Dans cet article, nous avons présenté Comment créer la page de capture de leads ultime en 2024. Lorsque j'ai créé mon entreprise il y a quatre ans, j'ai conçu la toute première page de capture de leads que j'utiliserais.
Je vais vous parler franchement maintenant et vous dire que je n'avais aucune idée de ce que je faisais. J'avais l'intention de faire connaître les services que j'offre, d'étendre ma marque, de développer une audience et d'obtenir de nouveaux clients.
Et j'étais là, sous l'impression que j'avais conçu une campagne qui accomplirait tout cela et plus encore. Mais depuis que j'ai lancé ma première campagne, j'ai acquis beaucoup de connaissances, et la seule chose que je peux dire avec certitude, c'est que j'ai pratiquement tout fait de travers.
Par conséquent, que vous commenciez tout juste votre aventure dans le marketing ou que vous tentiez d'améliorer vos taux de conversion, ne sommes-nous pas tous ? Voici certaines choses que j'aurais aimé savoir lorsque j'ai conçu ma première page de capture de prospects.
Si vous suivez ces 11 lignes directrices, vous pourrez attirer plus de prospects et dépasser les objectifs que vous vous êtes fixés pour votre campagne.
Aperçu du contenu
Qu'est-ce que la « capture de leads » exactement ?
Le processus qui se déroule lorsqu'un visiteur visite votre site Web et devient un prospect est appelé "capture de prospects". Cela se produit généralement lorsqu'un utilisateur interagit avec une page de la manière prévue par le concepteur de la page.
Remplir un formulaire, effectuer une transaction ou suivre un lien entrent tous dans cette catégorie.
La mise en page et le style d'une page de capture de leads sont deux des facteurs les plus importants pour déterminer son niveau de réussite. L'objectif principal des formulaires de capture de prospects est de rassembler des informations sur les clients qui peuvent être réutilisées ultérieurement au profit de l'entreprise.
Pour réussir, les formulaires de capture de prospects doivent satisfaire à deux exigences cruciales : premièrement, ils doivent faire appel à la sensibilité émotionnelle des consommateurs ; deuxièmement, ils doivent attirer les visiteurs les plus susceptibles de devenir des clients.
Il est également important de garder à l'esprit que vous devez éviter d'essayer d'inciter les individus à acheter quelque chose contre leur gré.
L'un des principaux objectifs d'un formulaire de capture de prospects est de fournir aux clients la possibilité de se familiariser progressivement avec une certaine marque. Maintenant, voici ce que vous devez faire.
Conseils pour créer de meilleures pages de capture de leads en 2024
1. Composez un titre qui complète votre message
Vous avez terminé la recherche sur le public cible et le travail sur la qualité de la récompense ; il est maintenant temps de créer la page de capture de prospects.
Votre titre accrocheur est la phrase qui, en quelques mots, transmettra au public exactement ce qu'il obtiendra lorsqu'il s'inscrira à tout ce que vous proposez.
Maintenez la cohérence de votre messagerie tout au long du parcours du consommateur, des publicités et des e-mails à la page de capture de prospects elle-même. Votre public appréciera la simplification et la clarté accrue apportées par un message cohérent.
2. Utilisez des pages de capture de leads préconçues
Vous pouvez créer une page de capture de prospects rapidement et facilement grâce à la disponibilité de plusieurs options de modèles.
Si vous utilisez un CRM (comme Unbounce) doté d'un générateur de pages de capture de leads intégré, vos leads seront automatiquement synchronisés dans votre CRM.
Familiarisez-vous avec les fonctionnalités fournies avec le générateur de pages de capture de prospects que vous avez choisi d'utiliser afin de pouvoir en extraire le maximum de valeur.
Dès que vous avez votre modèle, il est temps de commencer à ajouter les éléments qui feront de vos visiteurs des clients.
3. Soyez conscient de votre destination
La seule responsabilité de votre page de destination est de collecter des prospects (et elle doit le faire correctement). Décidez ce que vous voulez que votre page réalise avant de commencer à planifier une mise en page merveilleuse ou à écrire un titre accrocheur pour celle-ci.
Qu'est-ce que tu veux accomplir exactement ? Vous devez commencer le processus de développement de votre objectif en considérant le public pour lequel vous allez construire la page de capture de prospects.
4. Composez un appel à l'action qui peut être suivi
Le bouton sur la page qui encourage le lecteur à passer à l'étape suivante du processus est appelé "appel à l'action".
Le contenu de ce bouton relativement insignifiant peut ne pas sembler crucial, mais apporter des ajustements même mineurs à vos boutons CTA peut augmenter votre taux de clics jusqu'à 90 %. Votre appel à l'action doit inciter les gens à agir.
Il est possible que "En savoir plus" soit acceptable, mais "Obtenez votre ebook" indique clairement au lecteur ce qu'il obtiendra s'il clique sur ce bouton. Unbounce propose un grand nombre d'appels à l'action (CTA) qui peuvent être utilisés pour chaque type de campagne ou de capture de prospects dans notre collection de modèles.
5. Assurez-vous que votre formulaire est parfait
Afin de rendre votre page de capture de prospects aussi efficace que possible, vous devez examiner chaque aspect minutieux et déterminer s'il existe ou non une approche plus simple pour obtenir le résultat souhaité.
Tout ajustement que vous êtes en mesure de faire et qui nécessite moins de travail, moins de réflexion ou moins de recherche de portefeuille de la part de votre prospect peut contribuer à améliorer votre taux de conversion.
En activant les champs de remplissage automatique, vous pouvez réduire le nombre d'étapes que votre prospect doit suivre avant de cliquer sur l'appel à l'action. Par conséquent, vous devez effectuer le travail acharné pour eux en utilisant des champs de remplissage automatique pour leur nom, leur adresse e-mail et leur numéro de carte de crédit.
Conclusion : comment créer la page de capture de leads ultime
Pages de capture de leads ont souvent une seule offre qui sert d'objectif principal de la page. Cette fonctionnalité rend ces pages idéales pour une utilisation dans la publicité payante ainsi que dans le marketing organique.
Le consommateur sait comment s'inscrire et les avantages qui en découlent. Les sites Web, en revanche, incluent souvent un plus grand nombre de liens et de boutons, ce qui peut détourner l'attention de vos visiteurs des actions que vous souhaitez qu'ils entreprennent (c'est-à-dire l'opt-in).
Ne vous méprenez pas; cependant, un site Web est nécessaire pour votre entreprise. Ils sont parfaits pour donner un aperçu de votre entreprise et pour établir une présence en ligne.
Il est utile de considérer votre site Web comme la « table des matières » de votre entreprise et votre page de destination comme le « chapitre » que la majorité de vos visiteurs souhaitent lire.
La présence d'une offre unique et la concentration sur la réalisation d'un seul objectif font des pages de capture de prospects la méthode supérieure pour collecter des prospects.
Parce qu'il y a moins de chance que les gens soient confus lorsqu'ils visitent une page dédiée à la génération de leads plutôt qu'un site Web, vous aurez un avantage sur vos concurrents.
