In diesem Artikel haben wir beschrieben, wie man die ultimative Lead-Erfassungsseite im Jahr 2024 erstellt. Als ich mein Unternehmen vor vier Jahren gründete, entwarf ich die allererste Lead-Erfassungsseite, die ich jemals verwenden würde.
Ich werde jetzt gleich mit Ihnen klarkommen und Ihnen sagen, dass ich keine Ahnung hatte, was ich tat. Ich wollte die von mir angebotenen Dienstleistungen bekannt machen, meine Marke erweitern, ein Publikum entwickeln und neue Kunden gewinnen.
Und hier war ich und hatte den Eindruck, dass ich eine Kampagne entworfen hatte, die all das und noch mehr erreichen würde. Aber seit ich meine erste Kampagne gefahren bin, habe ich viel gelernt, und eines kann ich mit Sicherheit sagen: Ich habe praktisch alles falsch gemacht.
Unabhängig davon, ob Sie gerade erst Ihr Abenteuer im Marketing beginnen oder versuchen, Ihre Konversionsraten zu verbessern – sind wir das nicht alle? – hier sind einige Dinge, die ich gerne gewusst hätte, als ich meine erste Lead-Erfassungsseite entworfen habe.
Wenn Sie diese 11 Richtlinien befolgen, können Sie mehr potenzielle Kunden gewinnen und die Ziele, die Sie für Ihre Kampagne festgelegt haben, übertreffen.
Inhaltsübersicht
Was genau ist „Lead Capture“?
Der Prozess, der stattfindet, wenn ein Besucher Ihre Website besucht und zu einem Lead wird, wird als „Lead-Erfassung“ bezeichnet. Dies tritt normalerweise auf, wenn ein Benutzer mit einer Seite so interagiert, wie es der Designer der Seite beabsichtigt hat.
Das Ausfüllen eines Formulars, das Abschließen einer Transaktion oder das Folgen eines Links fallen alle in diese Kategorie.
Das Layout und der Stil einer Lead-Erfassungsseite sind zwei der wichtigsten Faktoren für den Erfolg. Das Hauptziel von Lead-Erfassungsformularen besteht darin, Informationen über Kunden zusammenzustellen, die zu einem späteren Zeitpunkt zum Nutzen des Unternehmens wiederverwendet werden können.
Um erfolgreich zu sein, müssen Formulare zur Lead-Erfassung zwei entscheidende Anforderungen erfüllen: Erstens müssen sie die emotionale Sensibilität der Verbraucher ansprechen; Zweitens müssen sie Besucher anziehen, die höchstwahrscheinlich zu Kunden werden.
Es ist auch wichtig zu bedenken, dass Sie vermeiden sollten, Einzelpersonen dazu zu bringen, etwas gegen ihren Willen zu kaufen.
Eines der Hauptziele eines Lead-Erfassungsformulars besteht darin, Kunden die Möglichkeit zu geben, sich schrittweise mit einer bestimmten Marke vertraut zu machen. Nun, hier ist, was Sie tun sollten.
Tipps zum Erstellen besserer Lead-Erfassungsseiten im Jahr 2024
1. Verfassen Sie eine Überschrift, die Ihre Nachricht ergänzt
Sie haben die Recherche zur Zielgruppe und die Arbeit an der Qualität der Belohnung abgeschlossen; Jetzt ist es an der Zeit, die Lead-Erfassungsseite zusammenzustellen.
Ihre aufmerksamkeitsstarke Überschrift ist der Satz, der dem Publikum in nur wenigen Worten genau vermittelt, was es bekommt, wenn es sich für das anmeldet, was Sie anbieten.
Behalten Sie die Kohärenz Ihrer Botschaften während der gesamten Verbraucherreise bei, von Anzeigen und E-Mails bis hin zur eigentlichen Lead-Erfassungsseite. Ihr Publikum wird die Vereinfachung und erhöhte Klarheit zu schätzen wissen, die durch eine konsistente Botschaft erreicht wird.
2. Nutzen Sie vorgefertigte Lead-Erfassungsseiten
Dank der Verfügbarkeit mehrerer Vorlagenoptionen können Sie schnell und einfach eine Lead-Erfassungsseite erstellen.
Wenn Sie ein CRM (wie Unbounce) verwenden, das über einen integrierten Seitenersteller zur Lead-Erfassung verfügt, werden Ihre Leads automatisch mit Ihrem CRM synchronisiert.
Machen Sie sich mit den Funktionen vertraut, die mit dem von Ihnen ausgewählten Seitenersteller für die Lead-Erfassung geliefert werden, damit Sie den maximalen Nutzen daraus ziehen können.
Sobald Sie Ihre Vorlage haben, ist es an der Zeit, die Elemente hinzuzufügen, die dazu führen, dass Ihre Besucher zu Kunden werden.
3. Achten Sie auf Ihr Ziel
Die einzige Verantwortung Ihrer Zielseite besteht darin, Leads zu sammeln (und sie muss dies gut machen). Entscheiden Sie, was Ihre Seite erreichen soll, bevor Sie mit der Planung eines wunderbaren Layouts beginnen oder eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift dafür schreiben.
Was genau wollen Sie erreichen? Sie sollten den Prozess der Entwicklung Ihres Ziels beginnen, indem Sie die Zielgruppe berücksichtigen, für die Sie die Lead-Erfassungsseite erstellen werden.
4. Verfassen Sie einen Aufruf zum Handeln, dem gefolgt werden kann
Die Schaltfläche auf der Seite, die den Leser dazu auffordert, mit der nächsten Phase des Prozesses fortzufahren, wird als „Handlungsaufforderung“ bezeichnet.
Der Inhalt dieser relativ unbedeutenden Schaltfläche mag nicht entscheidend erscheinen, aber selbst geringfügige Anpassungen Ihrer CTA-Schaltflächen können Ihre Klickrate um bis zu 90 % erhöhen. Ihr Call-to-Action muss Menschen zum Handeln bewegen.
Es ist möglich, dass „Mehr erfahren“ akzeptabel ist, aber „Get Your Ebook“ macht dem Leser genau klar, was er bekommt, wenn er auf diese Schaltfläche klickt. Unbounce bietet eine große Anzahl von Call-to-Actions (CTAs), die für jede Art von Kampagne oder Lead-Erfassungstyp in unserer Vorlagensammlung verwendet werden können.
5. Stellen Sie sicher, dass Ihr Formular perfekt ist
Um Ihre Lead-Erfassungsseite so effektiv wie möglich zu gestalten, müssen Sie jeden winzigen Aspekt untersuchen und feststellen, ob es einen einfacheren Ansatz gibt, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.
Jede Anpassung, die Sie vornehmen können und die weniger Arbeit, weniger Nachdenken oder weniger Griff nach einer Brieftasche seitens Ihres potenziellen Kunden erfordert, kann dazu beitragen, Ihre Konversionsrate zu verbessern.
Indem Sie Felder zum automatischen Ausfüllen aktivieren, können Sie die Anzahl der Schritte reduzieren, die Ihr potenzieller Kunde ausführen muss, bevor er auf den Call-to-Action klickt. Daher sollten Sie die harte Arbeit für sie erledigen, indem Sie automatisch ausgefüllte Felder für ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse und ihre Kreditkartennummer verwenden.
Fazit: So erstellen Sie die ultimative Lead-Erfassungsseite
Seiten zur Lead-Erfassung haben oft ein einzelnes Angebot, das als Hauptfokus der Seite dient. Diese Funktion macht diese Seiten ideal für den Einsatz in bezahlter Werbung sowie für organisches Marketing.
Der Verbraucher ist sich bewusst, wie er sich anmelden kann und welche Vorteile damit verbunden sind. Websites hingegen enthalten oft eine größere Anzahl von Links und Schaltflächen, die die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher von den gewünschten Aktionen ablenken können (auch bekannt als Opt-in).
Verstehe mich nicht falsch; Für Ihr Unternehmen ist jedoch eine Website erforderlich. Sie eignen sich hervorragend, um sich einen Überblick über Ihr Unternehmen zu verschaffen und online präsent zu sein.
Es ist hilfreich, sich Ihre Website als das „Inhaltsverzeichnis“ Ihres Unternehmens und Ihre Zielseite als das „Kapitel“ vorzustellen, das die Mehrheit Ihrer Besucher lesen möchte.
Das Vorhandensein eines einzigartigen Angebots und die Konzentration auf das Erreichen nur eines Ziels machen Lead-Erfassungsseiten zur überlegenen Methode zum Sammeln von Leads.
Da die Wahrscheinlichkeit geringer ist, dass Personen verwirrt werden, wenn sie eine spezielle Seite zur Lead-Generierung statt einer Website besuchen, haben Sie einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern.
