Bu yazıda, 2024'de Nihai Müşteri Adayı Yakalama Sayfası Nasıl Oluşturulur'u ele aldık. Dört yıl önce şirketimi ilk kurduğumda, şimdiye kadar kullanacağım ilk müşteri adayı yakalama sayfasını tasarlamıştım.
Seninle şimdi temize çıkacağım ve sana ne yaptığım hakkında hiçbir fikrim olmadığını söyleyeceğim. Sunduğum hizmetleri tanıtmayı, markamı büyütmeyi, hedef kitleyi geliştirmeyi ve yeni müşteriler kazanmayı amaçladım.
Ve işte buradaydım, tüm bunları ve daha fazlasını gerçekleştirecek bir kampanya tasarladığım izlenimi altındaydım. Ancak ilk kampanyamı yürüttüğümden beri çok fazla bilgi edindim ve kesin olarak söyleyebileceğim tek şey, neredeyse her şeyi yanlış yaptığımdır.
Bu nedenle, ister pazarlama serüveninize yeni başlıyor olun, ister dönüşüm oranlarınızı artırmaya çalışıyor olun -hepimiz öyle değil mi?- işte ilk potansiyel müşteri yakalama sayfamı tasarladığımda bilseydim dediğim bazı şeyler var.
Bu 11 yönergeyi takip ederseniz, daha fazla potansiyel müşteri çekebilecek ve kampanyanız için belirlediğiniz hedefleri aşabileceksiniz.
İçerik Özeti
“Kurşun Yakalama” tam olarak nedir?
Bir ziyaretçi web sitenizi ziyaret ettiğinde ve bir potansiyel müşteri haline geldiğinde gerçekleşen sürece “lead yakalama” denir. Bu genellikle, bir kullanıcı bir sayfayla sayfa tasarımcısının amaçladığı şekilde etkileşim kurduğunda ortaya çıkar.
Bir form doldurmak, bir işlemi tamamlamak veya bir bağlantıyı takip etmek bu kategoriye girer.
Bir müşteri adayı yakalama sayfasının düzeni ve stili, başarı düzeyini belirlemede en önemli faktörlerden ikisidir. Müşteri adayı yakalama formlarının birincil amacı, daha sonra işletmenin yararına yeniden kullanılabilecek müşteriler hakkında bilgi toplamaktır.
Başarılı olmak için, potansiyel müşteri yakalama formlarının iki önemli gereksinimi karşılaması gerekir: birincisi, tüketicilerin duygusal hassasiyetlerine hitap etmeleri; ikincisi, müşteri olma olasılığı en yüksek olan ziyaretçileri çekmeleri gerekiyor.
Ayrıca bireylerin kendi istekleri dışında bir şeyler satın almalarını sağlamaya çalışmaktan kaçınmanız gerektiğini de unutmamak önemlidir.
Bir müşteri adayı yakalama formunun birincil hedeflerinden biri, müşterilere belirli bir markayı kademeli olarak tanıma fırsatı sağlamaktır. Şimdi, burada yapman gereken şey şu.
2024'de Daha İyi Müşteri Adayı Yakalama Sayfaları Oluşturma İpuçları
1. Mesajınızı Tamamlayan Bir Başlık Oluşturun
Hedef kitle araştırmasını ve ödülün kalitesiyle ilgili çalışmayı tamamladınız; şimdi müşteri adayı yakalama sayfasını bir araya getirme zamanı.
Dikkat çekici başlığınız, yalnızca birkaç kelimeyle, sunduğunuz her şey için kaydolduklarında izleyicilere tam olarak ne elde edeceklerini iletecek olan ifadedir.
Reklamlardan ve e-postalardan gerçek müşteri adayı yakalama sayfasının kendisine kadar, tüketici yolculuğu boyunca mesajlarınızda tutarlılığı koruyun. Hedef kitleniz, tutarlı bir mesajın getirdiği basitleştirmeyi ve artan netliği takdir edecektir.
2. Önceden Tasarlanmış Müşteri Adayı Yakalama Sayfalarından Yararlanın
Çeşitli şablon seçeneklerinin mevcudiyeti sayesinde hızlı ve kolay bir müşteri adayı yakalama sayfası oluşturabilirsiniz.
Yerleşik bir müşteri adayı yakalama sayfası oluşturucusu olan bir CRM (Unbounce gibi) kullanırsanız, müşteri adaylarınız otomatik olarak CRM'nizle senkronize edilir.
Kullanmayı seçtiğiniz potansiyel müşteri yakalama sayfa oluşturucu ile birlikte gelen özellikleri tanıyın, böylece onu kullanarak maksimum değeri elde edebilirsiniz.
Şablonunuz elinize geçer geçmez, ziyaretçilerinizin müşteri olmasına neden olacak öğeleri eklemeye başlamanın zamanı geldi.
3. Varış Noktanızın Farkında Olun
Açılış sayfanızın tek sorumluluğu potansiyel müşteri toplamaktır (ve bunu iyi yapması gerekir). Harika bir düzen planlamaya veya bunun için dikkat çekici bir başlık yazmaya başlamadan önce sayfanızın neyi başarmasını istediğinize karar verin.
Tam olarak başarmak istediğin şey nedir? Potansiyel müşteri yakalama sayfasını oluşturacağınız kitleyi göz önünde bulundurarak hedefinizi geliştirme sürecine başlamalısınız.
4. Takip Edilebilecek Bir Harekete Geçirici Mesaj Oluşturun
Sayfadaki okuyucuyu sürecin bir sonraki aşamasına geçmeye teşvik eden düğmeye “harekete geçirme çağrısı” denir.
Bu nispeten önemsiz düğmenin içeriği çok önemli görünmeyebilir, ancak CTA düğmelerinizde küçük ayarlamalar yapmak bile tıklama oranınızı %90'a kadar artırabilir. Harekete geçirici mesajınızın insanları harekete geçirmesi gerekiyor.
'Daha Fazla Bilgi Edinin' kabul edilebilir olabilir, ancak 'E-Kitabınızı Alın', okuyucuya bu düğmeyi tıkladıklarında tam olarak ne elde edeceklerini açıkça gösterir. Unbounce şablon koleksiyonumuzda her tür kampanya veya potansiyel müşteri yakalama türü için kullanılabilecek çok sayıda harekete geçirici mesaj (CTA) sunar.
5. Formunuzun Mükemmel Olduğundan Emin Olun
Potansiyel müşteri yakalama sayfanızı olabildiğince etkili kılmak için, her bir ayrıntıyı incelemeniz ve istenen sonuca ulaşmak için daha basit bir yaklaşım olup olmadığını belirlemeniz gerekir.
Daha az emek, daha az düşünce veya potansiyel müşterinizin cüzdanına daha az ulaşmayı gerektiren herhangi bir ayarlama, dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olabilir.
Otomatik doldurma alanlarını açarak, potansiyel müşterinizin harekete geçirici mesajı tıklamadan önce atması gereken adım sayısını azaltabilirsiniz. Bu nedenle, adları, e-posta adresleri ve kredi kartı numaraları için otomatik doldurma alanlarını kullanarak zor işleri onlar için gerçekleştirmelisiniz.
Sonuç: Nihai Müşteri Adayı Yakalama Sayfası Nasıl Oluşturulur
Potansiyel müşteri yakalama sayfaları genellikle sayfanın ana odak noktası olarak hizmet eden tek bir teklife sahiptir. Bu özellik, bu sayfaları organik pazarlamanın yanı sıra ücretli reklamcılıkta kullanım için ideal hale getirir.
Tüketici, nasıl seçileceğinin ve bunu yapmanın getirdiği faydaların farkındadır. Öte yandan, web siteleri genellikle daha fazla sayıda bağlantı ve düğme içerir; bu, ziyaretçilerinizin dikkatini, yapmalarını istediğiniz eylemlerden (diğer bir deyişle tercihten) uzaklaştırabilir.
Beni yanlış anlamayın; ancak, şirketiniz için bir web sitesi gereklidir. Şirketinize genel bir bakış sağlamak ve çevrimiçi bir varlık oluşturmak için harikadırlar.
Web sitenizi işletmeniz için “İçindekiler”, açılış sayfanızı ise ziyaretçilerinizin çoğunluğunun okumak istediği “bölüm” olarak düşünmenizde fayda var.
Benzersiz bir teklifin varlığı ve tek bir hedefe ulaşmaya odaklanma, potansiyel müşteri yakalama sayfalarını potansiyel müşteri toplamak için üstün bir yöntem haline getirir.
Bir web sitesi yerine potansiyel müşteri yaratma için özel bir sayfayı ziyaret ettiklerinde insanların kafasının karışması olasılığı daha düşük olduğundan, rakiplerinize göre bir avantajınız olacaktır.
