W tym artykule opisaliśmy Jak stworzyć najlepszą stronę do przechwytywania potencjalnych klientów w 2024 roku. Kiedy cztery lata temu założyłem swoją firmę, zaprojektowałem pierwszą stronę do przechwytywania potencjalnych klientów, z której kiedykolwiek skorzystam.
Teraz powiem wam szczerze i powiem, że nie miałem pojęcia, co robię. Chciałem nagłośnić oferowane przeze mnie usługi, poszerzyć swoją markę, poszerzyć grono odbiorców i pozyskać nowych klientów.
I oto byłem pod wrażeniem, że zaprojektowałem kampanię, która zrealizuje to wszystko i jeszcze więcej. Ale odkąd prowadziłem swoją pierwszą kampanię, zdobyłem dużą wiedzę i jedno, co mogę powiedzieć na pewno, to to, że właściwie wszystko zrobiłem źle.
Dlatego też, niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz swoją przygodę z marketingiem, czy też próbujesz poprawić współczynniki konwersji – prawda? – oto kilka rzeczy, o których chciałbym wiedzieć, kiedy projektowałem moją pierwszą stronę przechwytywania leadów.
Jeśli zastosujesz się do tych 11 wskazówek, będziesz w stanie przyciągnąć więcej potencjalnych klientów i przekroczyć cele, które wyznaczyłeś dla swojej kampanii.
Zarys treści
Czym dokładnie jest „Przechwytywanie leadów”?
Proces, który ma miejsce, gdy odwiedzający odwiedza Twoją witrynę i staje się potencjalnym klientem, jest określany jako „przechwytywanie potencjalnych klientów”. Zwykle dzieje się tak, gdy użytkownik wchodzi w interakcję ze stroną w sposób zamierzony przez projektanta strony.
Do tej kategorii należą wypełnianie formularza, sfinalizowanie transakcji lub skorzystanie z łącza.
Układ i styl strony przechwytywania leadów to dwa z najważniejszych czynników określających jej poziom sukcesu. Głównym celem formularzy przechwytywania leadów jest zgromadzenie informacji o klientach, które mogą zostać zmienione w późniejszym czasie z korzyścią dla firmy.
Aby odnieść sukces, formy przechwytywania ołowiu muszą spełniać dwa kluczowe wymagania: po pierwsze, muszą odwoływać się do emocjonalnej wrażliwości konsumentów; po drugie, muszą przyciągnąć odwiedzających, którzy z największym prawdopodobieństwem zostaną klientami.
Ważne jest również, aby pamiętać, że należy unikać prób zmuszania osób do kupowania czegoś wbrew ich woli.
Jednym z głównych celów formularza lead capture jest zapewnienie klientom możliwości stopniowego poznawania danej marki. Oto, co powinieneś zrobić.
Wskazówki, jak tworzyć lepsze strony przechwytywania potencjalnych klientów w 2024 r.
1. Skomponuj nagłówek, który uzupełnia Twoją wiadomość
Ukończyłeś badania nad grupą docelową i pracę nad jakością nagrody; teraz nadszedł czas, aby zebrać stronę przechwytywania leadów.
Twój przyciągający uwagę nagłówek to zdanie, które w kilku słowach przekaże odbiorcom dokładnie to, co otrzymają, gdy zarejestrują się na wszystko, co oferujesz.
Zachowaj spójność komunikatów na całej ścieżce konsumenta, od reklam i e-maili po samą stronę przechwytywania potencjalnych klientów. Twoi odbiorcy docenią uproszczenie i większą przejrzystość, jakie daje spójny przekaz.
2. Skorzystaj z wstępnie zaprojektowanych stron przechwytywania leadów
Możesz szybko i łatwo zbudować stronę przechwytywania leadów dzięki dostępności kilku opcji szablonów.
Jeśli korzystasz z CRM (takiego jak Unbounce), który ma wbudowany kreator stron do przechwytywania potencjalnych klientów, Twoi potencjalni klienci zostaną automatycznie zsynchronizowani z Twoim CRM.
Zapoznaj się z funkcjami dostarczanymi z narzędziem do tworzenia stron przechwytywania potencjalnych klientów, którego wybrałeś, aby uzyskać maksymalną wartość z jego używania.
Jak tylko masz swój szablon, czas zacząć dodawać elementy, które sprawią, że Twoi odwiedzający staną się klientami.
3. Bądź świadomy swojego celu
Jedynym obowiązkiem Twojego landing page’a jest zbieranie leadów (i musi to robić dobrze). Zdecyduj, co chcesz osiągnąć, zanim zaczniesz planować wspaniały układ strony lub napisać dla niej przyciągający uwagę nagłówek.
Co dokładnie chcesz osiągnąć? Powinieneś rozpocząć proces opracowywania swojego celu od rozważenia odbiorców, dla których będziesz konstruować stronę przechwytywania leadów.
4. Skomponuj wezwanie do działania, które można wykonać
Przycisk na stronie zachęcający czytelnika do przejścia do kolejnego etapu procesu nazywany jest „wezwaniem do działania”.
Treść tego stosunkowo nieistotnego przycisku może wydawać się nieistotna, ale nawet drobne zmiany w przyciskach CTA mogą podnieść współczynnik klikalności nawet o 90%. Twoje wezwanie do działania musi skłonić ludzi do działania.
Możliwe, że opcja „Dowiedz się więcej” jest akceptowalna, ale „Get Your Ebook” wyjaśnia czytelnikowi, co dokładnie otrzyma, jeśli kliknie ten przycisk. Unbounce oferuje dużą liczbę wezwań do działania (CTA), które można wykorzystać do każdego rodzaju kampanii lub typu przechwytywania potencjalnych klientów w naszej kolekcji szablonów.
5. Upewnij się, że Twoja forma jest idealna
Aby Twoja strona przechwytywania leadów była jak najbardziej skuteczna, musisz zbadać każdy najdrobniejszy aspekt i określić, czy istnieje prostsze podejście do osiągnięcia pożądanego rezultatu.
Każda korekta, której jesteś w stanie dokonać, a która wymaga mniej pracy, mniej przemyśleń lub mniej sięgania po portfel ze strony potencjalnego klienta, może pomóc w zwiększeniu współczynnika konwersji.
Włączając automatyczne wypełnianie pól, możesz zmniejszyć liczbę kroków, które potencjalny klient musi wykonać, zanim kliknie wezwanie do działania. Dlatego powinieneś wykonać dla nich ciężką pracę, korzystając z pól automatycznego wypełniania ich imienia i nazwiska, adresu e-mail i numeru karty kredytowej.
Wniosek: jak stworzyć najlepszą stronę przechwytywania leadów?
Strony przechwytywania potencjalnych klientów często mają jedną ofertę, która jest głównym celem strony. Ta funkcja sprawia, że te strony są idealne do wykorzystania w płatnej reklamie, a także w marketingu organicznym.
Konsument jest świadomy tego, jak się zapisać i jakie korzyści z tego płyną. Z drugiej strony strony internetowe często zawierają większą liczbę linków i przycisków, co może odwrócić uwagę odwiedzających od działań, które chcesz, aby wykonali (tzw. opt-in).
Nie zrozum mnie źle; jednak strona internetowa jest niezbędna dla Twojej firmy. Wspaniale nadają się do prezentowania informacji o Twojej firmie i budowania obecności w Internecie.
Pomocne jest myślenie o swojej witrynie jako o „Spisie treści” dla Twojej firmy, a o stronie docelowej jako o „rozdziale”, który większość odwiedzających jest zainteresowana przeczytaniem.
Obecność unikalnej oferty i koncentracja na osiągnięciu tylko jednego celu sprawia, że strony przechwytywania leadów są doskonałą metodą pozyskiwania leadów.
Ponieważ istnieje mniejsze prawdopodobieństwo, że ludzie się zdezorientują, gdy odwiedzają stronę dedykowaną do generowania leadów, a nie witrynę internetową, będziesz mieć przewagę nad konkurencją.
