In dit artikel hebben we beschreven hoe u in 2024 de ultieme pagina voor het vastleggen van leads kunt maken. Toen ik vier jaar geleden mijn bedrijf begon, ontwierp ik de allereerste pagina voor het vastleggen van leads die ik ooit zou gebruiken.
Ik kom nu met je in het reine en vertel je dat ik geen idee had wat ik aan het doen was. Ik was van plan de diensten die ik aanbied bekend te maken, mijn merk uit te breiden, een publiek te ontwikkelen en nieuwe klanten te krijgen.
En hier was ik, in de veronderstelling dat ik een campagne had ontworpen die dat alles en meer zou bereiken. Maar sinds ik mijn eerste campagne voerde, heb ik veel kennis opgedaan, en het enige dat ik met zekerheid kan zeggen, is dat ik praktisch alles verkeerd heb gedaan.
Daarom, of u nu net aan uw marketingavontuur begint of probeert uw conversieratio's te verbeteren - zijn we dat niet allemaal? - hier zijn enkele dingen die ik had willen weten toen ik mijn eerste pagina voor het vastleggen van leads ontwierp.
Als u deze 11 richtlijnen volgt, kunt u meer prospects binnenhalen en de doelen die u voor uw campagne heeft gesteld, overtreffen.
Inhoudsoverzicht
Wat is "Lead Capture" precies?
Het proces dat plaatsvindt wanneer een bezoeker uw website bezoekt en een lead wordt, wordt 'lead capture' genoemd. Dit gebeurt meestal wanneer een gebruiker interactie heeft met een pagina op de manier die de ontwerper van de pagina heeft bedoeld.
Het invullen van een formulier, het voltooien van een transactie of het volgen van een link vallen allemaal onder deze categorie.
De lay-out en stijl van een lead capture-pagina zijn twee van de belangrijkste factoren bij het bepalen van het succesniveau. Het primaire doel van lead capture-formulieren is het verzamelen van informatie over klanten die op een later tijdstip opnieuw kan worden gebruikt in het voordeel van het bedrijf.
Om succesvol te zijn, moeten lead capture-formulieren aan twee cruciale vereisten voldoen: ten eerste moeten ze een beroep doen op de emotionele gevoeligheden van consumenten; ten tweede moeten ze bezoekers aantrekken die de meeste kans hebben om klant te worden.
Het is ook belangrijk om in gedachten te houden dat u moet voorkomen dat u probeert om individuen iets tegen hun wil te laten kopen.
Een van de belangrijkste doelstellingen van een lead capture-formulier is om klanten de mogelijkheid te bieden om geleidelijk kennis te maken met een bepaald merk. Dit is wat u moet doen.
Tips om betere lead capture-pagina's te maken in 2024
1. Stel een kop samen die uw bericht aanvult
Je hebt het onderzoek naar de doelgroep en het werk aan de kwaliteit van de beloning afgerond; nu is het tijd om de pagina voor het vastleggen van leads samen te stellen.
Uw opvallende kop is de zin die in slechts een paar woorden aan het publiek precies zal overbrengen wat het is dat ze zullen krijgen wanneer ze zich aanmelden voor wat het ook is dat u aanbiedt.
Zorg voor samenhang in uw berichten gedurende het hele consumententraject, van advertenties en e-mails tot de daadwerkelijke lead capture-pagina zelf. Uw publiek zal de vereenvoudiging en grotere duidelijkheid die een consistente boodschap met zich meebrengt, waarderen.
2. Maak gebruik van vooraf ontworpen pagina's voor het vastleggen van leads
U kunt snel en gemakkelijk een pagina voor het vastleggen van leads maken dankzij de beschikbaarheid van verschillende sjabloonopties.
Als u een CRM (zoals Unbounce) gebruikt met een ingebouwde paginabuilder voor het vastleggen van leads, worden uw leads automatisch gesynchroniseerd met uw CRM.
Raak vertrouwd met de functies van de paginabuilder voor het vastleggen van leads die u hebt gekozen om te gebruiken, zodat u er de maximale waarde uit kunt halen.
Zodra u uw sjabloon heeft, is het tijd om de elementen toe te voegen die ervoor zorgen dat uw bezoekers klanten worden.
3. Wees je bewust van je bestemming
De enige verantwoordelijkheid van uw bestemmingspagina is het verzamelen van leads (en het moet dit goed doen). Bepaal wat u met uw pagina wilt bereiken voordat u een prachtige lay-out gaat plannen of er een opvallende kop voor gaat schrijven.
Wat wil je precies bereiken? U moet het proces van het ontwikkelen van uw doel beginnen door rekening te houden met het publiek voor wie u de pagina voor het vastleggen van leads gaat maken.
4. Stel een oproep tot actie op die kan worden opgevolgd
De knop op de pagina die de lezer aanmoedigt om door te gaan naar de volgende fase van het proces, wordt de 'oproep tot actie' genoemd.
De inhoud van deze relatief onbeduidende knop lijkt misschien niet cruciaal, maar het maken van zelfs kleine aanpassingen aan uw CTA-knoppen kan uw klikfrequentie met wel 90% verhogen. Je call-to-action moet mensen aanzetten tot actie.
Het is mogelijk dat 'Meer informatie' acceptabel is, maar 'Get Your Ebook' maakt de lezer precies duidelijk wat ze zullen krijgen als ze op die knop klikken. Unbounce biedt een groot aantal call-to-actions (CTA's) die kunnen worden gebruikt voor elk type campagne of lead capture-type in onze sjabloonverzameling.
5. Zorg ervoor dat uw formulier perfect is
Om uw lead capture-pagina zo effectief mogelijk te maken, moet u elk aspect van de minuut onderzoeken en bepalen of er een eenvoudigere aanpak is om het gewenste resultaat te bereiken.
Elke aanpassing die u kunt maken die minder arbeid, minder nadenken of minder reiken naar een portemonnee van uw prospect vereist, kan helpen om uw conversieratio te verbeteren.
Door velden voor automatisch invullen in te schakelen, kunt u het aantal stappen verminderen dat uw prospect moet nemen voordat hij op de call-to-action klikt. Daarom moet u het harde werk voor hen doen door velden voor automatisch invullen te gebruiken voor hun naam, e-mailadres en creditcardnummer.
Conclusie: hoe u de ultieme pagina voor het vastleggen van leads maakt
Lead capture-pagina's hebben vaak een enkele aanbieding die dient als de primaire focus van de pagina. Deze functie maakt deze pagina's ideaal voor gebruik in betaalde advertenties en organische marketing.
De consument is zich bewust van hoe hij zich kan aanmelden en van de voordelen die dit met zich meebrengt. Websites bevatten daarentegen vaak een groter aantal links en knoppen, die de aandacht van uw bezoekers kunnen afleiden van de acties die u wilt dat ze ondernemen (ook wel opt-in genoemd).
Begrijp me niet verkeerd; voor uw bedrijf is echter een website noodzakelijk. Ze zijn geweldig om een overzicht van uw bedrijf te geven en om online aanwezig te zijn.
Het is handig om uw website te zien als de 'inhoudsopgave' voor uw bedrijf en uw bestemmingspagina als het 'hoofdstuk' dat de meerderheid van uw bezoekers graag wil lezen.
De aanwezigheid van een uniek aanbod en een concentratie op het bereiken van slechts één doel maakt lead capture-pagina's de superieure methode voor het verzamelen van leads.
Omdat er een kleinere kans is dat mensen in de war raken wanneer ze een speciale pagina bezoeken voor het genereren van leads in plaats van een website, heeft u een voordeel ten opzichte van uw concurrenten.
