Крайно ръководство за реклама в Amazon 2024 (от начинаещи до напреднали)

В тази публикация споделихме един Крайно ръководство за рекламиране в Amazon за 2024 г.

Очевидно е, че винаги, когато говорите за платени реклами с екипа си, трябва да обсъдите само две до три опции. Facebook, Instagram, Pinterest.

О, но чакайте, какво ще кажете за Amazon? Не сте ли опитвали Amazon?

Amazon стартира реклама в Amazon през 2018 г., която преди беше известна като Amazon Marketing Services. Работи като решение за реклама при търсене за доставчиците в Amazon.

Функцията на Реклами на Amazon е подобно на плащането на кликване на Google. Продавачите плащат само когато купувачите кликнат върху техните реклами.

Ако не сте любители на Amazon Ads, тогава вашият екип трябва да обмисли тази отлична рекламна платформа.

Според Amazon, почти 76% от потребителите въвеждат своята заявка в полето за търсене, когато търсят продукт. Използвайки реклама в търсене, марките могат да се откроят в конкуренцията.

Смята се също, че хората не само използват Amazon за закупуване на продукт. 90% от потребителите го използват, за да проверят цената на даден продукт; 72% от потребителите го използват за търсене на идеи за продукти, 56% от потребителите започват търсенето на продукт от Amazon.

И така, има няколко причини защо потребителят посещава Amazon.

Ако и вие с нетърпение очаквате да рекламирате с Amazon, трябва да сте наясно с няколко основни положения.

За да ви помогнем да започнете, ние сме подготвили това Крайно ръководство за рекламиране в Amazon за да знаете за различните видове реклами, които можете да пускате в Amazon.

Освен това познайте някои от най-добрите практики, за да получите по-добра възвръщаемост. Прочетете повече, за да научите повече за това как можете да използвате Amazon, за да рекламирате продуктите си.

Крайно ръководство за реклама в Amazon 2024 (от начинаещи до напреднали)

Трябва ли да рекламирам в Amazon?

Когато за първи път чухте за рекламите на Amazon, сигурно сте си помислили, че те са подходящи за вас?

Ако сте в продажба продукти онлайн, тогава Amazon е чудесно място за рекламирането им. Можете да получите максимални ползи, като изберете да популяризирате продуктите си в Amazon.

Вашите продукти ще се появят пред повече очи и това ще ви помогне да получите повече купувачи за тях. Ако можете да решите дали трябва да го изберете, препоръчваме да започнете с малък бюджет за продукти, които вече се представят добре.

Например, започнете с един от най-продаваните си продукти. Когато забележите, че рекламата има възвръщаемост на инвестициите, планирайте да разширите кампанията си. Можете да направите това, като включите реклами и за други видове продукти.

Друга убедителна причина, поради която марките използват реклами на Amazon, е, че когато рекламират с помощта на реклами на Amazon, техният органичен обхват се увеличава.

Многократно се наблюдава от търговците, че органичното класиране е подобрено за ключовите думи, използвани в PPC кампании.

Когато даден продукт се продава по-добре в Amazon, той автоматично се поставя в горната част на резултатите от търсенето. По този начин той осигурява по-висока позиция в резултатите от търсенето на Amazon.

Следователно инвестирането в Amazon Ads ще увеличи продажбите на продукти, но органичният обхват също се подобрява значително. Amazon Ads направи живота на няколко продавачи на продукти по-лесен.

Разходи за реклама в Amazon

Средната цена на клик в Amazon рядко е повече от $0.35. Следователно, това прави рекламите на Amazon една от най-рентабилните CPC реклами от това, което таксуват рекламите при търсене на Bing Ads или Google Adwords.

Цената е повече или по-малко сравнима с няколко реклами с най-ниска CPC Facebook или дисплей на Google. Търсенията в Amazon показват повече търговски намерения и затова това са по-обещаващи числа.

Следвайки няколко съвета и трика, продавачите могат да намалят разходите си за реклама, като ги оптимизират по-добре.

Видове реклами в Amazon - Крайно ръководство за рекламиране в Amazon

Сигурни сме, че имате най-добрите банери, курирани от вашия творчески екип, които планирате да използвате за целите на брандирането.

Освен това очаквате с нетърпение да стимулирате продажбите от вашия бизнес с електронна търговия, като създавате реклами, подобни на Google пазаруване.

Не търсете повече! Amazon ви предоставя възможността да популяризирате вашите материални продукти и да достигнете до по-широк кръг от аудитория. Amazon има различни видове реклами, които фирмите могат да използват, за да увеличат значително продажбите си.

Използвайте инструменти като Amzscout, за да започнете бизнес с реклами в Amazon:

Научете повече за различните видове реклами по-долу:

Спонсорирани реклами на Amazon

Спонсорираните от Amazon реклами са подобни на рекламите с плащане на кликване. Рекламите са насочени по ключови думии всяка реклама се създава за отделни продукти, които се показват в резултатите от търсенето. Те се появяват и на страниците с подробности за продукта.

Що се отнася до рекламите на спонсорирани продукти, продавачите могат да наддават за три типа ключови думи. Когато се разделят, за да се използва ръчно насочване, различните типове ключови думи са широко, точно и съвпадение по фраза.

Широките ключови думи включват думи след и преди ключовите думи, като „бели ръчни миксери“, когато бизнесът се занимава с продажба на ръчни миксери. Насочването към най-подходящите ключови думи ще изложи рекламите на голямо количество трафик.

Фразови ключови думи, използвани от бизнеса, се фокусират върху последователността от думи, които променят контекста на заявката, поставена от потребителите.

Например, когато използвате „ръчен миксер от неръждаема стомана“, вие продавате ръчни миксери. Но използването на „ръчни миксери“ означава, че продавате миксери, но не непременно миксери от неръждаема стомана.

Точните ключови думи се отнасят до един от най-ограничаващите типове ключови думи. Заявката, поставена от купувача, трябва да е същата като ключовите думи. Тогава се показват само рекламите и не трябва да има допълнителни думи преди и след ключовите думи.

Например, когато насочвате към „Ръчни миксери“ като точни ключови думи, тогава вашият потребител трябва да въведе ръчни миксери, за да се покаже рекламата. Няма да се появи дори ако потребителят подава в заявката като „електрически ръчен миксер“.

Докато използвате спонсорирани продуктови реклами, можете също да изберете да използвате автоматично насочване по ключови думи. По този начин рекламите ще се показват, когато най-подходящите ключови думи бъдат поставени като заявка.

Можете да прецените ефективността на рекламите си, като използвате инструмента за отчитане, предоставен от Amazon, който показва подробностите за вашите реклами. Той показва кликвания, продажби, разходи и рекламни разходи за продажби.

Най-добри практики за спонсорирани реклами

Наддаване -

Намерен в рекламните кампании с ръчно насочване, човек може да избере да използва Bid+, за да увеличи шансовете за реклама, която се показва в горната част на резултатите от търсенето.

Bid+ се използва само за реклами, които отговарят на условията, за да се показват в горната част на резултатите от търсенето. Когато го направите, офертата на кампания се повишава с почти 50%.

Насочване -

При използване реклами, спонсорирани от Amazon, ключовите думи с ниски реализации могат да бъдат маркирани като отрицателни. Това ще спре Amazon да показва рекламите ви, когато купувачите въвеждат такива ключови думи.

Понякога ниските проценти на реализация означават, че ключовите думи не достигат до правилните купувачи. Следователно използването на отрицателни ключови думи е от решаващо значение.

Дисплейни реклами на Amazon

Продуктовите дисплейни реклами се показват на страницата с подробности за продуктите и също така функционират като реклами с плащане на кликване. Те също се появяват в горната част на страницата с офертите, под резултатите от търсенето, както и в страниците за преглед на потребителите.

Основният мотив зад използването на такива реклами е да се продават повече или да се продават кръстосани клиенти. Два вида рекламни кампании се използват за продуктови дисплейни реклами, интерес и продукт.

Насочването към продукти е донякъде контекстната форма на насочване, където се показват подходящи продукти или конкретни продукти. Таргетирането по интереси е вид поведенческа форма на таргетиране. Интересите на купувачите са насочени и марките достигат до по-голяма аудитория.

Резултатите и производителността се измерват с помощта на инструмент за отчитане, предоставен от Amazon. Докато насочвате, можете да изберете в коя категория искате да показвате рекламите си.

Най-добри практики за продуктови дисплейни реклами на Amazon

• Рекламно послание –

Amazon позволява на продавачите да използват завладяващи и атрактивни фрази, докато създават заглавията си. Те могат да използват нещо като „Ново“, „Купете сега“, „Изключително“, „Запазете сега“ и т.н. Въпреки това, не можете да използвате искове за такива реклами като „Бестселър“ или „№1“, такива реклами се отхвърлят .

• Насочване -

Фирмите трябва да използват продуктово насочване на страниците на конкурентите, на собствената си страница с подробности за продукта, както и на страницата с подробности за допълнителните продукти. Основният мотив обикновено е да се продават повече или кръстосани клиенти.

Обхватът на вашите продукти се увеличава, когато продуктовото насочване се използва за свързани категории. Те се появяват и в каталога на продуктите на Amazon, които са свързани с него.

Заглавни реклами при търсене на Amazon

В момента те са известни като Спонсорирани кампании за марка. Този тип реклама на

Amazon позволява на фирмите да популяризират реклами, които са насочени по ключови думи за множество продукти. Те обикновено се появяват до и под резултатите от търсенето.

Три вида ключови думи се използват за рекламите на кампанията за спонсорирана марка. Те са допълващи продуктови ключови думи, ключови думи за маркови продукти и спонсорирани ключови думи или автоматично насочване.

Ключовите думи за брандирани продукти са ключовите думи, които съдържат името на вашата марка и продукта, който предлагате.

Допълнителни ключови думи за продукти се наричат ​​ключови думи, които обикновено са пакет от два продукта, за които се смята, че влияят на търсенето един на друг. Те също се продават заедно, например горчица и кетчуп.

Спонсорираните ключови думи са свързани със заявките за търсене, за които вече сте постигнали успех. Това обикновено се случва при провеждане на кампании за спонсорирани продукти, които са автоматично насочени.

Докато използвате реклами на кампания за спонсорирана марка, можете лесно да включите три уникални продукта в рекламите. Целевата страница, заглавието, рекламното послание също могат да бъдат персонализирани.

Плащането на клик се таксува според офертата, която поставяте за всяка ключова дума. Моделът за ценообразуване, базиран на търг, се използва от Amazon, за да определи колко ще струва едно кликване на продавача, който пуска рекламите.

Налични са опции за ръчно и автоматично наддаване. В случай на автоматично офериране, рекламите са оптимизирани за максимални реализации.

Функцията за отчитане се предоставя и от рекламите на кампанията за спонсорирана марка, така че продавачът да знае подробностите за своите реклами.

Най-добри практики – Кампании за спонсорирани марки

Рекламно послание –

Включването на три най-ефективни продукта в кампанията за спонсорирана марка е добра идея да получите добър брой кликвания и да генерирате повече продажби. Amazon препоръчва да включите най-добрите предимства на вашите продукти в заглавията на рекламите. Това прави рекламата привлекателна.

Освен това само изображението и заглавието на продукта се виждат за купувачите, които посещават Amazon от тях Подвижен телефони. Реклами, които претендират за продукти като „№1“ или „Бестселъри“, не са одобрени.

Дизайн на целевата страница –

С такива реклами можете също да насочите клиентите към персонализираната от вас страница на продукта или към магазина на Amazon. Можете да изберете да тествате различни страници на продукта и да видите кое работи по-добре. Основният мотив е превръщането на посетителите в потребители.

Тестване -

За да провеждате ползотворни и най-точни тестове, трябва да променяте само една променлива в даден момент. Пуснете всяка реклама, изработена в продължение на поне две седмици. Трябва да закотвите успеха, като наблюдавате дали бизнес целите са постигнати или не.

Нативните реклами на Amazon

Тези реклами се поставят на собствения уебсайт на дадена марка. Естествените реклами са три типа: препоръчителни реклами, персонализирани реклами и реклами при търсене.

Рекламите при търсене са рекламите, които се попълват на уебсайта на дадена марка. Той се урежда въз основа на ключовите думи, които потребителят използва, за да търси продукт или в Amazon, или на вашия уебсайт.

Препоръчителните реклами са рекламите, които продавачът може да постави на страниците със статии на продукт на своя уебсайт. Създадените реклами са динамични и така много подходящи препоръки за продукти се поставят автоматично от Amazon.

Това се прави въз основа на търсенето на посетителя и съдържанието на уеб страница.

Използвайки персонализирани реклами, можете да изберете своя асортимент от продукти, които сте готови да популяризирате. Можете също да изберете да ги поставите в публикациите за статии на вашите продукти.

Най-добри практики за естествени реклами

Използвайте естествени реклами, точно както използвате бутон с подканваща фраза в публикациите в блога си. Уверете се, че рекламите, които поставяте на страницата на вашия продукт, са много подходящи за продукта, който съдържа конкретна страница.

По този начин, когато посетител завърши четенето на една от публикациите ви, следващата стъпка естествено е към вашите реклами. Осигурява повече конверсии.

Видеореклами на Amazon

Видеорекламите на Amazon в момента се показват на сайтовете на Amazon като Amazon.com и IMDb, различни свойства на Amazon в мрежата и дори на Amazon fire Stick.

Най-готината функция на такива реклами е, че вашата бизнес може да използва видеореклами на Amazon, независимо дали продавате нещо или не.

Можете също да зададете целева страница за вашата реклама като продуктова страница на Amazon, свой собствен уебсайт или всяка друга уеб страница, намерена в интернет.

Ако нямате много опит в използването на видеореклами, можете да изберете да работите с консултантите на видеорекламите на Amazon.

За това ще трябва да се регистрирате за опцията за управлявана услуга на Amazon. Ще трябва да похарчите почти 35,000 XNUMX долара за видеореклами, едва след това вашият бизнес ще отговаря на условията за помощ от управляваната услуга, предоставяна от Amazon.

Бързи връзки 

• Ефективни съвети за получаване на отзиви в Amazon
• Преглед на предупрежденията на AMZ | Това ли е водещият софтуер за мониторинг на Amazon
• Преглед на ScanPower | Управлявайте инвентара на Amazon за препродажба
• Какво представлява арбитражът на дребно в Amazon? | Обхвана всички често задавани въпроси

ЧЗВ | Ultimate Ръководство за реклама в Amazon

🤨 Какво представляват спонсорираните дисплейни реклами в Amazon?

Поддържан дисплей е схема за самоадминистриране на дисплейната реклама, която ви насърчава да развивате бизнеса си, като полагате бързо усилия за контакт с важни тълпи както в Amazon, така и извън него.

🧐 Кой може да използва дисплейни реклами?

Организациите и фирмите могат да купуват дисплейни реклами, дори когато продават или не продават артикули на Amazon.

🤓 Защо трябва да използвам дисплейни реклами?

Трябва да показвате реклами, за да увеличите ангажираността с клиентите и да ги привлечете към вашия продукт. Можете да използвате тези реклами на Amazon в и извън Amazon, за да предоставите правилно съобщение за вашия продукт.

🧐 Каква е разликата между продавач и продавач в Amazon?

Продавачът е този, който продава продуктите си директно на клиенти на Amazon, докато продавачът е този, който продава продукта на Amazon, а след това Amazon продава тези продукти на клиентите.

🤭 Какво е CPC (цена на клик) или PPC (плащане на клик) реклама и как да го използвам?

Публикуването на CPC или PPC е вид платено популяризиране, при което промоциите се показват безплатно – рекламните импресии или перспективите са безплатни – и спонсорът се таксува точно когато клиент докосне рекламата. Поддържани промоции, например Спонсорирани продукти и Спонсорирани марки — се изпълняват по модела CPC.

Заключение: Крайното ръководство за Amazon Ads 2024

Amazon Advertising играе значителна роля в онлайн продажбите. Прогнозира се, че Amazon може да таксува точно зад установените титуляри, които вече присъстват.

С рекламите на Amazon можете да развиете бизнеса си и да увеличите продажбите, като достигнете до правилната аудитория в точното време. Рекламни решения, които ще ви помогнат да търсите, привличате и ангажирате огромен брой клиенти през цялото време за пазаруване, което прекарват онлайн.

Има много неща за изследване в света на рекламите, когато става въпрос за реклама в Amazon. Предвижда се платформата да разшири обхвата на инструментите, с които разполага в момента.

Това ще помогне на продавачите да оптимизират рекламите си по-добре, за да могат да се представят по-добре в резултатите от търсенето на Amazon. Не забравяйте да направите интензивно проучване на ключови думи, преди да започнете.

Това ще ви помогне да насочите правилните думи за вашите продукти. Многобройни инструменти са налични онлайн, които ще ви помогнат да опростите изследванията си.

Надявам се да сте намерили това Крайно ръководство за рекламиране в Amazon полезен. Харесайте го и коментирайте мнението си за него.