiện có thể đặt một dấu hiệu tại sự kiện với các chi tiết của công ty tài trợ.
- Tài trợ bằng hiện vật: Với tài trợ bằng hiện vật, một công ty có thể tài trợ cho một sự kiện hoặc nhóm bằng cách cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ miễn phí. Việc tặng thực phẩm cho một sự kiện từ thiện của một nhà hàng là một ví dụ về tài trợ bằng hiện vật.
Những ví dụ đáng kinh ngạc về tiếp thị tài trợ
Dưới đây là một số ví dụ tốt nhất về tiếp thị tài trợ.
1. Coca-Cola và Thế vận hội Olympic
Kể từ năm 1928, Coca-Cola là nhà tài trợ cho Thế vận hội Olympic. Tuy nhiên, sự hợp tác thành công gần đây nhất của nó là trong Thế vận hội Olympic Rio 2016 với chiến dịch #ThatsGold.
Trong khi một số nhà tài trợ có thể hài lòng với việc logo của họ được hiển thị tại một sự kiện, chiến dịch của Coca-Cola tài trợ cho Cola đã vượt xa điều đó.
Chiến dịch #ThatsGold là một chương trình quảng cáo trên mạng xã hội đa nền tảng kéo dài một năm nhằm vào thanh thiếu niên và thanh niên từ 13 đến 20 tuổi.
Ảnh và phim mô tả những người có ảnh hưởng, nghệ sĩ giải trí và (tất nhiên!) Các vận động viên Olympic có hiệu quả trong việc thu hút sự chú ý của thanh thiếu niên trước, trong và sau các trận đấu. Và nó chắc chắn đã hoàn thành mục đích dự định của nó.
Độ chính xác nhắm mục tiêu của thương hiệu là 88% và đã tiếp cận 77% dân số thanh thiếu niên của Brazil (21 triệu thanh thiếu niên). Ngoài ra, chiến dịch tổng thể đã tạo ra hơn ba mươi triệu lượt xem video trong suốt thời gian diễn ra (theo Chiến dịch).
Tuy nhiên, thông điệp của chiến dịch có thể đã gây ấn tượng sâu sắc nhất với những người ủng hộ. Chiến dịch tôn vinh những “khoảnh khắc vàng” nhỏ bé và trọng đại của cuộc đời đảm bảo rằng không ai bị loại trừ, bất kể khả năng giành vé tham dự trò chơi của họ.
Giám đốc tiếp thị thời gian thực của Coca-Cola, Patricia Pieranti, nhận xét: “Mọi người đều có thể là vàng, giống như mọi người đều có thể có một cốc Coke… Vấn đề không phải là hiệu suất, mà là vàng xuất hiện trên bục vinh quang.
2. PepsiCo và NFL
IEG đã xếp hạng PepsiCo là nhà tài trợ hàng đầu của Hoa Kỳ vào năm 2015, dựa trên chi phí tiếp thị tài trợ khoảng 370 triệu USD.
NFL Super Bowl, diễn ra hàng năm tại Hoa Kỳ, là nỗ lực tài trợ sự kiện thành công nhất của thương hiệu. Riêng Pepsi đã đầu tư 100 triệu USD vào giải Super Bowl năm 2020. (theo tiết lộ của kinh doanh NS).
Do đó, tại sao sự hợp tác này rất hiệu quả?
PepsiCo là bậc thầy trong việc lựa chọn các cơ hội tiếp thị tài trợ có lợi cho cả hai bên và cho phép công ty tạo ra các mối quan hệ lâu dài.
Tài trợ nhiều năm của nó cho cảnh tượng giữa hiệp Super Bowl là một ví dụ điển hình. Với sự hỗ trợ của PepsiCo, NFL đã có thể kéo dài màn trình diễn từ 12 phút lên một nền tảng lớn hơn đáng kể.
Điều này cho phép NFL mở rộng phạm vi tiếp cận của chương trình, trong khi PepsiCo có thể bán sản phẩm của mình cho nhiều khán giả hơn. Do đó, việc chuyển nhượng vô cùng có lợi cho cả hai bên.
Trên thực tế, các trận đấu giữa hiệp thường thu hút nhiều người xem hơn trận đấu thực tế. Super Bowl 2020 đã thu hút 102 triệu người xem, nhưng chương trình giữa hiệp của J-Lo và Shakira đã thu hút 104 triệu!
Bằng cách tạo mối quan hệ đối tác lâu dài với các sự kiện định kỳ, PepsiCo có thể thiết lập mối quan hệ sâu sắc với cả khách hàng và nhà tổ chức sự kiện, nhờ đó tái sử dụng thành công tài trợ của mình.
3. Chỉ cần ăn và Nhân tố bí ẩn
Vào năm 2017, Eat đã ký một thỏa thuận tiếp thị tài trợ kéo dài nhiều năm với The X Factor, mặc dù lượng người xem giảm nhưng vẫn là một trong những chương trình nổi tiếng nhất trên truyền hình thương mại.
Trên thực tế, Tuần lễ Tiếp thị báo cáo rằng 39 triệu người đã xem chương trình vào năm trước khi hợp đồng được ký kết.
Thỏa thuận tài trợ, được đồn đại là trị giá hơn 30 triệu bảng Anh, tập trung vào những nhân vật truyền hình cổ điển. Chúng được hiển thị ở phần đầu và phần cuối của thời gian nghỉ thương mại trong suốt chương trình.
Nhưng thay vì dừng lại ở đó, Just Eat đã đưa mọi thứ lên một tầm cao mới. Thương hiệu đã tạo ra “Chef Factor”, một cuộc tìm kiếm trên toàn thế giới để tìm kiếm các đầu bếp đóng vai chính trong các nhân vật, song song với chương trình truyền hình một cách hiệu quả!
Ngoài ra, 'Just Eat's Xtra Bites' đã cung cấp cho người tiêu dùng nội dung hậu trường đặc biệt và quà tặng vé trong suốt loạt phim.
Chúng tôi ngưỡng mộ cách Just Eat truyền cá tính riêng của mình vào nỗ lực này, sử dụng thuật ngữ liên quan đến thực phẩm đảm bảo sẽ khiến bạn chảy nước miếng, chẳng hạn như: “Năm nay, chúng tôi đang tạo ra một sự kết hợp độc quyền giữa nguyên liệu với một bên là những câu chuyện phiếm hấp dẫn ở hậu trường điều đó chắc chắn sẽ làm thỏa mãn cơn đói của bạn!
Gia đình và bạn bè thưởng thức một đêm trước tivi là một sự kết hợp tuyệt vời cho khán giả mục tiêu của Just Eat, đây có thể là lý do chính dẫn đến sự thành công của tài trợ.
Giám đốc tiếp thị của Just Eat, Barnaby Dawe, cho biết: “Chúng tôi kinh doanh vào cuối tuần và đồ ăn đóng một vai trò quan trọng trong cách các gia đình xem The X Factor.” Vì vậy, nó phù hợp với sở thích của người tiêu dùng.
4. Rolex và TED
Kể từ năm 2008, Rolex đã tài trợ cho TED, cho phép tổ chức phi lợi nhuận này tiếp tục chia sẻ miễn phí các bài phát biểu hấp dẫn của mình với thế giới.
Nhưng điều gì đã khiến sự hợp tác của họ trong lĩnh vực tiếp thị tài trợ thành công như vậy?
Rolex là một trong những đối tác đầu tiên của TED tận dụng thế mạnh của nền tảng bằng cách sản xuất một bộ phim dài ba phút có thương hiệu cho nền tảng TED.
Khi quảng cáo chống lại TED Talks về các chủ đề có thể so sánh được, video đã nêu bật di sản thiết kế và đổi mới của công ty.
Nhiều nhà tài trợ đang tìm cách điều chỉnh danh tiếng thương hiệu của họ chỉ dựa vào sự liên kết với nhà tài trợ.
Rolex đã có thể tiến thêm một bước bằng cách tạo ra tài liệu tùy chỉnh có thể thu hút người xem TED Talks, qua đó thể hiện mình là một điểm thú vị mà người xem sẽ đánh giá cao khi biết đến.
Khi sự hợp tác giữa TED và Rolex phát triển, nó đã mở rộng ra ngoài một thỏa thuận tài trợ đơn giản.
Vào năm 2012, họ đã hợp tác để tạo ra tính năng 'Làm tôi ngạc nhiên' cực kỳ nổi tiếng trên ứng dụng TED Talks, ứng dụng này đã được tải xuống hơn 200,000 lần trên toàn cầu (theo Sensor Tower).
Thay vì phải chọn TED Talks dựa trên chủ đề, tính năng mới của Rolex và TED cho phép người dùng tìm thấy các bài nói chuyện “há hốc mồm” dựa trên lượng thời gian và tâm trạng họ có.
Cam kết của Rolex trong việc đầu tư vào công nghệ để cải thiện thế giới được thể hiện trong sự hợp tác, điều này cũng khéo léo thể hiện khái niệm về đồng hồ.
5. Emirates và Arsenal
Việc Emirates tài trợ cho Arsenal không phải là một trong những ví dụ giàu trí tưởng tượng hơn về hoạt động tiếp thị tài trợ, nhưng chắc chắn là rất đáng chú ý. Ít nhất là do số tiền khổng lồ liên quan!
Năm 2004, hãng hàng không đạt được hợp đồng tài trợ đầu tiên với Arsenal, cấp quyền đặt tên cho sân vận động.
Điểm đến toàn cầu, thu hút 109,000 du khách hàng năm, sẽ được gọi là Sân vận động Emirates cho đến ít nhất là năm 2028, là kết quả của việc gia hạn đã được thỏa thuận vào năm 2012 với hãng hàng không.
Nhưng còn nhiều hơn thế.
Theo BBC, hãng hàng không đã là nhà tài trợ áo đấu của Arsenal từ năm 2006 và gần đây đã gia hạn thỏa thuận tài trợ đến năm 2024 với số tiền kỷ lục 200 triệu bảng!
Đây là bản hợp đồng lớn nhất từng được câu lạc bộ bóng đá thành London ký kết, đồng thời cũng sẽ là bản hợp đồng dài nhất.
Cam kết tài chính đáng kể từ Emirates chắc chắn là vô cùng thuận lợi cho việc theo đuổi chức vô địch của câu lạc bộ.
Trong khi đó, Emirates có quyền xây dựng các chiến dịch tiếp thị toàn cầu có Arsenal. Và bởi vì Arsenal là một thương hiệu được công nhận rộng rãi, cơ hội này (gần như) là vô giá.
Tuy nhiên, phần yêu thích của chúng tôi trong thỏa thuận là Arsenal sẽ bay trên các máy bay của Emirates trong các chuyến thăm trước mùa giải.
Bằng phương pháp này, thay vì chỉ quảng bá thương hiệu của mình, hãng hàng không có thể sử dụng chuyên môn của mình để cung cấp dịch vụ vận chuyển cho câu lạc bộ và giành được sự công nhận to lớn!
Không thể xác định Emirates tạo ra bao nhiêu doanh thu từ thỏa thuận tài trợ của mình.
Tuy nhiên, với việc hãng hàng không sẵn sàng trả 200 triệu bảng để kéo dài hợp đồng tài trợ áo đấu, thật hợp lý khi cho rằng họ sẽ nhận được ít nhất giá trị tương đương (và có thể còn nhiều hơn thế nữa).
6. Nike và Cristiano Ronaldo
Hãy xem xét lại quan điểm cho rằng giao dịch của Emirates và Arsenal bao gồm một khoản tiền đáng kinh ngạc.
Cristiano Ronaldo sắp trở thành (có lẽ) là vận động viên Nike giàu có nhất thế giới sau khi ký thỏa thuận chứng thực trọn đời trị giá 1 tỷ đô la với công ty đồ thể thao này!
Năm 2003, cùng thời điểm Ronaldo gia nhập Manchester United, cả hai đã hình thành quan hệ đối tác ban đầu. Kể từ đó, anh đã thi đấu cho Real Madrid và Juventus ở nhiều hạng đấu và giải đấu khác nhau.
Vào thời điểm các đối tác ký hợp đồng trọn đời vào năm 2016, anh ấy đã đeo hơn XNUMX đôi đinh bóng đá của Nike (theo Forbes).
Sporttechie nói rằng mặc dù có vẻ như Ronaldo đã trúng xổ số, nhưng Nike có thể đã thực sự nhận được một thỏa thuận công bằng.
Trong năm trước, cầu thủ bóng đá (hay chúng ta nên nói là người có ảnh hưởng) đã đăng 1,703 lần trên mạng xã hội, tạo ra tổng cộng 2.25 tỷ lượt tương tác trên mạng xã hội.
Theo Hookit, 347 bài đăng trong số này đề cập đến Nike hoặc hiển thị biểu tượng của hãng. Vào năm 2016, hoạt động này được cho là đã tạo ra 474 triệu USD giá trị truyền thông cho Nike.
Nói cách khác, Nike chỉ cần thêm một năm như thế này để thu lại 1 tỷ đô-la mà họ đã đồng ý từ bỏ. Không khủng khiếp, đúng không?
Sự hợp tác này minh họa cho sự trùng lặp giữa tiếp thị tài trợ và các loại tiếp thị đối tác khác, đó là lý do tại sao chúng tôi đưa nó vào bộ sưu tập các ví dụ tốt nhất về tiếp thị đối tác.
Ví dụ: dấu kiểm Nike hiển thị trong các bài đăng trên Instagram của người nổi tiếng có thể được hiểu là vị trí sản phẩm.
Và việc thỏa thuận nhấn mạnh vào sự hiện diện trên mạng xã hội của anh ấy có thể được coi là tiếp thị người có ảnh hưởng (bản thân nó là một loại thỏa thuận tiếp thị giới thiệu). Là tâm trí của bạn đã bị thổi bay?
Liên kết nhanh:
- 13 công việc ít căng thẳng nhất sau khi nghỉ hưu
- Voice Over Jobs From Home: Hướng dẫn mới hay nhất
- 8 công việc trực tuyến miễn phí trả tiền hàng ngày
- 7 chức danh công việc tốt nhất dành cho nhà tiếp thị kỹ thuật số cấp độ mới bắt đầu
Kết luận: Những ví dụ đáng kinh ngạc về Tiếp thị Tài trợ 2024
Xét cho cùng, bạn không cần phải là một trong những tên tuổi lớn toàn cầu này để đạt được giá trị cho doanh nghiệp của mình thông qua tài trợ. Đây là một loại quan hệ đối tác thực sự hoạt động trên mọi quy mô.
Và như 6 ví dụ tiếp thị tài trợ này cho thấy, nó có thể là một công cụ tuyệt vời để nâng cao nhận thức về thương hiệu và cải thiện danh tiếng thương hiệu.
Cho dù đó là thông qua việc phân phối các mặt hàng đặc biệt hay cung cấp các bài học nấu ăn, việc tương tác với khán giả là điều cần thiết để xây dựng nhận thức về thương hiệu.
Các kế hoạch tài trợ ban đầu chắc chắn có ảnh hưởng, nhưng ví dụ về Pepsi chứng minh rằng sự thành công của tài trợ sự kiện phụ thuộc vào việc kích hoạt tài trợ đó.
