Bu makalede, 2024 İçin Pazarlama Otomasyonu İstatistiklerinin Nihai Listesini sunduk Pazarlama otomasyonu giderek daha popüler hale geliyor, ancak tüm karmaşıklıklarını kavramak zor olabilir.
Sizin için yararlı olabilecek çok sayıda pazarlama otomasyon yazılımı ürünü olsa da, bunların nasıl kullanılacağını anlamak zor olabilir.
Konuları daha da karmaşık hale getirmek için, özellikle benzersiz ihtiyaçların karşılanması gerekiyorsa, pazarlama otomasyonunun birkaç alt kategorisine girmek gerekebilir.
E-posta pazarlama yazılımı, müşteri adayı oluşturma yazılımı, satış yönetimi yazılımı ve diğer yazılım biçimlerinin tümü, kullanıcıya yardımcı olmak için otomasyonu kullanır ve diğerlerinin yapmadığı özel görevlere sahip olabilir.
Bunu söyledikten sonra, pazarlama otomasyonu istatistiklerinin endüstrinin mevcut ve gelecekteki koşulları hakkında ne söylediğini anlamak çok önemlidir.
İçerik Özeti
Pazarlama Otomasyonu İstatistikleri (Editörün Seçimi)
- Pazarlama otomasyonu artık işletmelerin %51'i tarafından kullanılmaktadır.
- Pazarlama otomasyonu, en hızlı büyüyen yazılım endüstrilerinden biridir.
- Pazarlamacıların %40'ına göre otomasyon, üretkenlik üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir.
- Pazarlama otomasyonu, işletmelerin %80'i için olası satışlarda artışa neden oldu.
- Yeterlilik eksikliği nedeniyle kuruluşların yüzde 48.6'sı pazarlama otomasyonu kullanmamaktadır.
- Pazarlama otomasyon çözümlerini kullanan pazarlamacıların %77'si için dönüşümler arttı.
- En yaygın pazarlama otomasyonu türü e-posta otomasyonudur.
Pazarlama Otomasyonu tam olarak nedir?
Pazarlama otomasyonu, bir şirketin tüm pazarlama prosedürlerini yönetmek için otomasyon çözümlerinin kullanılmasıdır. Çeşitli kanallarda pazarlama operasyonlarını ve çok amaçlı kampanyaları otomatik olarak yürüten teknolojidir.
İşletmeler, e-posta, çevrimiçi, sosyal, metin ve diğer kanallar aracılığıyla otomatik mesajlarla müşterileri hedeflemek için pazarlama otomasyonunu kullanabilir. Kampanyalardaki genel yatırım getirisinin oluşturulmasına, beslenmesine ve izlenmesine yardımcı olur.
Pazarlama otomasyonu yeni bir trend değil, ancak giderek daha popüler hale geliyor. Pazarlama otomasyonunun geçmişi 1992'ye kadar uzanıyor, ancak sanayileşme ancak daha sonra, 2003 civarında başladı.
Son yıllarda dünya çapında milyonlarca kuruluş için çok önemli bir iş aracı haline geldi. İşte 2022'de dikkat etmeniz gereken birkaç önemli konu:
1. Pazarlamacıların %80'ine göre pazarlama otomasyonu, başarılarının anahtarıdır.
Otomasyon söz konusu olduğunda başarı çeşitli şekillerde ölçülebilir, ancak pazarlamacıların yüzde 80'i başarılarının sırrının bu olduğunu iddia ederken, bu alanda araştırmaya değer bir şey olmalı.
Pazarlama otomasyonu, sınırlı pazarlama bütçesi olan daha küçük işletmelerin daha kısa sürede daha fazlasını yapmasını sağlayarak daha düşük maliyetle daha fazla erişim sağlar.
pazarlama otomasyonu uygulamasında başarı
2. Pazarlama otomasyonu, tüm firmaların yaklaşık dörtte üçü tarafından kullanılmaktadır.
(Bugünün Sosyal Medyası)
3. Şu anda yaklaşık 480,000 web sitesi pazarlama otomasyonunu kullanıyor.
(Dijital Kalın)
4. Otomatik sosyal medya gönderilerini ve pazarlamayı kullanmak, haftada 6 saatten fazla tasarruf sağlayabilir.
Pazarlamacıların pazarlama otomasyon yazılımlarından arzu ettikleri en önemli şeylerden biri zamandan tasarruf sağlayan satış verimliliğidir.
Sosyal medya gönderilerini önceden planlama yeteneği ile bu daha uygun bir seçenek haline geliyor.
Şirketler, daha sonra yayınlanmak üzere parçaları planlamak için akıllı teknolojileri kullanarak daha büyük içerik girişimlerini planlayabilir ve hiçbir gönderi fırsatını kaçırmayabilir.
Bu, daha iyi planlamaya, daha az hataya ve uzun vadede daha fazla içerik çıktısına izin verecektir.
5. Pazarlamacıların %80'inden fazlasına göre, sosyal medya gönderi planlaması otomasyon için kabul edilebilir. E-posta otomasyon pazarlaması ikinci sırada geldi ve araştırmaya katılanların %75'e kadarı bunu otomatikleştirebileceklerini belirtti.
(Sosyal MedyaBugün)
Dönüşümler, Olası Satışlar ve Satışlar
Pazarlamacıların yüzde altmışı, otomasyonun olası satış yaratmalarını artırdığını söylüyor.
(Invescro)
Pazarlama otomasyonu, geleneksel yöntemlere göre nitelikli müşteri adaylarında yüzde 451'lik bir artışa neden oluyor.
Pazarlamacıların yüzde 80'inin olası satış üretimini artırmak için otomasyon kullandığı göz önüne alındığında, nitelikli müşteri adaylarındaki bu artış dikkate değerdir.
7. Pazarlama algoritmalarını kullanarak lider yetiştirme, tüketicilerin yaklaşık %15-20'sini satın almaya yönlendiriyor.
8. Pazarlamacıların yüzde 58'i ürünleri satmak için otomasyon teknolojilerini kullanıyor.
(Geyik)
9. Potansiyel müşteri yaratma ve besleme, büyük pazarlama otomasyonunun kritik bir stratejik hedefidir.
(Invescro)
Pazarlama otomasyonu, aşağıdakiler için kritik bir stratejik hedef olarak listelenmiştir:
- Kurşun üretimi ve beslenmesi (%57).
- Satışlardan elde edilen gelir ve gelir (%47).
- Gelişmiş müşteri katılımı (%36).
- Verimlilik (%29).
- Kampanya başarısı/başarısızlığı ölçümünde artış (%28).
Bu istatistik, farklı işletme sahipleri için pazarlama önceliklerini vurgulayarak, pazarlama otomasyonunun tüm değerini tek bir rakamda birleştirir.
10. Pazarlamacıların %77'sine göre, dönüşümleri artırmak için otomasyon kullanılıyor.
(Yatırım)
11. Pazarlamacıların %44'üne göre, iş başarısının önündeki en önemli engel, kişiselleştirilmiş içerik sunmaktır.
(Yükseliş2)
12. Her on pazarlamacıdan dördü, şirketlerinin pazarlama teknolojisindeki gelişmelere ayak uyduramayacaklarından endişe ediyor.
Bu istatistiğe göre, pazarlamacıların %40'ı şirketlerinin pazarlama otomasyonu iyileştirmelerine nasıl ayak uydurabileceğinden emin değil.
Sektörün düzenli olarak yeni teknolojiyi yinelemesi ve benimsemesiyle birlikte, işletmelerin bu gelişmelere ayak uydurmak için bir plana sahip olmaları gerekecektir.
13. Firmaların %60'ından fazlası pazarlama otomasyonunu tanıtmak ve uygulamakta zorluk çekiyor.
(Satış Füzyon)
Herhangi bir yeni sistemin giriş ve uygulama aşamaları zordur.
Bu, özellikle dikkate alınması gereken çok sayıda hareketli parçanın bulunduğu pazarlama için geçerlidir.
Diğer teknolojilerle karşılaştırıldığında, işletmelerin yüzde 60'ı bir pazarlama otomasyon sistemini kurmak ve çalıştırmak için mücadele ediyor.
İşletme sahiplerini (ve diğer paydaşları) pazarlama otomasyonuna dönüştürmek için aşamalı bir yaklaşım gereklidir.
14. İşletmelerin yüzde yirmisi en iyi pazarlama otomasyonu çözümünü bulmakta zorlanıyor.
(Otomatikleştirme)
15. Otomasyon yazılımının maliyeti, reddedilmesinin en yaygın nedenlerinden biridir.
(Dijital Pazarlama Kinetiği)
16. Firmaların pazarlama otomasyonu için doğru araçları bulması zor olabilir.
Pazarlama otomasyonu sektör istatistiklerine göre, işletmelerin sıklıkla karşılaştığı bir diğer zorluk, doğru pazarlama otomasyonu çözümlerini bulmaktır. Aslında, pazarlama ajanslarının %20'si bunun başarının önündeki en önemli engel olduğunu düşünüyor. Pazarlamacıların %6'sına göre diğer problemler arasında veri yönetimi, segmentasyon ve optimizasyon yer alıyor.
Pazarlama ve iletişim profesyonellerinin %17.46'sı tarafından know-how eksikliği en büyük engel olarak görüldü.
Birçok dijital pazarlama kuruluşu pazarlama otomasyon araçlarını uygularken, diğerleri çeşitli nedenlerle uygulamamaktadır. Pazarlama otomasyonu istatistikleri ve rakamları, ankete katılanların yarısının bilgi eksikliğinden etkilendiğini göstermektedir. Yüzde 43.2'si açıklama olarak insan kaynağı eksikliğini belirtirken, yüzde 19'u fon eksikliğini belirtti.
Sonuç: 2024 için Pazarlama Otomasyonu İstatistiklerinin Nihai Listesi
Pazarlama otomasyonunun yükselişi hiçbir azalma belirtisi göstermiyor. Ayrıca, bazı engeller bazı işletmelerin ve pazarlamacıların bu tür araçları planlarına dahil etmelerini engellemeye devam ederken, pazarlama otomasyonunun geleceği parlak görünüyor. Bu pazarlama otomasyonu rakamları, erken benimseyenler bu yeni yeniliklerin faydalarını zaten alıyor olsalar da, MarTech devrimine katılmak için çok geç olmadığının bir başka kanıtıdır.
Ayrıca okuyun:
- Bilinmesi Gereken En İyi E-Ticaret İstatistikleri
- Nihai Blog İstatistikleri listesi
- En İyi Web Semineri İstatistikleri ve Trendler
