Кои са влиятелните лица? Както подсказва самият термин – инфлуенсърите са лица, които „влияят“ на някого – голям брой техни последователи, които им се доверяват в социалните медии, защото тези лица успяват да изградят доверието.
Това е едно нещо. Просто защото някой е събирал хиляди и хиляди последователи в Instagram които са жени, не означава, че този човек автоматично е влиятелен човек за марка бебешки чорапи или мъжки продукти за оформяне на брада.
Това трябва да се изясни, защото много марки правят ужасната грешка да не знаят кои всъщност са влиятелни лица и още по-лошо – как да ги използват правилно. Ако инфлуенсърът е, да речем, наистина красива жена или мъж, често се случва по-голямата част от последователите им да са от другия пол, така че клиентът наивно плаща огромна сума, за да промотира марка за момичета в профила на следвана дама от 80% мъже и 20% жени.
Това, което трябва да има значение за клиентите, са характеристиките на целевата аудитория като възраст, местоположение или професия, а не само колко хора следват някого.
Хората извън дигиталния маркетинг задават много въпроси по тази тема. Например – какво точно са инфлуенсърите? Как печелят за големите компании и как за себе си и дали това изобщо може да се счита за стабилен?
Колко важно е всеки инфлуенсър да бъде профилиран за ниша, в която всъщност има какво да каже и покаже, а не да бъде просто поредният човек, който рекламира всичко за сметка на популярността – защото славата е краткотрайна? Ако няма качество, което да го поддържа, бъдещето е разклатено... В тази статия ще очертаем как онлайн инфлуенсърите правят пари, създават качество за своите последователи и създават дългосрочен устойчив бизнес.
Първоначално блогърите и влиятелните хора смятат, че най-големият успех е просто да получавате пари за спонсорирани публикации, без да осъзнават, че е много по-умно, отколкото, ако успешно продадете дрехи на някой друг, да създадете своя собствена марка на това облекло, където освен цялата отговорност и собственост на компанията, вие също така ще имате контрол върху финансите и всеки аспект от бизнеса.
В този случай печалбите ще бъдат много по-високи. Вместо продажба на чужди неща и продукти, по-добра стратегия е да създавате и продавате вашите физически или дигитални продукти, ако сте тествали и проверили предварително, че това е това, което интересува вашата аудитория.
Как сериозните влиятелни хора правят пари?
Инфлуенсър също е майка, която има асоциация за подпомагане на млади майки или тийнейджър, който има организация за грижи за улични кучета. Влиятелите сме всички ние за нашата група хора, които ни обичат и ни следват. Когато инфлуенсър има голяма група последователи в социалните медии, той/тя става интересен за марките.
Сериозните влиятелни лица, които осъзнават силата и потенциала на своята марка, наемат бизнесмен, който да им помогне да издигнат марката си на по-високо ниво, когато става въпрос за печалби. Имат екипи от хора състояща се от социална медия екип, фотографи, видео продуценти, адвокати, бизнес треньори, PR мениджъри и др. Страхотни примери са Chiara Ferragni (модна индустрия), Kelsey Wells (фитнес), Marie Forleo (life coach)... Сега да видим какви са източниците на приходи за инфлуенсър, който показа най-добри резултати.
- Инфлуенсър маркетинг агенция
A маркетинговата агенция е мост между марките и влиятелни лица. За да попаднете в списъка на агенция, не е задължително да имате блог, можете да сте само влиятелен човек от социална мрежа. Ако сте блогър или инфлуенсър, хората от агенцията ще се свържат с вас, когато се появи клиент с бриф, който съответства на това, което обикновено публикувате, и ще можете да изберете дали тази кампания е нещо, което искате да подкрепите.
Ако не искате да чакате агенциите да ви намерят, бъдете проактивни и ги уведомете чрез социални медии или имейл и изпратете своя Media Kit и Google / Instagram / YouTube / анализ на бюлетин.
- Посланик на марката
Това е прекрасен начин за влиятелни лица от всяка сфера да печелят пари, като правят това, което обичат и популяризират това, в което наистина вярват и което е в съответствие с личната им марка. Когато сключвате договор с марка, трябва да проверите дали договорът е изключителен или не, защото ако е такъв, няма да имате право да използвате подобни продукти.
Освен чистата реклама на марката, при която избрани посланици носят спортно оборудване или пият сок в реклами, има страхотни примери за хранителни блогъри, които работят с марки, които произвеждат храни и използват тези продукти в своите рецепти. Можете да станете посланик на марката, като общувате с марката чрез мрежи, за да ви забележат или да се свържете директно с тях и да предложите какъв тип сътрудничество имате предвид.
- Спонсорирана публикация
Спонсорираните публикации са нещо, което често виждате във Facebook и Instagram и това е един от най-често срещаните начини за реклама. Това работи, като накара марката да ви плати договорена сума, за да пишете и говорите за тях във вашия блог, Instagram, YouTube или Facebook и да представите техния продукт или услуга чрез вашия автентичен глас.
Може да се свържете директно с марката или агенцията, управляваща марката. В повечето държави е задължително да се подчертае, че публикацията е спонсорирана.
- уебсайт
Въпреки че може да изглежда, че социалните медии са достатъчни, създаването на уебсайт може да помогне както на микро, така и на макро влиятелни лица да разширят марката си и да осигурят по-ефективно обхвата си. Разбира се, всеки уебсайт се нуждае от качествен хостинг.
Инфлуенсърите обикновено избират уебсайтове и блогове, задвижвани от WordPress, което наистина е страхотно решение, като се знае, че е система за управление на съдържанието (CMS) с отворен код, написана на PHP и сдвоена с MySQL база данни.
Като се има предвид, че е написан с MySQL база данни, най-естественият хостинг за такъв уебсайт е MySQL хостинг. Този тип хостинг се счита за много достъпен планове, които предлагат справедливи характеристики – съотношение цена, което включва бърза и надеждна производителност, щедро дисково пространство и лесно управление като задължителен.
С уебсайт инфлуенсърите имат едно гише, за да представят своята марка и да я споделят с потенциални партньори. Всичко това с повече гъвкавост по отношение на съобщенията и формата.
- Реклама с бюлетин по имейл
Бюлетините са чудесен начин да поддържате връзка с вашите последователи и да им предложите добавената стойност, която не всички, които следват блога ви, ще получат, а само тези, които се абонират. Ако искате тези хора да ви оставят имейл, е необходимо да го направите предложи им нещо, което ще направят изключително получите.
Трябва да изпращате бюлетини редовно и да поддържате социалните медии като инструмент, чрез който хората ще идват да се абонират за вашия бюлетин. Някои от най-добрите платформи, използвани за изпращане на имейли, са MailChimp, Drip, Boomerang…
В тях ще виждате анализи – кой ви чете, каква е отворена скорост, колко нови хора са се абонирали и т.н. Съответно ще можете да го таксувате като допълнително обслужване на клиенти. Хората от пощенския списък са над Facebook, Instagram и други социални медии, защото са ви дали доверието си – имейл, и сега зависи от вас да го оправдаете. Социалните медии идват и си отиват, контактите остават.
- Игри с награди и подаръци
Giveaway в Instagram е много популярен начин да предложите добавена стойност на последователите си, но също така да получите повече хора, които може да харесат вашия профил, продукт или услуга. Раздаването трябва да бъде организирано с хора, чиято аудитория е допълваща вашата. Помолете последователите да оставят коментари, да харесват, следват и още, за да придобият повече представа за нуждите, желанията и страховете на целевата група, на които по-късно можете да отговорите с по-добро съдържание.
Когато е в ход игра с награди, можете допълнително да я засилите, за да достигнете до повече хора в Instagram. Също така, имайте предвид, че ако продавате физически продукт, докато играта е включена, продажбата ще бъде „мъртва“, защото всеки ще иска да опита късмета си и да получи този продукт безплатно.
- Видеореклама
Месечните любими са вид видео реклама, която всъщност е чудесен начин да популяризирате новия си продукт по по-ангажиращ и автентичен начин в YouTube, IGTV, Facebook Video, LinkedIn Video. Видео рекламата не трябва да бъде просто видео, показващо любимите за месеца, свързани с грима, но може да бъде всичко свързано с кръга ви от интереси и знания, независимо дали става въпрос за екстремни ски, приготвяне на вкусни торти или работа с деца.
Важно е само да представите конкретния продукт по интересен начин, без да правите видеото скучно и продаваемо, но интересно и в контекста на вашето редовно видео съдържание.
- Партньорски мрежи
Партньорските мрежи са чудесен начин да печелите пари от чужбина, но ако планирате да правите партньорски маркетинг за чуждестранни марки е необходимо да имате целева аудитория, която би купила нещо в световен мащаб.
Най-продаваните партньорски програми включват книги на Amazon, джаджи, продукти за красота, модни парчета и т.н. Когато присъединете се към партньорска програма, ще получите уникален код, който ще помогне на компанията да проследи колко реализации идват от вашия код или колко вашите последователи купуват продукти чрез вас.
Частните партньорски програми са собственост на физическо лице, а не на корпорация, така че можете да пишете директно на автора на книга или собственика на продукт, който харесвате. Частен Партньорските програми работят, като препоръчват на вашата целева група продукт или услуга, в които вярвате и след това получавате пари за всеки човек, който идва чрез вас.
- Работа с хора
Определено един от любимите начини, чрез които инфлуенсърите печелят пари, е работата с хора чрез лекции, както офлайн, така и онлайн чрез продажба на дигитални продукти като дигитални книги и курсове. Инфлуенсърите обожават да организират семинари на живо, обучения, семинари или курсове.
По този начин инфлуенсърите опознават лично своите последователи и работят с тях, за да превърнат хобито си в бизнес, да мащабират бизнеса си в световен мащаб и да създадат пасивен доход, дигитални продукти и т.н.
Други форми на работа с хора са срещите. Тези събития често се провеждат от фитнес блогъри (но не само от тях) в сътрудничество с марки за спортно облекло, където момичетата, които идват, могат да тренират с инфлуенсъри безплатно и да получат подаръци, с цел да популяризират нов продукт, за да придобият по-голяма видимост за вашата марка или да се свържете с хора, които правят подобни неща.
Срещата има за цел да запознае публиката с инфлуенсъра и може да се проведе във всяко пространство, което е подходящо за инфлуенсъра и марката, било то магазин, ресторант или място на открито.
Още няколко форми на печалба на инфлуенсъри са: пасивни доходи (стартиране на курс, който се подготвя от години), затворени Facebook групи (начисляване на такса за членство), първокласно съдържание, коучинг, изнасяне на речи, консултации, копирайтинг, онлайн продукти (работилници и курсовете се превръщат в дигитален продукт) и физически продукти (бижута, бисквитки, занаяти, декоративни предмети и др.).
