В этой статье мы рассказали, как создать идеальную страницу захвата лидов в 2024 году. Когда я впервые основал свою компанию четыре года назад, я разработал самую первую страницу захвата лидов, которую когда-либо использовал.
Я собираюсь признаться вам прямо сейчас и сказать вам, что я понятия не имел, что я делал. Я намеревался рекламировать услуги, которые я предлагаю, расширить свой бренд, расширить аудиторию и получить новых клиентов.
И вот я был под впечатлением, что я разработал кампанию, которая сделает все это и даже больше. Но с тех пор, как я провел свою первую кампанию, я получил много знаний, и одно могу сказать точно: я практически все делал неправильно.
Поэтому, если вы только начинаете свое приключение в маркетинге или пытаетесь улучшить свои коэффициенты конверсии — не так ли? — вот некоторые вещи, которые я хотел бы знать, когда разрабатывал свою первую страницу захвата лидов.
Если вы будете следовать этим 11 рекомендациям, вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов и превзойти цели, которые вы установили для своей кампании.
Контент Контент
Что такое «захват лидов»?
Процесс, который происходит, когда посетитель посещает ваш веб-сайт и становится лидом, называется «привлечение лидов». Обычно это происходит, когда пользователь взаимодействует со страницей так, как задумал дизайнер страницы.
Заполнение формы, завершение транзакции или переход по ссылке подпадают под эту категорию.
Макет и стиль страницы захвата потенциальных клиентов являются двумя наиболее важными факторами, определяющими уровень ее успеха. Основная цель форм захвата потенциальных клиентов — собрать информацию о клиентах, которая может быть перепрофилирована позже в интересах бизнеса.
Чтобы быть успешными, формы захвата лидов должны удовлетворять двум важным требованиям: во-первых, они должны обращаться к эмоциональным чувствам потребителей; во-вторых, им необходимо привлекать посетителей, которые с наибольшей вероятностью станут клиентами.
Также важно помнить, что вам следует избегать попыток заставить людей покупать что-либо против их воли.
Одной из основных целей формы захвата лидов является предоставление клиентам возможности постепенного знакомства с определенным брендом. Теперь, вот что вы должны сделать.
Советы по созданию лучших страниц захвата потенциальных клиентов в 2024 году
1. Составьте заголовок, который дополнит ваше сообщение
Вы завершили исследование целевой аудитории и работу над качеством вознаграждения; теперь пришло время собрать страницу захвата потенциальных клиентов.
Ваш привлекающий внимание заголовок — это фраза, которая в нескольких словах точно передаст аудитории то, что они получат, подписавшись на то, что вы предлагаете.
Поддерживайте последовательность в своих сообщениях на протяжении всего пути потребителя, от рекламы и электронных писем до самой страницы захвата потенциальных клиентов. Ваша аудитория оценит упрощение и повышенную ясность, вызванные последовательным сообщением.
2. Используйте предварительно разработанные страницы захвата лидов
Вы можете быстро и легко создать страницу захвата потенциальных клиентов благодаря наличию нескольких вариантов шаблона.
Если вы используете CRM (например, Unbounce), в которой есть встроенный конструктор страниц захвата лидов, ваши лиды будут автоматически синхронизированы с вашей CRM.
Ознакомьтесь с функциями конструктора страниц захвата лидов, который вы выбрали для использования, чтобы извлечь максимальную пользу из его использования.
Как только у вас есть шаблон, пора начинать добавлять элементы, которые заставят ваших посетителей стать клиентами.
3. Помните о своем предназначении
Единственной обязанностью вашей целевой страницы является сбор потенциальных клиентов (и она должна делать это хорошо). Решите, чего вы хотите добиться от своей страницы, прежде чем приступать к планированию прекрасного макета или написанию для нее привлекающего внимание заголовка.
Чего именно вы хотите добиться? Вы должны начать процесс разработки своей цели с рассмотрения аудитории, для которой вы будете создавать страницу захвата лидов.
4. Составьте призыв к действию, которому можно следовать
Кнопка на странице, побуждающая читателя перейти к следующему этапу процесса, называется «призывом к действию».
Содержимое этой относительно незначительной кнопки может показаться не таким уж важным, но даже незначительные изменения кнопок CTA могут повысить рейтинг кликов до 90%. Ваш призыв к действию должен побудить людей действовать.
Возможно, что «Узнать больше» приемлемо, но «Получить электронную книгу» дает понять читателю, что именно он получит, если нажмет эту кнопку. Unbounce предлагает большое количество призывов к действию (CTA), которые можно использовать для любого типа кампании или типа захвата лидов в нашей коллекции шаблонов.
5. Убедитесь, что ваша форма идеальна
Чтобы сделать вашу страницу захвата лидов максимально эффективной, вам необходимо изучить каждую минуту аспекта и определить, существует ли более простой подход для достижения желаемого результата.
Любая корректировка, которую вы можете сделать, требующая меньше труда, меньше размышлений или меньшего обращения к кошельку со стороны вашего потенциального клиента, может помочь повысить коэффициент конверсии.
Включив автозаполнение полей, вы можете сократить количество шагов, которые ваш потенциальный клиент должен выполнить, прежде чем нажать на призыв к действию. Поэтому вы должны выполнять за них тяжелую работу, используя поля автоматического заполнения для их имени, адреса электронной почты и номера кредитной карты.
Заключение: как создать идеальную страницу захвата потенциальных клиентов
Страницы захвата потенциальных клиентов часто имеют одно предложение, которое служит основным фокусом страницы. Эта функция делает эти страницы идеальными для использования в платной рекламе, а также в органическом маркетинге.
Потребитель знает, как подписаться и какие преимущества он дает. Веб-сайты, с другой стороны, часто содержат большее количество ссылок и кнопок, которые могут отвлечь внимание ваших посетителей от действий, которые вы хотите, чтобы они предприняли (так называемая подписка).
Не поймите меня неправильно; Тем не менее, веб-сайт необходим для вашей компании. Они прекрасно подходят для предоставления обзора вашей компании и для установления присутствия в Интернете.
Полезно думать о вашем веб-сайте как о «содержании» вашего бизнеса, а о вашей целевой странице — как о «главе», которую интересует большинство ваших посетителей.
Наличие уникального предложения и концентрация на достижении только одной цели делают страницы захвата лидов лучшим методом сбора лидов.
Поскольку у людей меньше шансов запутаться, когда они посещают специальную страницу для лидогенерации, а не веб-сайт, у вас будет преимущество перед конкурентами.
