Si dirige un bufete de abogados, como cualquier otra pequeña empresa, necesita hacer publicidad para mantenerse por delante de la competencia.
Si bien puede tener otros métodos para dar a conocer su buen nombre, en el mundo cada vez más digital de hoy, necesita optimizar su sitio web y atraer clientes.
Una de las formas más sencillas de escalar estos esfuerzos es a través del marketing de afiliación. Esta estrategia puede ayudarte a aumentar tus horas facturables. Para 2022, el gasto en marketing de afiliados de EE. UU. estaba programado para ir más allá de $ 8 mil millones.
Dado que tiene tanto potencial para un ROI sólido, es una forma ideal de lograr que los clientes adecuados se comprometan con su empresa. Aquí hay más información sobre cómo el marketing de afiliación puede beneficiar a los abogados.
Esquema de contenido
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación implica trabajar con otras empresas y personas que comercializarán sus servicios y atraerán tráfico a su sitio. Llamados afiliados, a estas entidades les pagas una comisión por cada conversión.
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Es una excelente táctica de marketing para los bufetes de abogados porque solo necesita pagar comisiones después de conseguir un cliente.
Después de firmar un acuerdo con un afiliado, hará un seguimiento de cuántos clientes y tráfico en línea han traído a través de enlaces de afiliados. Con esta estrategia de marketing, puede involucrar a más clientes con sus servicios legales de una manera más fácil.
¿Por qué los bufetes de abogados deberían utilizar el marketing de afiliación?
Con más de mil millones de abogados en los EE. UU. en la actualidad, debe tener la vanguardia en su área para sobresalir entre las demás firmas. Usted puede ser uno de los miles de abogados de lesiones personales en su localidad.
No importará lo bueno que seas en tu área de especialización si nadie sabe que existes. Debe colocar el nombre de su bufete de abogados al frente y al centro, y el marketing de afiliación puede ayudarlo a lograrlo de varias maneras.
1. Seguimiento de su progreso
Con un programa de marketing de afiliados, puede obtener un seguimiento en línea en tiempo real, lo que le permite ver exactamente cuándo los visitantes hacen clic en un enlace para ir a su sitio.
También obtiene métricas sobre impresiones, clics y conversiones. Todo es rastreable, lo que le muestra cómo está trayendo más negocios a su bufete de abogados.
2. Mejora de las promociones
También puede utilizar el marketing de afiliación para mejorar sus promociones y generar entusiasmo en su bufete de abogados. Esto podría ser un video en vivo o una sesión de preguntas y respuestas que le brinde más clientes que finalmente se registrarán para una consulta con su equipo.
3. Prueba Social
Tener prueba social es una herramienta poderosa que puede hacer que su mercado local crea más en sus servicios. El marketing de afiliación es una de las formas más sólidas de desarrollar este concepto para sus clientes potenciales.
Un asombroso 79% de las personas dicen que confían tanto en las reseñas que leen en línea como en las recomendaciones personales. Muestra a su audiencia en línea que su empresa es digna de apoyo.
Dado que aquellos que buscan representación legal valoran la confianza por encima de todo, crear esa dinámica de mayor confianza a través de una prueba social es un componente brillante del marketing de afiliación.
4. escalabilidad
Incorporar el marketing de afiliación a tu presencia digital es muy parecido a tener un equipo de ventas indirecto. Le ayuda a promocionar sus servicios en otros sitios web mientras genera más horas facturables al interactuar diariamente con su mercado ideal.
Con la ayuda de marketing digital profesionales, puede tener un equipo que busque los programas de afiliados adecuados para mantenerse por delante de su competencia.
5. Estructura basada en el desempeño
Si bien participar en las formas tradicionales de marketing también es una buena idea, el marketing de afiliación es único en el sentido de que solo paga cuando se realiza una conversión. Si el programa de afiliados no está produciendo, entonces no tienes que pagarles.
También puede optar por cambiar su enfoque a otros afiliados, lo que lo coloca frente a diferentes audiencias. Esto lo convierte en una solución de marketing más rentable que le dará el rendimiento que necesita en forma de horas facturables frente a los clientes.
6. Incremento en el Número de Clientes
Dado que hay tantos abogados en todo el país, hacer lo que pueda para diferenciar su firma es crucial para conseguir clientes. Cuando construye relaciones sólidas con afiliados, obtiene más exposición para sus servicios.
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Con más exposición vienen más clientes, lo que hace que el marketing de afiliación sea una excelente manera de obtener el resultado deseado.
7. Diferentes corrientes de marketing
Hay tantos componentes diferentes del marketing. Si bien cada uno tiene sus propias ventajas y desventajas, nunca es ideal elegir simplemente una forma de ellos.
Los afiliados siempre usarán una variedad de técnicas para cubrir todas sus bases y ayudarlo a obtener la mayor cantidad de conversiones.
Dado que hay tantos programas de afiliados para usar, tendrá acceso a una variedad de conjuntos de habilidades que aumentan aún más las posibilidades de llegar a diferentes audiencias.
8. Crear una imagen identificable
Quizás uno de los mayores potenciales del marketing de afiliación es que ayuda a su empresa a tener ese toque humano.
Esto va junto con la imagen de su marca que transmite una voz profesional pero personal, haciendo que los clientes potenciales sientan que pueden acudir a usted con sus casos.
Para lesiones personales, defensa criminal y todas las demás áreas de la ley, es imperativo que cualquier cliente potencial vea su punto de venta y personalidad únicos como algo que eclipsa a la competencia.
Agregar marketing de afiliación a esta combinación puede diferenciar aún más sus especializaciones y atraer a los clientes ideales a su práctica. Se relaciona con la confiabilidad, y ser promovido por afiliados mejora su encanto para su mercado objetivo.
Cómo comenzar a utilizar el marketing de afiliación para su bufete de abogados
Los abogados deben sobresalir en sus áreas de especialización legal. Como tal, no debe sentirse mal si no sabe cómo ingresar al marketing de afiliación para ayudar a promocionar su bufete de abogados.
Una agencia de marketing digital que se especialice en marketing para bufetes de abogados es la mejor solución, ya que su equipo puede configurar todo para usted, lo que le permite concentrarse en brindar representación legal experta.
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