У цій статті ми розповіли про те, як створити найкращу сторінку для захоплення потенційних клієнтів у 2024 році. Коли я спочатку відкрив свою компанію чотири роки тому, я розробив першу сторінку для захоплення потенційних клієнтів, якою я коли-небудь користувався.
Я збираюся прямо зараз розповісти вам і сказати, що я поняття не мав, що роблю. Я мав намір популяризувати послуги, які пропоную, розширити свій бренд, розширити аудиторію та отримати нових клієнтів.
І тут я був під враженням, що розробив кампанію, яка досягне всього цього та навіть більше. Але з тих пір, як я провів свою першу кампанію, я отримав багато знань, і одне, що я можу сказати напевно, це те, що я зробив практично все неправильно.
Тому, незалежно від того, чи ви тільки починаєте свою пригоду в маркетингу, чи намагаєтесь покращити свої коефіцієнти конверсії — чи не всі ми? — ось деякі речі, які я хотів би знати, коли створював свою першу сторінку для залучення потенційних клієнтів.
Якщо ви дотримуватиметеся цих 11 вказівок, ви зможете залучити більше потенційних клієнтів і перевищити цілі, які ви поставили для своєї кампанії.
Контур змісту
Що саме таке «Lead Capture»?
Процес, який відбувається, коли відвідувач відвідує ваш веб-сайт і стає потенційним клієнтом, називається «перехоплення потенційних клієнтів». Зазвичай це відбувається, коли користувач взаємодіє зі сторінкою так, як задумав її дизайнер.
Заповнення форми, завершення транзакції або перехід за посиланням підпадають під цю категорію.
Макет і стиль сторінки захоплення потенційних клієнтів є двома найважливішими факторами, що визначають рівень успіху. Основна мета форм для збору потенційних клієнтів – зібрати інформацію про клієнтів, яку можна буде змінити пізніше на користь бізнесу.
Для того, щоб бути успішними, форми захоплення потенційних клієнтів повинні задовольняти двом ключовим вимогам: по-перше, вони повинні звертатися до емоційної чутливості споживачів; по-друге, їм потрібно залучити відвідувачів, які, швидше за все, стануть клієнтами.
Важливо також пам’ятати, що вам слід уникати спроб змусити людей купити щось проти їх волі.
Одне з головних завдань форми захоплення потенційних клієнтів — надати клієнтам можливість поступово познайомитися з певним брендом. Тепер ось що вам потрібно зробити.
Поради щодо створення кращих сторінок для захоплення потенційних клієнтів у 2024 році
1. Складіть заголовок, який доповнює ваше повідомлення
Ви закінчили дослідження цільової аудиторії та роботу над якістю винагороди; тепер настав час зібрати сторінку захоплення потенційних клієнтів.
Ваш заголовок, який привертає увагу, — це фраза, яка кількома словами передасть аудиторії саме те, що вони отримають, коли підпишуться на те, що ви пропонуєте.
Підтримуйте узгодженість своїх повідомлень протягом усього шляху споживача, від реклами та електронних листів до самої сторінки захоплення потенційних клієнтів. Ваша аудиторія оцінить спрощення та підвищену ясність, створені послідовним повідомленням.
2. Використовуйте попередньо розроблені сторінки захоплення потенційних клієнтів
Завдяки наявності декількох варіантів шаблонів ви можете швидко й легко створити сторінку для захоплення потенційних клієнтів.
Якщо ви використовуєте CRM (наприклад, Unbounce), який має вбудований конструктор сторінок для захоплення потенційних клієнтів, ваші потенційні клієнти будуть автоматично синхронізовані з вашою CRM.
Ознайомтеся з функціями конструктора сторінок захоплення потенційних клієнтів, який ви вибрали для використання, щоб отримати максимальну користь від його використання.
Як тільки у вас є шаблон, настав час почати додавати елементи, які змусять ваших відвідувачів стати клієнтами.
3. Будьте в курсі свого призначення
Виключна відповідальність вашої цільової сторінки полягає в зборі потенційних клієнтів (і вона має робити це добре). Вирішіть, чого ви хочете досягти на своїй сторінці, перш ніж почати планувати чудовий макет або писати для неї заголовок, що привертає увагу.
Що саме ви хочете досягти? Ви повинні розпочати процес розробки своєї мети, враховуючи аудиторію, для якої ви будете створювати сторінку захоплення потенційних клієнтів.
4. Складіть заклик до дії, який можна виконати
Кнопка на сторінці, яка спонукає читача перейти до наступного етапу процесу, називається «закликом до дії».
Вміст цієї відносно незначної кнопки може здатися неважливим, але внесення навіть незначних коригувань до кнопок заклику до дії може підвищити рейтинг кліків до 90%. Ваш заклик до дії має спонукати людей діяти.
Можливо, «Дізнатися більше» є прийнятним, але «Отримати свою електронну книгу» чітко пояснює читачеві, що саме він отримає, натиснувши цю кнопку. Unbounce пропонує велику кількість закликів до дії (CTA), які можна використовувати для будь-якого типу кампанії або типу захоплення потенційних клієнтів у нашій колекції шаблонів.
5. Переконайтеся, що ваша форма ідеальна
Для того, щоб зробити вашу сторінку захоплення потенційних клієнтів максимально ефективною, вам потрібно вивчити кожен аспект і визначити, чи існує простіший підхід для досягнення бажаного результату.
Будь-яке коригування, яке ви можете зробити, яке вимагає менше праці, менше роздумів або менше тягнення до гаманця з боку вашого потенційного клієнта, може допомогти підвищити ваш коефіцієнт конверсії.
Увімкнувши автоматичне заповнення полів, ви можете скоротити кількість кроків, які ваш потенційний клієнт має виконати, перш ніж натиснути заклик до дії. Тому ви повинні виконувати важку роботу за них, використовуючи поля для автоматичного заповнення їхніх імен, адрес електронної пошти та номерів кредитних карток.
Висновок: як створити найкращу сторінку для захоплення потенційних клієнтів
Сторінки захоплення свинцю часто мають одну пропозицію, яка є основною темою сторінки. Ця функція робить ці сторінки ідеальними для використання в платній рекламі, а також для органічного маркетингу.
Споживач знає про те, як це зробити, і про переваги, які це приносить. З іншого боку, веб-сайти часто включають більшу кількість посилань і кнопок, які можуть відвернути увагу ваших відвідувачів від дій, які ви хочете, щоб вони здійснили (так звані «згода»).
Не зрозумійте мене неправильно; однак веб-сайт необхідний для вашої компанії. Вони чудово підходять для надання огляду вашої компанії та встановлення присутності в Інтернеті.
Корисно думати про свій веб-сайт як про «зміст» вашого бізнесу, а про вашу цільову сторінку як про «розділ», який зацікавлено прочитати більшість відвідувачів.
Наявність унікальної пропозиції та концентрація на досягненні лише однієї мети робить сторінки захоплення потенційних клієнтів найкращим методом збору потенційних клієнтів.
Оскільки існує менша ймовірність того, що люди заплутаються, коли відвідуватимуть спеціальну сторінку для залучення потенційних клієнтів, а не веб-сайт, ви матимете перевагу перед своїми конкурентами.
