In questo articolo, abbiamo descritto Come creare la pagina di acquisizione dei lead definitiva nel 2024. Quando ho avviato la mia azienda quattro anni fa, ho progettato la prima pagina di acquisizione dei lead che avrei mai utilizzato.
Verrò subito con te e ti dirò che non avevo idea di cosa stessi facendo. Intendevo pubblicizzare i servizi che offro, espandere il mio marchio, sviluppare un pubblico e ottenere nuovi clienti.
Ed eccomi qui, con l'impressione di aver progettato una campagna che avrebbe realizzato tutto questo e altro ancora. Ma da quando ho condotto la mia prima campagna, ho acquisito molte conoscenze e l'unica cosa che posso dire con certezza è che ho praticamente sbagliato tutto.
Pertanto, se stai appena iniziando la tua avventura nel marketing o stai tentando di migliorare i tuoi tassi di conversione, non è vero?, ecco alcune cose che vorrei aver saputo quando ho progettato la mia prima pagina di acquisizione dei lead.
Se segui queste 11 linee guida, sarai in grado di attirare più potenziali clienti e superare gli obiettivi che hai impostato per la tua campagna.
Struttura dei contenuti
Che cos'è esattamente "Lead Capture"?
Il processo che ha luogo quando un visitatore visita il tuo sito web e diventa un lead viene chiamato "lead capture". Ciò si verifica in genere quando un utente interagisce con una pagina nel modo previsto dal designer della pagina.
La compilazione di un modulo, il completamento di una transazione o il proseguimento di un collegamento rientrano tutti in questa categoria.
Il layout e lo stile di una pagina di lead capture sono due dei fattori più importanti nel determinarne il livello di successo. L'obiettivo principale dei moduli di acquisizione dei lead è raccogliere informazioni sui clienti che possono essere riproposte in un secondo momento a vantaggio dell'azienda.
Per avere successo, i moduli di cattura del piombo devono soddisfare due requisiti cruciali: in primo luogo, devono fare appello alla sensibilità emotiva dei consumatori; in secondo luogo, devono attirare i visitatori che hanno maggiori probabilità di diventare clienti.
È anche importante tenere a mente che dovresti evitare di cercare di indurre le persone a comprare qualcosa contro la loro volontà.
Uno degli obiettivi primari di un modulo di acquisizione dei lead è fornire ai clienti l'opportunità di conoscere gradualmente un determinato marchio. Ora, ecco cosa dovresti fare.
Suggerimenti per creare pagine migliori per l'acquisizione di lead nel 2024
1. Componi un titolo che integra il tuo messaggio
Hai completato la ricerca sul target di riferimento e il lavoro sulla qualità del premio; ora è il momento di mettere insieme la pagina di acquisizione dei lead.
Il tuo titolo che cattura l'attenzione è la frase che, in poche parole, trasmetterà al pubblico esattamente ciò che otterrà quando si iscriverà a qualunque cosa tu stia offrendo.
Mantieni la coerenza nei tuoi messaggi durante tutto il percorso del consumatore, dalle pubblicità e dalle e-mail alla pagina di acquisizione dei lead vera e propria. Il tuo pubblico apprezzerà la semplificazione e la maggiore chiarezza apportate da un messaggio coerente.
2. Utilizza pagine di acquisizione lead pre-progettate
Puoi creare una pagina di acquisizione dei lead in modo rapido e semplice grazie alla disponibilità di diverse opzioni di modello.
Se utilizzi un CRM (come Unbounce) che ha un generatore di pagine di acquisizione dei lead integrato, i tuoi lead verranno automaticamente sincronizzati nel tuo CRM.
Acquisisci familiarità con le funzionalità fornite con il generatore di pagine di acquisizione dei lead che hai scelto di utilizzare in modo da poter estrarre il valore massimo dall'utilizzo.
Non appena hai il tuo modello, è il momento di iniziare ad aggiungere gli elementi che faranno sì che i tuoi visitatori diventino clienti.
3. Sii consapevole della tua destinazione
L'unica responsabilità della tua pagina di destinazione è raccogliere lead (e deve farlo bene). Decidi cosa vuoi ottenere dalla tua pagina prima di iniziare a pianificare un layout meraviglioso o scrivere un titolo che attiri l'attenzione per esso.
Che cosa esattamente vuoi realizzare? Dovresti iniziare il processo di sviluppo del tuo obiettivo considerando il pubblico per il quale costruirai la pagina di acquisizione dei lead.
4. Scrivi un invito all'azione che può essere seguito
Il pulsante sulla pagina che incoraggia il lettore a procedere alla fase successiva del processo è denominato "invito all'azione".
Il contenuto di questo pulsante relativamente insignificante potrebbe non sembrare cruciale, ma apportare anche piccole modifiche ai pulsanti CTA può aumentare la percentuale di clic fino al 90%. Il tuo invito all'azione deve indurre le persone ad agire.
È possibile che "Ulteriori informazioni" sia accettabile, ma "Ottieni il tuo ebook" chiarisce al lettore esattamente cosa otterrà se fa clic su quel pulsante. Unbounce offre un gran numero di inviti all'azione (CTA) che possono essere utilizzati per ogni tipo di campagna o tipo di acquisizione di lead nella nostra raccolta di modelli.
5. Assicurati che il tuo modulo sia perfetto
Per rendere la tua pagina di acquisizione dei lead il più efficace possibile, devi esaminare ogni singolo aspetto e determinare se esiste o meno un approccio più semplice per ottenere il risultato desiderato.
Qualsiasi aggiustamento che sei in grado di apportare che richiede meno lavoro, meno pensiero o meno raggiungere un portafoglio da parte del tuo potenziale cliente può aiutare a migliorare il tuo tasso di conversione.
Attivando la compilazione automatica dei campi, puoi ridurre il numero di passaggi che il tuo potenziale cliente deve eseguire prima di fare clic sull'invito all'azione. Pertanto, dovresti svolgere il duro lavoro per loro utilizzando i campi di riempimento automatico per il loro nome, indirizzo e-mail e numero di carta di credito.
Conclusione: come creare la pagina di acquisizione dei lead definitiva
Pagine di acquisizione dei lead spesso hanno un'unica offerta che funge da focus principale della pagina. Questa funzione rende queste pagine ideali per l'uso nella pubblicità a pagamento e nel marketing organico.
Il consumatore è consapevole di come aderire e dei vantaggi che ne derivano. I siti Web, d'altra parte, spesso includono un numero maggiore di collegamenti e pulsanti, che possono distogliere l'attenzione dei visitatori dalle azioni che si desidera che eseguano (ovvero opt-in).
Non fraintendermi; tuttavia, un sito Web è necessario per la tua azienda. Sono meravigliosi per fornire una panoramica della tua azienda e per stabilire una presenza online.
È utile pensare al tuo sito web come al "Sommario" per la tua attività e alla tua pagina di destinazione come al "capitolo" che la maggior parte dei tuoi visitatori è interessata a leggere.
La presenza di un'offerta unica e la concentrazione sul raggiungimento di un solo obiettivo rendono le pagine di acquisizione dei lead il metodo migliore per raccogliere i contatti.
Poiché c'è una minore possibilità che le persone si confondano quando visitano una pagina dedicata per la generazione di lead piuttosto che un sito Web, avrai un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti.
