En este artículo, presentamos Cómo crear la página de captura de clientes potenciales definitiva en 2024. Cuando comencé mi empresa hace cuatro años, diseñé la primera página de captura de clientes potenciales que usaría.
Voy a sincerarme contigo ahora mismo y decirte que no tenía ni idea de lo que estaba haciendo. Tenía la intención de dar a conocer los servicios que ofrezco, expandir mi marca, desarrollar una audiencia y conseguir nuevos clientes.
Y aquí estaba yo, con la impresión de que había diseñado una campaña que lograría todo eso y más. Pero desde que realicé mi primera campaña, he adquirido muchos conocimientos, y lo único que puedo decir con certeza es que prácticamente hice todo mal.
Por lo tanto, ya sea que recién esté comenzando su aventura en marketing o esté tratando de mejorar sus tasas de conversión, ¿no es así para todos? Aquí hay algunas cosas que desearía haber sabido cuando diseñé mi primera página de captura de clientes potenciales.
Si sigue estas 11 pautas, podrá atraer más prospectos y superar los objetivos que estableció para su campaña.
Esquema de contenido
¿Qué es exactamente la “Captura de Leads”?
El proceso que tiene lugar cuando un visitante visita su sitio web y se convierte en cliente potencial se denomina "captura de clientes potenciales". Esto suele ocurrir cuando un usuario interactúa con una página de la manera prevista por el diseñador de la página.
Completar un formulario, completar una transacción o seguir un enlace se incluyen en esta categoría.
El diseño y el estilo de una página de captura de prospectos son dos de los factores más importantes para determinar su nivel de éxito. El objetivo principal de los formularios de captura de clientes potenciales es recopilar información sobre los clientes que se puede reutilizar en un momento posterior para el beneficio del negocio.
Para tener éxito, los formularios de captación de prospectos deben satisfacer dos requisitos cruciales: primero, deben apelar a las sensibilidades emocionales de los consumidores; en segundo lugar, necesitan atraer a los visitantes que tienen más probabilidades de convertirse en clientes.
También es importante tener en cuenta que debe evitar intentar que las personas compren algo en contra de su voluntad.
Uno de los principales objetivos de un formulario de captura de clientes potenciales es brindar a los clientes la oportunidad de familiarizarse gradualmente con una determinada marca. Ahora, esto es lo que debe hacer.
Consejos para crear mejores páginas de captura de clientes potenciales en 2024
1. Redacte un título que complemente su mensaje
Has completado la investigación sobre el público objetivo y el trabajo sobre la calidad de la recompensa; ahora es el momento de armar la página de captura de prospectos.
Tu titular que llame la atención es la frase que, en pocas palabras, transmitirá a la audiencia exactamente qué es lo que obtendrán cuando se registren para lo que sea que estés ofreciendo.
Mantenga la coherencia en sus mensajes a lo largo del viaje del consumidor, desde anuncios y correos electrónicos hasta la propia página de captura de clientes potenciales. Su audiencia apreciará la simplificación y la mayor claridad que genera un mensaje coherente.
2. Utilice páginas de captura de clientes potenciales prediseñadas
Puede crear una página de captura de clientes potenciales de forma rápida y sencilla gracias a la disponibilidad de varias opciones de plantilla.
Si utiliza un CRM (como Unbounce) que tiene un generador de páginas de captura de prospectos incorporado, sus prospectos se sincronizarán automáticamente en su CRM.
Familiarícese con las características que vienen con el generador de páginas de captura de clientes potenciales que ha elegido usar para que pueda extraer el máximo valor de su uso.
Tan pronto como tenga su plantilla, es hora de comenzar a agregar los elementos que harán que sus visitantes se conviertan en clientes.
3. Sé consciente de tu destino
La única responsabilidad de su página de destino es recopilar clientes potenciales (y debe hacerlo bien). Decide qué quieres que logre tu página antes de comenzar a planificar un diseño maravilloso o escribir un título que llame la atención.
¿Qué es exactamente lo que quieres lograr? Debe comenzar el proceso de desarrollo de su objetivo teniendo en cuenta la audiencia para la que construirá la página de captura de clientes potenciales.
4. Redacte un llamado a la acción que se pueda seguir
El botón en la página que anima al lector a pasar a la siguiente etapa del proceso se denomina "llamada a la acción".
El contenido de este botón relativamente insignificante puede no parecer crucial, pero incluso hacer ajustes menores a los botones de CTA puede aumentar la tasa de clics hasta en un 90 %. Tu llamado a la acción debe hacer que la gente actúe.
Es posible que 'Más información' sea aceptable, pero 'Obtenga su libro electrónico' deja en claro al lector exactamente lo que obtendrá si hace clic en ese botón. Unbounce ofrece una gran cantidad de llamados a la acción (CTA) que se pueden usar para cada tipo de campaña o tipo de captura de clientes potenciales en nuestra colección de plantillas.
5. Asegúrate de que tu formulario sea perfecto
Para que su página de captura de clientes potenciales sea lo más efectiva posible, debe examinar cada aspecto minucioso y determinar si existe o no un enfoque más simple para lograr el resultado deseado.
Cualquier ajuste que pueda hacer que requiera menos trabajo, menos pensamiento o menos búsqueda de una billetera por parte de su prospecto puede ayudar a mejorar su tasa de conversión.
Al activar los campos de autocompletar, puede reducir la cantidad de pasos que debe realizar su cliente potencial antes de hacer clic en la llamada a la acción. Por lo tanto, debe realizar el trabajo duro por ellos utilizando campos de autocompletar para su nombre, dirección de correo electrónico y número de tarjeta de crédito.
Conclusión: cómo crear la página de captura de clientes potenciales definitiva
Páginas de captura de clientes potenciales a menudo tienen una sola oferta que sirve como el foco principal de la página. Esta característica hace que estas páginas sean ideales para su uso en publicidad paga y marketing orgánico.
El consumidor es consciente de cómo participar y de los beneficios que conlleva hacerlo. Los sitios web, por otro lado, a menudo incluyen una mayor cantidad de enlaces y botones, lo que puede desviar la atención de los visitantes de las acciones que desea que realicen (también conocido como suscripción).
No me malentiendas; sin embargo, un sitio web es necesario para su empresa. Son maravillosos para proporcionar una visión general de su empresa y para establecer una presencia en línea.
Es útil pensar en su sitio web como el "Índice" de su negocio y en su página de destino como el "capítulo" que la mayoría de sus visitantes están interesados en leer.
La presencia de una oferta única y la concentración en lograr un solo objetivo hace que las páginas de captura de prospectos sean el método superior para recopilar prospectos.
Debido a que hay menos posibilidades de que las personas se confundan cuando visitan una página dedicada a la generación de clientes potenciales en lugar de un sitio web, tendrá una ventaja sobre sus competidores.
