Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận về Tài sản ròng của Shark Tank và 13 bài học rút ra từ Shark Tank.
Vậy hãy bắt đầu.
Công ty khởi nghiệp của riêng tôi đã hoạt động được vài năm và tôi đã nghiên cứu sâu về tinh thần kinh doanh. Do đó, bạn sẽ không ngạc nhiên khi biết rằng tôi là một fan hâm mộ của bộ phim truyền hình Shark Tank.
Các Sharks đã nghe thấy những lời thuyết trình từ gần 400 doanh nhân kể từ khi chương trình ra mắt vào năm 2009. Gần đây, tôi đã nghiên cứu tất cả họ.
Một buổi chiều, tôi thu thập tất cả các sân từ năm mùa đầu tiên của chương trình, gắn thẻ và phân tích chúng, và đưa ra một số kết luận.
Ngoài ra, suy nghĩ của mọi người về Tài sản ròng của Shark Tank và dàn diễn viên của nó. Vì vậy, nhìn vào Giá trị thực của họ, nó chỉ mang lại cho tôi động lực để học hỏi thêm từ họ.
Đó là một con cá lớn trong một cái ao nhỏ dành cho dàn diễn viên của Shark Tank. Chương trình ăn khách Shark Tank của ABC theo chân sáu doanh nhân tự lập có tên là Sharks khi họ giới thiệu sản phẩm của mình cho sáu ông trùm tự thân với hy vọng một trong số họ sẽ đồng ý chia sẻ thỏa thuận kinh doanh với họ.
Mark Cuba, chủ sở hữu của Dallas Mavericks và chủ tịch của AXS TV, Barbara Corcoran, Lori Greiner, Robert Herjavec, Daymond John và Kevin O'Leary, một nhà đầu tư mạo hiểm, bao gồm dàn diễn viên của Shark Tank.
Đáp lại một số doanh nhân trong chương trình, Sharks được biết đến là người khá gay gắt trong những lời chỉ trích của họ, khiến nhiều khán giả tự hỏi làm thế nào các Sharks đã trở thành như ngày hôm nay, ngoài những lời chỉ trích gay gắt về ý tưởng hoặc sáng tạo của người khác.
Trong khi các diễn viên của Shark Tank có thể trình bày điều đó cho các doanh nhân trong chương trình, họ có thể sao lưu suy nghĩ của mình về các dự án kinh doanh tiềm năng với những doanh nhân đó không?
Nội dung phác thảo
13 bài học rút ra từ Shark Tank 2024: Tài sản ròng của Shark Tank năm 2024
Đây là những gì tôi học được.
1. Tỷ lệ cược của bạn cũng tốt như bất kỳ ai.
Chúng ta nên thiết lập một đường cơ sở trước. Theo đánh giá của tôi trong số 377 lượt chào hàng, 185 lượt chào hàng thành công - nghĩa là các doanh nhân đã đạt được thỏa thuận bắt tay với ít nhất một Shark để đầu tư vào công việc kinh doanh của họ. Tỷ lệ thành công là 49 phần trăm.
Theo các nhà sản xuất của chương trình, chỉ 0.4% doanh nhân nộp đơn được chọn để xuất hiện trong chương trình.
Thường có một quá trình thẩm định kỹ lưỡng nghiêm trọng có thể phá hủy nhiều giao dịch - thậm chí có thể là phần lớn trong số đó - ngay cả sau khi chúng có vẻ như đã xảy ra.
2. Thị trường lớn hơn là tốt hơn.
Tôi đã phân loại mỗi quảng cáo chiêu hàng thành bảy loại và “thị trường đại chúng” luôn dự đoán thành công. Đáng kinh ngạc 78 phần trăm các cú ném mà tôi đã phân loại trong danh mục này đã thành công.
Mặc dù có một số đề xuất rằng các Sharks đã từ chối do lo ngại về việc tham gia vào một thị trường đông đúc do những người khổng lồ thống trị.
Mặt khác, The Sharks tìm kiếm tiềm năng phát triển lớn, bất chấp mọi thứ khác. Điều đó khó có thể chứng minh nếu bạn không có tiềm năng thị trường rộng lớn.
3. Đừng đi trước khách hàng quá xa.
Thông thường, các doanh nhân muốn nhầm lẫn giữa việc dẫn đầu đối thủ với việc đổi mới. Điều này cũng có thể dẫn đến việc bạn vượt quá xa so với khách hàng của mình.
Ngoài ra, các doanh nhân và nhà đầu tư thực sự không thích rủi ro, trái ngược với những nhận thức ngoan cố. Một số ít các quảng cáo chiêu hàng mạo hiểm này đã thành công và chúng được phân loại là “thích hợp” trong phân tích của tôi.
4. Nhu cầu của khách hàng đánh bại mong muốn của khách hàng.
Shark Tank đã chỉ ra rằng các danh mục thị trường đại chúng hoạt động tốt, nhưng một số danh mục thị trường đại chúng cụ thể có giá tốt hơn những danh mục khác. Điểm giống nhau của chúng là gì? Họ giúp giải quyết các vấn đề của khách hàng dựa trên “nhu cầu” thực tế hơn là chỉ dựa trên “mong muốn”.
Trong Shark Tank, quần áo luôn nằm trong số những danh mục thành công nhất, với 73% nhận được sự bắt tay. Tôi đếm được 65 lượt quảng cáo cho các sản phẩm liên quan đến thực phẩm, rượu và đồ uống khác. Khoảng 55% trong số họ cũng thành công.
5. Đừng lố bịch.
Trong năm năm đầu tiên, đã có một số quảng cáo chiêu hàng mà thoạt đầu dường như được thiết kế để cứu trợ truyện tranh hơn là những nỗ lực nghiêm túc để có được một Shark đầu tư. Hầu hết những cú ném này đều thất bại.
Chúng tôi nhận thấy rằng các quảng cáo chiêu hàng có thẻ “chỉ đơn giản là kỳ lạ” chỉ thành công 11% thời gian.
Đã có một số màn chào sân trong chương trình có vẻ như họ tham gia vì đó là những pha nguy hiểm trên truyền hình vui nhộn, chẳng hạn như cảnh một anh chàng luôn muốn cấy Bluetooth vào đầu mọi người hoặc một doanh nhân muốn khai thác vòng quay của trái đất để tạo ra năng lượng.
Tôi có thể cho bạn tham quan hộp thư email của tôi một lúc nào đó nếu bạn không nghĩ rằng có nhiều doanh nhân với những ý tưởng điên rồ không kém ngoài kia.
6. Tập trung vào khách hàng, không phải vào chính bạn.
Người ta không thể phóng đại tầm quan trọng của điều này. Khi các doanh nhân vô cùng đam mê sản phẩm của họ và đã vượt qua những khó khăn lớn để tiếp tục thực hiện ước mơ của mình, đôi khi cá mập có thể được coi là những người có trái tim mềm yếu.
Câu chuyện cá nhân của một doanh nhân chỉ có sức mạnh nếu nó cho thấy người đó hiểu rõ những gì khách hàng của họ cần.
Một ví dụ hoàn hảo về điều này có thể được tìm thấy trong buổi ra mắt mùa gần đây của chương trình.
Mike Elliott, trước đây là một phường của tiểu bang sống trên đường phố trong một thời gian trước khi trở thành một nhà văn và nhà biên kịch tạp chí thành công, rất được các Sharks kính trọng. Tuy nhiên, Hammer Nails, một tiệm nail dành cho các chàng trai, không tìm được người mua.
7. Thật khó để trở nên hợp thời trang.
Các xu hướng được lấp đầy bằng vàng của kẻ ngốc. Khi một doanh nhân mới nhận ra một xu hướng và nghĩ cách tận dụng nó, xu hướng đó thường đã biến mất từ lâu.
Tuy nhiên, mặc dù quy mô mẫu nhỏ - chỉ có năm doanh nhân được gắn thẻ chủ yếu là “sành điệu” - bốn người trong số họ còn lại với một thỏa thuận bắt tay.
Tôi lo ngại rằng mọi người có thể học sai bài học mặc dù tỷ lệ thành công là 80%.
Một quảng cáo chiêu hàng như Broccoli Wad (một clip kiếm tiền bắt nguồn từ sự nổi tiếng của The Sopranos) với khoản đầu tư nhỏ hơn 50,000 đô la và định giá cao hơn nhiều tồn tại cho mọi Buggy Beds (một doanh nghiệp tận dụng nỗi sợ hãi về rệp).
8. Phụ nữ là khách hàng tốt hơn nam giới.
Các doanh nhân muốn bán sản phẩm của họ chủ yếu cho phụ nữ sẽ làm tốt hơn khi có sự tham gia của Cá mập. Sáu mươi sáu phần trăm quảng cáo chiêu hàng mà tôi nhắm mục tiêu chủ yếu đến phụ nữ đã thành công.
Đáng kinh ngạc 73% quảng cáo chiêu hàng được gắn nhãn là "giáo dục" đã thành công, cũng như các sản phẩm nhắm mục tiêu đến trẻ em.
Tuy nhiên, một số doanh nhân có thể đưa ra kết luận đáng tiếc khi kết hợp tỷ lệ thành công cao của các sản phẩm dành cho phụ nữ và trẻ em với quần áo.
Các doanh nhân trong chương trình Shark Tank đã đôi khi rao bán quần áo bà bầu. Không ai trong số họ thành công.
9. Biết số của bạn…
Khi tôi hỏi hai câu hỏi đơn giản, tôi thường có thể biết liệu một doanh nghiệp có thể thất bại trong khoảng 60 giây hay không. Bạn đang giải quyết vấn đề của khách hàng như thế nào? Tại sao bạn phù hợp nhất để giải quyết nó?
Thứ hai, nếu bạn không biết những kiến thức cơ bản về doanh nghiệp của mình, rất khó để bán một khoản đầu tư hàng nghìn, thậm chí hàng triệu USD trên Shark Tank khi bạn đang đứng trong trường quay yêu cầu vay vốn.
Điều này khó theo dõi hơn một chút, nhưng giai thoại đã lặp đi lặp lại.
10. Các vấn đề về trình bày
9 trong số 10 trường hợp, hình ảnh đại diện tuyệt vời của sản phẩm tạo nên sự khác biệt. tôi
đã xem một tập phim về một doanh nhân vẽ mèo theo yêu cầu thông qua trang web của anh ấy. Anh ấy sẽ vẽ và gửi một con mèo mà người dùng lựa chọn sau khi nhận được tin nhắn qua trang web của anh ấy.
Bất chấp triển vọng của dự án là thấp, doanh nhân này đã chuẩn bị với một tiếng leng keng, mà ông nói với các cá mập sẽ ghi nhớ trong tâm trí của họ khi họ đi ngủ vào đêm hôm đó.
Một trường hợp khác của một doanh nhân cổ điển đã phát triển cách học lướt ván trong 20 phút là của một doanh nhân khác đã sửa đổi ván lướt sóng.
Một phụ nữ mặc bikini đứng cạnh ván lướt sóng khoe đạo cụ và ván lướt sóng. Anh ấy đã bị choáng ngợp chỉ sau một vài câu và cuối cùng chỉ nói rằng đây là một sản phẩm tuyệt vời khi các cá mập hỏi anh ấy về công ty của anh ấy.
Vì phần trình bày của anh ấy, các cá mập đã thúc giục anh ấy và hỏi anh ấy những câu hỏi để khuyến khích anh ấy nói nhiều hơn về sản phẩm của mình. Trình bày tốt và nhận được đầu tư có nghĩa là một công ty đã làm việc chăm chỉ cho bài thuyết trình của họ.
11. Làm bài tập về nhà của bạn và biết điểm cuối tuyệt đối của bạn
Về đầu tư, hầu hết chúng ta đều biết mình muốn lên cao như thế nào, tuy nhiên, chúng ta cũng cần biết mức đáy tuyệt đối là gì. Trong nhiều trường hợp, cá mập chơi theo nhóm và bạn sẽ được nhiều hơn một con cá mập đưa ra lời mời, vì vậy hãy chọn một con.
Các cá mập đã thảo luận với nhau và hạ lời đề nghị sau khi một doanh nhân dành thời gian để xem xét những lời đề nghị mà cô ấy đã được đưa ra.
12. Lắng nghe & Học hỏi
Điều quan trọng nhất là bạn học được từ những sai lầm của mình. Điều này cũng đúng với Shark Tank.
Các cá mập thường đưa ra những lời khuyên có giá trị về cách tiến lên phía trước, những gì đã xảy ra và những gì có thể được thực hiện, đặc biệt là khi họ không có đề nghị thực hiện. Bạn có thể có cơ hội tốt hơn vào lần sau nếu bạn lắng nghe những gì bạn đã bỏ lỡ.
13.… nhưng đừng niken và đồng xu.
Hơn nữa, bài học cuối cùng này cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc có thể thực hiện các phép toán đơn giản dưới áp lực. Tin tôi đi, tôi hiểu rằng đôi khi tốt nhất nên để lại một thỏa thuận không ổn nếu bạn muốn có được thỏa thuận tốt nhất có thể.
(Ví dụ như Copa di Vino, thậm chí còn được mô tả trên trang web của ABC là sân đấu thành công nhất nhưng không thu được vốn đầu tư).
Câu hỏi thường gặp: Giá trị tài sản ròng của Shark Tank năm 2024
👉 Shark Tank dạy bạn điều gì?
Điều quan trọng là tạo ra một doanh nghiệp phù hợp, khả thi, truyền đạt đề xuất giá trị của nó một cách rõ ràng và biết cách đảm bảo nguồn vốn. Shark Tank đưa ra lời khuyên cho tất cả các doanh nhân có tham vọng.
👉 Bạn có thể học được gì từ Shark Tank không?
Một cá mập thường đưa ra những lời khuyên có giá trị về cách tiếp tục, những gì đã xảy ra và những gì có thể được thực hiện, đặc biệt là khi một đề nghị không đến. Học hỏi từ những sai lầm của bạn và có lẽ bạn có thể có một cú đánh tốt hơn vào lần sau.
👉 Điểm của Shark Tank là gì?
Trên Shark Tank, các chủ doanh nghiệp mời gọi các nhà đầu tư (hoặc Cá mập) để tài trợ. Hầu hết các Cá mập sẽ yêu cầu một cổ phần trong doanh nghiệp để đổi lại khoản đầu tư của họ, đó là tỷ lệ phần trăm cổ phần và một phần lợi nhuận.
Liên kết nhanh:
Kết luận: Giá trị tài sản ròng của Shark Tank năm 2024
Kết quả là, có nhiều lần các cuộc đàm phán Shark Tank trở nên sa lầy trong tình trạng căng thẳng qua lại vì vốn chủ sở hữu ảo và thỏa thuận kết thúc bằng việc phát sóng.
Ngoài ra, nhiều thương vụ bị giết sau khi chương trình kết thúc cũng chính là những thương vụ khó khăn nhất khi lên sóng.
Làm việc cùng nhau sau đó sau một thỏa thuận gây tranh cãi cũng có thể khó khăn, cả trên Shark Tank và ngoài đời.
