В тази статия описахме как да създадем най-добрата страница за улавяне на потенциални клиенти през 2024 г. Когато първоначално основах компанията си преди четири години, проектирах първата страница за улавяне на потенциални клиенти, която някога бих използвал.
Сега ще се изчистя пред вас и ще ви кажа, че нямах представа какво правя. Имах намерение да рекламирам услугите, които предлагам, да разширя марката си, да развия аудитория и да намеря нови клиенти.
И ето ме, с впечатлението, че съм проектирал кампания, която ще постигне всичко това и повече. Но откакто проведох първата си кампания, натрупах много знания и единственото нещо, което мога да кажа със сигурност е, че направих почти всичко погрешно.
Ето защо, независимо дали тепърва започвате своето приключение в маркетинга или се опитвате да подобрите процента си на реализация – не сме ли всички ние? – ето някои неща, които ми се иска да знаех, когато проектирах първата си страница за улавяне на потенциални клиенти.
Ако следвате тези 11 указания, ще можете да привлечете повече потенциални клиенти и да надхвърлите целите, които сте поставили за кампанията си.
Очертание на съдържанието
Какво точно е „Lead Capture“?
Процесът, който протича, когато посетител посети вашия уебсайт и стане потенциален клиент, се нарича „улавяне на потенциален клиент“. Това обикновено се случва, когато потребител взаимодейства със страница по начина, предвиден от дизайнера на страницата.
Попълването на формуляр, завършването на транзакция или следването на връзка попадат в тази категория.
Оформлението и стилът на страницата за улавяне на потенциални клиенти са два от най-важните фактори при определяне на нейното ниво на успех. Основната цел на формулярите за улавяне на потенциални клиенти е да се събере информация за клиенти, която може да бъде преназначена по-късно в полза на бизнеса.
За да бъдат успешни, формите за улавяне на водещи клиенти трябва да отговарят на две основни изисквания: първо, те трябва да се харесат на емоционалната чувствителност на потребителите; второ, те трябва да привлекат посетители, които е най-вероятно да станат клиенти.
Също така е важно да имате предвид, че трябва да избягвате опитите да накарате хората да купят нещо против волята им.
Една от основните цели на формата за улавяне на потенциални клиенти е да предостави на клиентите възможност постепенно да се запознаят с определена марка. Сега, ето какво трябва да направите.
Съвети за създаване на по-добри страници за улавяне на потенциални клиенти през 2024 г
1. Съставете заглавие, което допълва вашето съобщение
Завършихте проучването на целевата аудитория и работата по качеството на възнаграждението; сега е време да съставим страницата за улавяне на водещи позиции.
Вашето привличащо вниманието заглавие е фразата, която само с няколко думи ще предаде на аудиторията какво точно ще получат, когато се регистрират за това, което предлагате.
Поддържайте съгласуваност в съобщенията си по време на потребителския път, от реклами и имейли до самата страница за улавяне на потенциални клиенти. Вашата аудитория ще оцени опростяването и повишената яснота, донесени от едно последователно послание.
2. Използвайте предварително проектирани страници за улавяне на водещи клиенти
Можете бързо и лесно да създадете страница за улавяне на водещи клиенти благодарение на наличието на няколко опции за шаблон.
Ако използвате CRM (като Unbounce), който има вграден конструктор на страница за улавяне на потенциални клиенти, вашите потенциални клиенти ще бъдат автоматично синхронизирани във вашия CRM.
Запознайте се с функциите, които идват с конструктора на страница за улавяне на потенциални клиенти, който сте избрали да използвате, за да можете да извлечете максимална стойност от използването му.
Веднага щом имате своя шаблон, е време да започнете да добавяте елементите, които ще накарат вашите посетители да станат клиенти.
3. Бъдете наясно с вашата дестинация
Единствената отговорност на вашата целева страница е да събира потенциални клиенти (и трябва да го прави добре). Решете какво искате да постигне вашата страница, преди да започнете да планирате прекрасно оформление или да пишете привличащо вниманието заглавие за нея.
Какво точно искате да постигнете? Трябва да започнете процеса на разработване на вашата цел, като вземете предвид аудиторията, за която ще изграждате страницата за улавяне на водещи клиенти.
4. Съставете призив за действие, който може да бъде последван
Бутонът на страницата, който насърчава читателя да премине към следващия етап от процеса, се нарича „призив към действие“.
Съдържанието на този сравнително незначителен бутон може да не изглежда от решаващо значение, но извършването на дори незначителни корекции на вашите CTA бутони може да повиши честотата ви на кликване с до 90%. Вашият призив за действие трябва да накара хората да предприемат действия.
Възможно е „Научете повече“ да е приемливо, но „Вземете своята електронна книга“ изяснява на читателя какво точно ще получи, ако щракне върху този бутон. Unbounce предлага голям брой призиви за действие (CTA), които могат да се използват за всеки вид кампания или тип улавяне на потенциални клиенти в нашата колекция от шаблони.
5. Уверете се, че формата ви е перфектна
За да направите вашата страница за улавяне на потенциални клиенти възможно най-ефективна, трябва да проучите всеки минутен аспект и да определите дали има или не по-прост подход за постигане на желания резултат.
Всяка корекция, която сте в състояние да направите, която изисква по-малко труд, по-малко мисъл или по-малко посягане към портфейла от страна на вашия потенциален клиент, може да помогне за повишаване на процента ви на реализация.
Като включите автоматично попълване на полета, можете да намалите броя на стъпките, които вашият потенциален клиент трябва да предприеме, преди да щракне върху призива за действие. Ето защо трябва да свършите тежката работа вместо тях, като използвате полета за автоматично попълване на тяхното име, имейл адрес и номер на кредитна карта.
Заключение: Как да създадете най-добрата страница за улавяне на потенциални клиенти
Страници за улавяне на водещи клиенти често имат една оферта, която служи като основен фокус на страницата. Тази функция прави тези страници идеални за използване при платена реклама, както и за органичен маркетинг.
Потребителят е наясно как да се включи и с ползите, произтичащи от това. Уебсайтовете, от друга страна, често включват по-голям брой връзки и бутони, които могат да отклонят вниманието на посетителите ви от действията, които искате да предприемат (известни още като включване).
Не ме разбирай погрешно; Въпреки това, уебсайтът е необходим за вашата компания. Те са чудесни за предоставяне на преглед на вашата компания и за установяване на присъствие онлайн.
Полезно е да мислите за уебсайта си като за „съдържание“ за вашия бизнес, а за целевата ви страница като за „глава“, която повечето от вашите посетители се интересуват да прочетат.
Наличието на уникална оферта и концентрацията върху постигането само на една цел прави страниците за улавяне на потенциални клиенти превъзходният метод за събиране на потенциални клиенти.
Тъй като има по-малък шанс хората да се объркат, когато посетят специална страница за генериране на потенциални клиенти, а не уебсайт, вие ще имате предимство пред вашите конкуренти.
