În acest articol, am prezentat Cum să creez ultima pagină de captare a clienților potențiali în 2024. Când mi-am început compania acum patru ani, am conceput prima pagină de captare a clienților potențiali pe care aș folosi-o vreodată.
O să vin cu tine chiar acum și să-ți spun că habar n-am ce făceam. Mi-am propus să fac publicitate serviciilor pe care le ofer, să-mi extind brandul, să dezvolt o audiență și să obțin clienți noi.
Și iată-mă, cu impresia că am conceput o campanie care să realizeze toate acestea și multe altele. Dar de când am condus prima campanie, am acumulat multe cunoștințe și singurul lucru pe care îl pot spune cu siguranță este că am făcut practic totul greșit.
Prin urmare, fie că abia începi aventura în marketing sau dacă încerci să-ți îmbunătățești ratele de conversie — nu-i așa că toți? — iată câteva lucruri pe care mi-aș fi dorit să le fi știut când am conceput prima mea pagină de captare a clienților potențiali.
Dacă urmați aceste 11 linii directoare, veți putea aduce mai multe perspective și să depășiți țintele pe care le-ați stabilit pentru campania dvs.
Schița conținutului
Ce este, de fapt, „capturarea leadurilor”?
Procesul care are loc atunci când un vizitator vă vizitează site-ul web și devine client potențial este denumit „captură de clienți potențiali”. Acest lucru se întâmplă de obicei atunci când un utilizator interacționează cu o pagină în modul în care a intenționat designerul paginii.
Completarea unui formular, finalizarea unei tranzacții sau urmărirea unui link, toate se încadrează în această categorie.
Aspectul și stilul unei pagini de captare a clienților potențiali sunt doi dintre cei mai importanți factori în determinarea nivelului de succes al acesteia. Obiectivul principal al formularelor de captare a clienților potențiali este de a aduna informații despre clienți care pot fi reutilizate ulterior în beneficiul afacerii.
Pentru a avea succes, formele de captare a lead-urilor trebuie să îndeplinească două cerințe cruciale: în primul rând, trebuie să apeleze la sensibilitățile emoționale ale consumatorilor; în al doilea rând, trebuie să atragă vizitatori care sunt cel mai probabil să devină clienți.
De asemenea, este important să rețineți că ar trebui să evitați să încercați să îi faceți pe indivizi să cumpere ceva împotriva voinței lor.
Unul dintre obiectivele principale ale unui formular de captare a clienților potențiali este de a oferi clienților posibilitatea de a se familiariza treptat cu o anumită marcă. Acum, iată ce ar trebui să faci.
Sfaturi pentru a crea pagini mai bune de captare a clienților potențiali în 2024
1. Compuneți un titlu care să vă completeze mesajul
Ați finalizat cercetările privind publicul țintă și munca privind calitatea recompensei; acum este timpul să alcătuiți pagina de captare a clienților potențiali.
Titlul tău care atrage atenția este expresia care, în doar câteva cuvinte, va transmite publicului exact ceea ce va primi atunci când se înscrie pentru orice oferiți.
Mențineți coerența mesajelor dvs. pe parcursul călătoriei consumatorului, de la reclame și e-mailuri până la pagina de captare a clienților potențiali. Publicul dumneavoastră va aprecia simplificarea și claritatea sporită aduse de un mesaj consistent.
2. Utilizați paginile de captare a clienților potențiali pre-proiectate
Puteți construi rapid și ușor o pagină de captare a clienților potențiali datorită disponibilității mai multor opțiuni de șablon.
Dacă utilizați un CRM (cum ar fi Unbounce) care are un generator de pagini de captare a clienților potențiali încorporat, atunci clienții potențiali vor fi sincronizați automat în CRM.
Familiarizați-vă cu funcțiile care vin cu generatorul de pagini de captare a clienților potențiali pe care ați ales să îl utilizați, astfel încât să puteți extrage valoarea maximă din utilizarea acestuia.
De îndată ce aveți șablonul dvs., este timpul să începeți să adăugați elementele care vor determina vizitatorii dvs. să devină clienți.
3. Fii conștient de destinația ta
Singura responsabilitate a paginii dvs. de destinație este să colecteze clienți potențiali (și trebuie să o facă bine). Decideți ce doriți să obțină pagina dvs. înainte de a începe să planificați un aspect minunat sau să scrieți un titlu care atrage atenția pentru aceasta.
Ce anume vrei să realizezi? Ar trebui să începeți procesul de dezvoltare a obiectivului dvs. luând în considerare publicul pentru care veți construi pagina de captare a clienților potențiali.
4. Compuneți un apel la acțiune care poate fi urmat
Butonul de pe pagină care încurajează cititorul să treacă la următoarea etapă a procesului este denumit „îndemn la acțiune”.
Conținutul de pe acest buton relativ nesemnificativ ar putea să nu pară crucial, dar chiar și ajustări minore ale butoanelor CTA vă pot crește rata de clic cu până la 90%. Îndemnul tău la acțiune trebuie să-i determine pe oameni să ia măsuri.
Este posibil ca „Aflați mai multe” să fie acceptabil, dar „Obțineți cartea dvs. electronică” explică cititorului exact ce va primi dacă face clic pe acel buton. Unbounce oferă un număr mare de îndemnuri (CTA) care pot fi utilizate pentru orice tip de campanie sau tip de captură de clienți potențiali din colecția noastră de șabloane.
5. Asigurați-vă că forma dvs. este perfectă
Pentru a face pagina de captare a clienților potențiali cât mai eficientă posibil, trebuie să examinați fiecare aspect minut și să determinați dacă există sau nu o abordare mai simplă pentru a obține rezultatul dorit.
Orice ajustare pe care o puteți face și care necesită mai puțină forță de muncă, mai puțină gândire sau mai puțină atingere a unui portofel din partea prospectului dvs. poate ajuta la îmbunătățirea ratei de conversie.
Prin activarea câmpurilor de completare automată, puteți reduce numărul de pași pe care trebuie să îi parcurgeți prospectul dvs. înainte de a face clic pe îndemn. Prin urmare, ar trebui să efectuați munca grea pentru ei utilizând câmpuri de completare automată pentru numele lor, adresa de e-mail și numărul cărții de credit.
Concluzie: Cum se creează pagina finală de captare a clienților potențiali
Pagini de captare a clienților potențiali au adesea o singură ofertă care servește ca obiectiv principal al paginii. Această caracteristică face ca aceste pagini să fie ideale pentru utilizarea în publicitate plătită, precum și în marketingul organic.
Consumatorul este conștient de modul în care se înscrie și de beneficiile pe care le aduc acest lucru. Site-urile, pe de altă parte, includ adesea un număr mai mare de link-uri și butoane, care pot distra atenția vizitatorilor de la acțiunile pe care doriți să le întreprindă (aka opt-in).
Nu ma intelege gresit; cu toate acestea, un site web este necesar pentru compania dvs. Sunt minunate pentru a oferi o imagine de ansamblu asupra companiei dvs. și pentru a vă stabili o prezență online.
Este util să vă gândiți la site-ul dvs. web ca „Cuprins” pentru afacerea dvs., iar pagina de destinație ca „capitolul” pe care majoritatea vizitatorilor dvs. sunt interesați să îl citească.
Prezența unei oferte unice și concentrarea pe atingerea unui singur obiectiv face ca paginile de captare a clienților potențiali să fie metoda superioară de adunare a clienților potențiali.
Deoarece există o șansă mai mică ca oamenii să devină confuzi atunci când vizitează o pagină dedicată pentru generarea de clienți potențiali, mai degrabă decât un site web, vei avea un avantaj față de concurenții tăi.
