在这篇文章中，我们分享了一个 2024年Amazon广告终极指南.
显而易见，无论何时与团队讨论付费广告，您都只需要讨论两到三个选项。 Facebook，Instagram，Pinterest。
哦，等等，亚马逊呢？ 您没有尝试过亚马逊吗？
亚马逊于2018年在亚马逊上发布了广告，以前称为亚马逊营销服务。 它可作为针对亚马逊上的供应商的搜索广告的解决方案。
的功能 亚马逊广告 与Google的按点击数付费相似。 卖方仅在买方点击其广告时付款。
如果您不喜欢Amazon Ads，那么您的团队应该考虑使用这个出色的广告平台。
据亚马逊称，当他们寻找产品时，将近76％的用户在搜索框中键入他们的查询。 通过使用搜索广告，品牌可以在竞争中脱颖而出。
人们还认为，人们不仅使用亚马逊来购买产品。 90％的用户使用它来检查产品的价格； 72％的消费者使用它来搜索产品创意，56％的用户从亚马逊开始搜索产品。
因此，有几个原因说明了消费者为什么访问亚马逊。
如果您还希望在Amazon上做广告，则应了解一些基本知识。
为了帮助您入门，我们已经准备了 亚马逊广告终极指南 了解您可以在亚马逊上投放的各种广告。
另外，了解一些最佳实践以获得更好的回报。 进一步阅读以了解更多有关如何使用亚马逊宣传产品的信息。
内容大纲
亚马逊广告2024终极指南（从入门到高级）
我应该在亚马逊上刊登广告吗？
当您首次听说亚马逊广告时，您一定会认为它们很适合您？
如果你到 销售 在线购买商品，那么亚马逊是宣传它们的好地方。 通过选择在亚马逊上推广您的产品，您可以获得最大的收益。
您的产品将出现在更多的眼睛前面，它将帮助您吸引更多的购买者。 如果您可以决定是否选择它，我们建议您先为性能良好的产品提供少量预算。
例如，从您最畅销的产品之一开始。 当您发现广告具有投资回报率时，请计划扩展您的广告系列。 您也可以通过为其他类型的产品添加广告来实现。
品牌使用亚马逊广告的另一个令人信服的理由是，当他们使用亚马逊广告做广告时，它们的自然覆盖面会增强。
营销人员反复观察到，PPC广告系列中使用的关键字的自然排名得到改善。
当产品在亚马逊上卖得更好时，它会自动放在搜索结果的顶部。 这样，它可以确保在亚马逊搜索结果中的更高位置。
因此，对亚马逊广告的投资将促进产品销售，但自然覆盖面也将大大提高。 亚马逊广告使数家产品销售商的生活变得更加轻松。
亚马逊广告策略| 亚马逊广告终极指南
亚马逊广告有五种独特的广告类型。 所有广告都有不同的做法，可根据这些做法在亚马逊上获得最佳效果。
首先让我们知道一些通用技巧，卖家可以使用这些技巧来制作效果比竞争对手更好的强大广告。
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选择合适的产品做广告–
如果您希望消费者进行转换或点击以进行转换，则应尝试使用自己最畅销的产品。
另外，在做广告之前，您应该检查产品是否有现货并且价格具有竞争力。
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确定目标–
在亚马逊上，您可以将目标与目标保持一致。 无论您是想增加销量，还是只想提高品牌知名度。
例如，如果您的主要重点是提高品牌知名度，则可以考虑广告销售成本来衡量成功率。
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精心，简洁，清晰和引人注目的页面来描述产品详细信息–
如果购物者对您的产品广告印象深刻，他们可以访问包含产品详细信息的登录页面。 正是从此页面，访问者被转换为消费者。
您可以按照一些提示创建具有说服力的页面以添加产品详细信息。 包括准确和描述性的标题。 有用且相关且使用高质量图像的产品信息。
了解了亚马逊广告的基本知识之后，请让我们了解不同类型的广告。
企业可以选择利用他们认为最适合实现目标的类型。 不同的企业使用不同类型的广告来脱颖而出。
亚马逊广告费用
亚马逊的平均每次点击成本很少超过0.35美元。 因此，与Bing Ads或Google Adwords的搜索广告相比，它使Amazon广告成为最具成本效益的CPC广告之一。
费用或多或少与以下几个最低的CPC广告相当 Facebook 或Google展示。 亚马逊上的搜索显示出更多的商业意图，因此这些数字更有希望。
通过遵循一些提示和技巧，卖家可以通过更好地优化广告来降低广告费用。
亚马逊广告的类型-亚马逊广告终极指南
我们确定您有最好的横幅广告，该横幅广告由您的创意团队策划，计划用于品牌宣传。
此外，您还希望通过制作类似于以下内容的广告来推动电子商务业务的销售 谷歌 购物。
别再看了！ 亚马逊为您提供了推广有形产品并扩大受众范围的选择。 亚马逊拥有各种类型的广告，企业可以利用它们来大幅提高其销售量。
使用Amzscout之类的工具来启动Amazon广告业务：
进一步了解以下不同类型的广告：
亚马逊赞助的广告
亚马逊赞助的广告类似于按点击付费的广告。 广告是 指定关键字，并且每个广告都是针对出现在搜索结果中的单个产品制作的。 它们也出现在产品详细信息页面上。
就赞助产品广告而言，卖方可以对三种类型的关键字出价。 当它们分割以利用手动定位时，不同类型的关键字是广泛匹配，完全匹配和词组匹配。
广泛的关键字包括在企业开始销售手动搅拌机时在关键字之后和之前的单词，例如“白手搅拌机”。 定位最相关的关键字将使广告获得大量流量。
企业使用的词组关键字集中于更改用户放置的查询上下文的单词序列。
例如，当您使用“不锈钢手持式搅拌机”时，您会销售手持式搅拌机。 但是使用“手动搅拌器”表示您销售的是搅拌机，但不一定是不锈钢搅拌机。
确切的关键字指的是最受限制的关键字类型之一。 购物者提出的查询应与关键字相同。 这样就只会显示广告，关键字前后都不应有多余的字词。
例如，当您将“手动搅拌器”定位为确切关键字时，您的消费者应输入手动搅拌器以使广告展示。 即使消费者以“电动手动搅拌器”的形式输入查询，也不会显示该消息。
在使用赞助产品广告时，您还可以选择利用自动关键字定位。 这样，当将最相关的关键字作为查询放置时，广告就会展示。
您可以使用亚马逊提供的报告工具来评估广告的效果，该工具可以显示广告的详细信息。 它显示点击，销售，支出和广告销售成本。
赞助广告的最佳做法
投标 -
在手动定位的广告系列中可以找到一种选择，那就是利用Bid +提高出现在搜索结果顶部的广告的几率。
Bid +仅用于有资格显示在搜索结果顶部的广告。 当您这样做时，广告系列的出价将上涨近50％。
定位–
使用时 亚马逊赞助的广告， 转化率较低的关键字可以标记为否定关键字。 当购物者输入此类关键字时，它将阻止亚马逊显示您的广告。
有时，较低的转化率意味着关键字没有吸引到正确的买家。 因此，使用否定关键字至关重要。
亚马逊产品展示广告
产品展示广告将显示在产品的详细信息页面上，并且还可以充当按点击数付费广告。 它们还显示在商品列表页面的顶部，搜索结果下方以及消费者评论页面。
使用此类广告的主要动机是向上销售或交叉销售客户。 两种类型的广告活动广告用于产品展示广告，兴趣和产品。
产品定位在某种程度上是显示相关产品或特定产品的定位的上下文形式。 兴趣定位是一种行为形式的定位。 购物者的兴趣是针对性的，品牌可以吸引更多的受众。
结果和性能使用 亚马逊提供的报告工具。 指定目标对象时，您可以选择要显示广告的类别。
亚马逊产品展示广告的最佳做法
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广告创意–
亚马逊允许卖家在制作标题时使用引人入胜且诱人的短语。 他们可以使用“新建”，“立即购买”，“独家”，“立即保存”等名称。但是，您不能对“畅销书”或“＃1”之类的广告使用版权声明，但这些广告会被拒绝。
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定位–
企业应在竞争对手页面，自己的产品详细信息页面以及补充产品的详细信息页面上使用产品定位。 主要动机通常是向上销售或交叉销售消费者。
如果将产品定位条件用于相关类别，则产品的覆盖范围会增加。 它们也出现在与之相关的亚马逊产品目录中。
亚马逊的标题搜索广告
他们目前被称为 赞助品牌活动。 这类广告
亚马逊允许企业宣传针对多个产品以关键字定位的广告。 它们通常显示在搜索结果的旁边和下方。
赞助商品牌广告使用三种关键字。 它们是互补产品关键字，品牌产品关键字以及赞助关键字或自动定位。
品牌产品关键字是包含品牌名称和所提供产品的关键字。
互补产品关键字被称为关键字，通常是两个产品的捆绑销售，据认为它们会相互影响。 它们也一起出售，例如芥末酱和番茄酱。
赞助商关键字与您已经成功完成的搜索查询有关。 通常是在运行自动定位的赞助产品广告系列时。
使用赞助商品牌宣传广告时，您可以轻松在广告中展示三种独特的产品。 登陆页面，标题，广告素材也可以自定义。
每次点击付费是根据您为每个关键字设置的出价来收费的。 亚马逊使用基于拍卖的定价模型来确定每次投放广告的卖方的每次点击费用。
提供手动和自动出价选项。 如果采用自动出价，则会针对广告进行优化以实现最大的转化次数。
赞助商品牌广告还提供了报告功能，以便卖方可以了解其广告的详细信息。
最佳做法-品牌赞助广告系列
广告创意–
在“赞助商品牌”广告系列中展示三种效果最好的产品是一个不错的主意，它可以吸引大量点击并产生更多 销售。 亚马逊建议您在广告标题中加入产品的最大优势。 这使广告更具吸引力。
此外，从他们的商店访问亚马逊的购物者只能看到图片和商品的标题 通过手机捐款 电话。 声称拥有“＃1”或“畅销产品”等产品的广告不获批准。
着陆页设计–
借助此类广告，您还可以将客户定向到您自定义的产品页面或亚马逊商店。 您可以选择测试产品的不同页面，然后查看效果更好的页面。 其主要动机是将访客转化为消费者。
测试 -
要运行卓有成效且最准确的测试，一次只能更改一个变量。 将每个精心制作的广告投放至少两个星期。 您应该通过观察业务目标是否实现来确定成功。
亚马逊原生广告
这些广告放置在品牌自己的网站上。 原生广告分为三种：推荐广告，自定义广告和搜索广告。
搜索广告是在品牌网站上填充的广告。 它根据用户用于在Amazon或您的网站上搜索产品的关键字进行结算。
推荐广告是卖方可以在其网站上的产品文章页面上放置的广告。 创建的广告是动态的，因此，亚马逊会自动放置高度相关的产品推荐。
这是根据访问者的搜索和网页内容完成的。
使用自定义广告，您可以选择愿意推广的产品种类。 您也可以选择将它们放置在产品的文章中。
原生广告的最佳做法
就像在博客文章上使用号召性用语按钮一样，使用原生广告。 确保您放置在产品页面上的广告与特定页面包含的产品高度相关。
这样，当访问者完成阅读您的一篇文章后，下一步自然是朝着您的广告迈进。 这样可确保获得更多转化。
亚马逊视频广告
Amazon视频广告当前显示在Amazon.com和IMDb之类的Amazon网站，整个Web上Amazon的各种属性，甚至在Amazon Fire Stick上。
关于此类广告最酷的功能是 商业 无论您是否出售商品，都可以利用Amazon视频广告。
您还可以将广告的目标页面设置为Amazon产品页面，自己的网站或互联网上找到的任何其他网页。
如果您没有使用视频广告的丰富经验，则可以选择与亚马逊视频广告的顾问合作。
为此，您将必须注册Amazon的托管服务选项。 您将不得不在视频广告上花费近35,000美元，只有在您的企业才有资格从Amazon提供的托管服务中获得帮助。
亚马逊商店| 最终 亚马逊广告指南
您可以创建自己的多页亚马逊商店，并推广其品牌或产品。 选择选择Amazon的拖放块或Amazon的模板，以展示您的工作组合或品牌产品。
拥有亚马逊商店的品牌会获得一个URL，他们可以查看与其流量相关的分析。 它可以帮助他们跟踪广告系列，点击量来源和销售情况。
您会惊讶地发现，创建一个亚马逊商店是免费的。 您不需要满足创建自己的商店的任何特定要求。
亚马逊商店的最佳做法
为自己创建亚马逊商店后，您可以搜索效果最佳的关键字，这些关键字有效地转化了访问者并提高了销售量。 您将了解人们通常用来在Amazon上搜索不同产品的词语。
另外，使用分析工具搜索关键字。 通过分析工具，您还将了解哪些产品性能更好，哪些产品被消费者购买。
通过观察所有这些事情，您将对应该运行付费广告系列的产品有清晰的了解。 为高性能产品投放付费广告是非常有益的。
您还将了解对您的产品感兴趣的潜在买家。 掌握这些信息后，您可以轻松地将潜在客户吸引到您选择的产品上，并促进销售
让我们在此《亚马逊广告终极指南》中的亚马逊商店示例的帮助下，更好地理解这一概念。
创建亚马逊商店时，应考虑一些最佳做法。 它们也被称为目标网页的最佳做法。 您必须使用易于阅读的标题，清晰的图像，清晰的价格等。
不要忘记在亚马逊商店展示您最好的产品。 也可以使用亚马逊商店来优化新产品的发布。
在开发商店之前，应该选择一些要在商店导航中强调的产品。
之后，在这些页面上列出要展示的所有产品。 最后一步包括获取专业照片，准备高转换率的头条新闻，并注明价格。
最终，在亚马逊上销售需要非常有影响力的 市场营销 适用于所有电子商务品牌的技术。 在亚马逊广告的帮助下，品牌可以覆盖可能寻求购买产品的广泛消费者。
消费者倾向于在网上购买商品，他们寻找产品的第一位是在电子商务商店中。 如果你是一个 电子商务网站 商店并在线销售产品，想出一种强大的营销技巧会有所帮助。
快速链接
常见问题| 最终 亚马逊广告指南
🤨什么是Amazon的赞助商展示广告？
支持的展示广告是一种自我管理的展示广告安排，它鼓励您通过迅速努力与亚马逊内外的重要人群进行联系来发展业务。
🧐谁可以使用展示广告？
组织和企业可以购买展示广告，即使他们在亚马逊上出售或不出售商品也是如此。
🤓为什么要使用展示广告？
您应该展示广告，以增加与客户的互动，并将其吸引到您的产品上。 您可以在Amazon上下使用此Amazon Ads提供有关您产品的正确消息。
Amazon亚马逊上的卖方和卖方之间有什么区别？
卖方是直接向亚马逊客户出售产品的卖家，而卖方是向亚马逊出售产品的卖家，然后亚马逊将这些产品出售给客户的卖家。
CPC什么是CPC（每次点击费用）或PPC（每次点击付费）广告，如何使用？
CPC或PPC宣传是一种付费促销，促销活动免费显示-广告印象或观点是免费的-赞助商仅在客户点击广告时向其收费。 受支持的促销活动（例如，赞助产品和赞助品牌）在CPC模式上运行。
结论：Amazon Ads 2024终极指南
亚马逊广告在在线销售中发挥着重要作用。 预计亚马逊可以在已经存在的现有运营商之后收费。
借助Amazon广告，您可以在适当的时候吸引适当的受众，从而发展您的业务并提高销售量。 广告解决方案可帮助您在整个在线购物时间内搜索，吸引和吸引大量客户。
关于在亚马逊上投放广告，在广告世界中有很多值得探索的地方。 预计该平台将扩大其当前拥有的工具范围。
这将帮助卖家更好地优化其广告，从而使他们在亚马逊的搜索结果中表现更好。 在开始之前，请不要忘记进行大量的关键词研究。
它将帮助您为产品定位正确的单词。 在线提供了大量工具，可帮助您简化研究。
我希望你发现了这个 亚马逊广告终极指南 有用。 喜欢它并评论您对此的看法。
