У цій публікації ми поділилися Остаточний посібник із реклами Amazon на 2024 рік.
Очевидно, що коли ви говорите зі своєю командою про платну рекламу, вам доводиться обговорювати лише два-три варіанти. Facebook, Instagram, Pinterest.
О, але зачекайте, а як щодо Amazon? Ви не пробували Amazon?
У 2018 році Amazon запустила рекламу на Amazon, яка раніше була відома як Amazon Marketing Services. Він працює як рішення для пошукової реклами для постачальників на Amazon.
Функція Оголошення Amazon схожий на плату за клік від Google. Продавці платять лише тоді, коли покупці натискають їх оголошення.
Якщо ви не любите Amazon Ads, ваша команда повинна розглянути цю чудову рекламну платформу.
За даними Amazon, майже 76% користувачів вводять свій запит у вікно пошуку, коли шукають продукт. Використовуючи пошукову рекламу, бренди можуть виділитися серед конкурентів.
Також вважається, що люди використовують Amazon не тільки для покупки товару. 90% користувачів використовують його для перевірки ціни товару; 72% споживачів використовують його для пошуку ідей продукту, 56% користувачів починають пошук продукту з Amazon.
Отже, існує кілька причин, чому споживач відвідує Amazon.
Якщо ви також з нетерпінням чекаєте реклами з Amazon, вам слід знати кілька основ.
Щоб допомогти вам розпочати роботу, ми підготували це Остаточний посібник із реклами на Amazon щоб дізнатися про різні види реклами, які можна розміщувати на Amazon.
Також ознайомтеся з деякими найкращими методами, щоб отримати кращу віддачу. Читайте далі, щоб дізнатися більше про те, як ви можете використовувати Amazon для реклами своїх продуктів.
Контур змісту
Остаточний посібник з реклами Amazon 2024 (від початківців до просунутих)
Чи варто розміщувати рекламу на Amazon?
Коли ви вперше почули про рекламу Amazon, ви, мабуть, подумали, що вона підходить саме вам?
Якщо ви в продаж продуктів в Інтернеті, то Amazon — чудове місце для їх реклами. Ви можете отримати максимальну вигоду, вирішивши просувати свою продукцію на Amazon.
Ваші продукти з’являться перед більшою кількістю очей, і це допоможе вам отримати на них більше покупців. Якщо ви можете вирішити, чи варто вибирати це, радимо почати з невеликого бюджету для продуктів, які вже добре працюють.
Наприклад, почніть це з одного зі своїх найбільш продаваних продуктів. Коли ви помітите, що оголошення має рентабельність інвестицій, плануйте розширити свою кампанію. Ви можете зробити це, включивши рекламу інших типів продуктів.
Ще одна вагома причина, чому бренди використовують рекламу Amazon, полягає в тому, що коли вони рекламують за допомогою реклами Amazon, їх органічне охоплення збільшується.
Маркетологи неодноразово відзначають, що органічний рейтинг покращується для ключових слів, які використовуються в кампаніях PPC.
Коли продукт продається краще на Amazon, він автоматично розміщується вгорі результатів пошуку. Таким чином, він забезпечує вищу позицію в результатах пошуку Amazon.
Отже, інвестування в Amazon Ads підвищить продажі продуктів, але органічне охоплення також значно покращиться. Amazon Ads спростила життя кількох продавців продуктів.
Рекламна стратегія Amazon | Остаточний посібник із реклами на Amazon
Реклама Amazon має п’ять унікальних типів реклами. Усі оголошення мають різні методи, завдяки яким оголошення найкраще працюють на Amazon.
Дайте нам спочатку кілька загальних порад, за допомогою яких продавці можуть створювати надійні оголошення, які будуть набагато ефективнішими, ніж їхні конкуренти.
-
Вибір правильних продуктів для реклами –
Якщо ви хочете, щоб ваші споживачі здійснили конверсію або клік, щоб конвертувати, спробуйте з найбільш продаваними продуктами.
Крім того, перед рекламою слід перевірити, чи є товари в наявності та конкурентоспроможні ціни.
-
Визначити цілі -
На Amazon ви можете узгоджувати свої цілі з цілями. Незалежно від того, чи хочете ви збільшити продажі, чи просто хочете підвищити обізнаність про свій бренд.
Наприклад, ви можете розглянути вашу рекламну вартість продажів, щоб виміряти рівень успіху, якщо ваша основна мета — підвищити обізнаність про ваш бренд.
-
Створіть лаконічні, чіткі та привабливі сторінки для опису деталей продукту –
Якщо покупців вразила ваша реклама продукту, вони можуть відвідати вашу цільову сторінку з детальною інформацією про продукт. Саме з цієї сторінки відвідувачі перетворюються на споживачів.
Ви можете створити переконливу сторінку для додавання деталей продукту, дотримуючись кількох порад. Включаючи назви, які є точними та описовими. Корисна та актуальна інформація про продукт із використанням високоякісних зображень.
Дізнавшись основ реклами на Amazon, дайте нам знати про різні типи реклами.
Підприємства можуть вибрати для досягнення своїх цілей той тип, який вони вважають найбільш підходящим. Різні типи оголошень використовуються різними компаніями, щоб виділитися з натовпу.
Вартість реклами Amazon
Середня ціна за клік на Amazon рідко перевищує $0.35. Таким чином, це робить рекламу Amazon однією з найефективніших оголошень CPC, ніж те, що стягуються за пошукові оголошення Bing Ads або Google Adwords.
Вартість більш-менш порівнянна з кількома оголошеннями з найнижчою CPC Facebook або дисплей Google. Пошуки на Amazon демонструють більше комерційних намірів, тому це більш багатообіцяючі цифри.
Дотримуючись кількох порад і прийомів, продавці можуть знизити витрати на рекламу, краще оптимізуючи їх.
Типи реклами Amazon – остаточний посібник із реклами на Amazon
Ми впевнені, що у вас є найкращі банери, підібрані вашою творчою командою, які ви плануєте використовувати для просування бренду.
Крім того, ви також сподіваєтеся на збільшення продажів у вашому бізнесі електронної комерції, створюючи оголошення, схожі на Google шопінг.
Не шукайте далі! Amazon надає вам можливість рекламувати ваші матеріальні продукти та охоплювати більш широкий діапазон аудиторії. У Amazon є різні типи реклами, які підприємства можуть використовувати, щоб значно збільшити свої продажі.
Використовуйте такі інструменти, як Amzscout, щоб почати рекламний бізнес Amazon:
Дізнайтеся більше про різні типи оголошень нижче.
Рекламні оголошення Amazon
Реклама, яку спонсорує Amazon, подібна до реклами з оплатою за клік. Оголошення є націлені на ключові слова, і кожне оголошення створюється для окремих продуктів, які відображаються в результатах пошуку. Вони також відображаються на сторінках інформації про продукт.
Що стосується реклами спонсорованих продуктів, то продавці можуть виставляти ставки на три типи ключових слів. Коли вони поділяються для використання націлювання вручну, різні типи ключових слів є широкою, точною та фразовою відповідністю.
Розширені ключові слова включають слова після та перед ключовими словами, як-от "білі ручні міксери", коли компанія займається продажем ручних змішувачів. Націлювання на найбільш релевантні ключові слова призведе до отримання великої кількості трафіку для оголошень.
Фразові ключові слова, які використовуються бізнесом, зосереджені на послідовності слів, які змінюють контекст запиту, розміщеного користувачами.
Наприклад, коли ви використовуєте «ручний міксер з нержавіючої сталі», ви продаєте ручні міксери. Але використання «ручних змішувачів» означає, що ви продаєте змішувачі, але не обов’язково змішувачі з нержавіючої сталі.
Точні ключові слова відносяться до одного з найбільш обмежених типів ключових слів. Запит, який подає покупець, має збігатися з ключовими словами. Тоді відображаються лише оголошення, і не повинно бути зайвих слів перед і після ключових слів.
Наприклад, коли ви націлюєтеся на "Ручні міксери" як точні ключові слова, ваш споживач повинен ввести ручні міксери, щоб з'явилася реклама. Він не з’явиться, навіть якщо споживач подає запит як «електричний ручний міксер».
Використовуючи рекламні оголошення про продукт, ви також можете використовувати автоматичне націлювання на ключові слова. Таким чином, оголошення відображатимуться, коли найбільш релевантні ключові слова будуть розміщені у вигляді запиту.
Ви можете оцінити ефективність своїх оголошень за допомогою інструменту звітування, наданого Amazon, який відображає деталі ваших оголошень. Він відображає кліки, продажі, витрати та вартість продажів на рекламу.
Найкращі методи рекламної реклами
Торги -
У рекламних кампаніях з націлюванням вручну можна використовувати Bid+, щоб підвищити шанси оголошення, яке з’явиться вгорі результатів пошуку.
Bid+ використовується лише для оголошень, які достатньо придатні для показу вгорі результатів пошуку. Коли ви це зробите, ставка кампанії підвищиться майже на 50%.
Націлювання -
При використанні реклама, спонсорована Amazon, ключові слова з низьким рівнем конверсій можна позначити як негативні. Це зупинить Amazon від показу ваших оголошень, коли покупці введуть такі ключові слова.
Іноді низькі коефіцієнти конверсії означають, що ключові слова не охоплюють потрібних покупців. Тому використання мінус-слів є критичним.
Медійна реклама продукту Amazon
Медійні оголошення з продуктом відображаються на сторінці інформації про продукти, а також функціонують як оголошення з оплатою за клік. Вони також відображаються вгорі сторінки зі списком пропозицій, під результатами пошуку, а також на сторінках відгуків споживачів.
Основним мотивом використання такої реклами є збільшення або перехресний продаж клієнтів. Два типи рекламної кампанії використовуються для реклами продукту, інтересів і продукту.
Націлювання на продукт – це певна контекстна форма націлювання, де відображаються релевантні продукти або конкретні продукти. Таргетування за інтересами є різновидом поведінкової форми націлювання. Інтереси покупців націлені, і бренди охоплюють більшу аудиторію.
Результати та продуктивність оцінюються за допомогою інструмент звітності, наданий Amazon. Під час націлювання ви можете вибрати, в якій категорії ви хочете показувати свої оголошення.
Найкращі методи реклами продукту Amazon
-
Оголошення –
Amazon дозволяє продавцям використовувати переконливі та привабливі фрази під час створення заголовків. Вони можуть використовувати щось на кшталт «Новий», «Купити зараз», «Ексклюзив», «Зберегти зараз» тощо. Однак ви не можете використовувати претензії для таких оголошень, як «Бестселер» або «№1», такі оголошення відхиляються .
-
Націлювання -
Підприємствам слід використовувати націлювання на продукти на сторінках конкурентів, на власній сторінці інформації про продукт, а також на сторінці інформації про додаткові продукти. Основний мотив, як правило, полягає в підвищенні або перехресних продажах споживачам.
Охоплення ваших продуктів збільшується, коли націлювання на продукт використовується для пов’язаних категорій. Вони також з'являються в каталозі продуктів Amazon, які пов'язані з нею.
Заголовок пошукової реклами Amazon
В даний час вони відомі як Спонсорські кампанії бренду. Цей вид реклами на
Amazon дозволяє компаніям просувати рекламу, націлену на ключові слова для кількох продуктів. Зазвичай вони відображаються поруч і під результатами пошуку.
Три типи ключових слів використовуються для рекламної кампанії спонсорованих брендів. Це додаткові ключові слова продукту, ключові слова фірмового продукту, спонсоровані ключові слова або автоматичне націлювання.
Ключові слова фірмового продукту – це ключові слова, які містять назву вашого бренду та продукту, який ви пропонуєте.
Додаткові ключові слова продукту називаються ключовими словами, які зазвичай є сукупністю двох продуктів, які, як вважається, впливають на попит один на одного. Вони також продаються разом, наприклад, гірчиця і кетчуп.
Спонсовані ключові слова пов’язані з пошуковими запитами, за якими ви вже досягли успіху. Зазвичай це відбувається під час запуску рекламних кампаній, які автоматично націлені.
Використовуючи рекламні кампанії спонсорованих брендів, ви можете легко включити в оголошення три унікальні продукти. Цільову сторінку, заголовок, оголошення також можна налаштувати.
Плата за клік стягується відповідно до ставки, яку ви встановлюєте для кожного ключового слова. Аукціонна модель ціноутворення використовується Amazon, щоб визначити, скільки буде коштувати за клік продавцю, який запускає рекламу.
Доступні параметри встановлення ставок вручну та автоматично. У разі автоматичного встановлення ставок реклама оптимізована для максимальної кількості конверсій.
Функція звітування також надається в рекламних кампаніях спонсорованих брендів, щоб продавець міг знати деталі своїх оголошень.
Найкращі методи – рекламні кампанії бренду
Оголошення –
Показ трьох найефективніших продуктів у кампанії спонсорованих брендів – це гарна ідея, щоб отримати значну кількість кліків і отримати більше продажі Amazon рекомендує включати головні переваги ваших продуктів у заголовки оголошень. Це робить рекламу привабливою.
Більше того, лише зображення та заголовок продукту бачать покупці, які відвідують Amazon мобільний телефони. Оголошення, які вказують на такі продукти, як «№1» або «Бестселери», не схвалюються.
Дизайн цільової сторінки –
За допомогою такої реклами ви також можете спрямовувати клієнтів на сторінку продукту, налаштовану вами, або в магазин Amazon. Ви можете протестувати різні сторінки продукту та побачити, що працює краще. Головний мотив – перетворити відвідувачів у споживачів.
Тестування -
Щоб проводити результативні та найточніші тести, потрібно змінювати лише одну змінну за раз. Показуйте кожну створену рекламу протягом щонайменше двох тижнів. Ви повинні закріплювати успіх, спостерігаючи, досягнуті цілі бізнесу чи ні.
Рідні оголошення Amazon
Ці оголошення розміщуються на власному веб-сайті бренду. Нативні оголошення бувають трьох типів: рекомендаційні, спеціальні та пошукові.
Пошукові оголошення – це оголошення, які розміщуються на веб-сайті бренду. Він встановлюється на основі ключових слів, які користувач використовує для пошуку продукту на Amazon або на вашому веб-сайті.
Оголошення-рекомендації – це оголошення, які продавець може розмістити на сторінках статей товару на своєму веб-сайті. Створювані оголошення є динамічними, тому Amazon автоматично розміщує дуже релевантні рекомендації щодо продуктів.
Це робиться на основі пошуку відвідувача та вмісту веб-сторінки.
Використовуючи спеціальні оголошення, ви можете вибрати свій асортимент продуктів, які ви готові рекламувати. Ви також можете розмістити їх у публікаціях статей ваших продуктів.
Найкращі методи для нативної реклами
Використовуйте нативну рекламу так само, як і кнопку із закликом до дії у своїх публікаціях у блозі. Переконайтеся, що оголошення, які ви розміщуєте на сторінці вашого продукту, дуже релевантні продукту, який містить конкретна сторінка.
Таким чином, коли відвідувач читає одну з ваших публікацій, наступним кроком, природно, буде ваша реклама. Це забезпечує більше конверсій.
Відеореклама Amazon
Відеореклама Amazon наразі відображається на таких сайтах Amazon, як Amazon.com і IMDb, на різних ресурсах Amazon в Інтернеті і навіть на Amazon Fire Stick.
Найкрутішою особливістю такої реклами є те, що ваша бізнес може використовувати відеорекламу Amazon незалежно від того, продаєте ви щось чи ні.
Ви також можете встановити цільову сторінку для свого оголошення як сторінку продукту Amazon, свій власний веб-сайт або будь-яку іншу веб-сторінку, знайдену в Інтернеті.
Якщо ви не маєте великого досвіду використання відеореклами, ви можете вибрати роботу з консультантами відеореклами Amazon.
Для цього вам доведеться зареєструватися на керованому сервісі Amazon. Вам доведеться витратити майже 35,000 XNUMX доларів США на відеорекламу, лише після цього ваш бізнес матиме право отримати допомогу від керованої служби Amazon.
Магазини Amazon | Ultimate Посібник з реклами на Amazon
Ви можете створити власний багатосторінковий магазин Amazon і просувати його бренд або продукти. Виберіть плитки перетягування від Amazon або шаблони Amazon, щоб продемонструвати своє робоче портфоліо або продукти вашого бренду.
Бренди, які мають магазин Amazon, отримують URL-адресу, і вони можуть переглядати аналітику, пов’язану з їх трафіком. Це допомагає їм відстежувати свої рекламні кампанії, джерела трафіку та продажі.
Ви будете здивовані, дізнавшись, що створення магазину Amazon безкоштовне. Щоб створити власний магазин, вам не потрібно виконувати будь-які особливі вимоги.
Найкращі методи роботи для магазинів Amazon
Створивши для себе магазин Amazon, ви можете шукати найефективніші ключові слова, які ефективно привернули відвідувачів і підвищили продажі. Ви отримаєте уявлення про слова, які люди зазвичай використовують для пошуку різних продуктів на Amazon.
Також скористайтеся інструментом аналітики для пошуку ключових слів. Завдяки інструменту аналітики ви також дізнаєтеся, який продукт ефективніший, а який більше купують споживачі.
Спостерігаючи за всіма цими речами, ви матимете чітке уявлення про продукти, для яких вам слід проводити платні рекламні кампанії. Показ платної реклами високоефективних продуктів надзвичайно корисний.
Ви також будете знати про потенційних покупців, які зацікавлені у вашій продукції. Ознайомившись із цією інформацією, ви можете легко залучити потенційних клієнтів до вибраних продуктів і збільшити продажі
Давайте краще зрозуміти цю концепцію за допомогою прикладу магазину Amazon в цьому остаточному посібнику з реклами на Amazon.
Створюючи магазин Amazon, є кілька речей, які ви повинні враховувати як найкращі методи. Їх також називають найкращими методами використання цільової сторінки. Ви повинні використовувати легкі для читання підписи, чіткі зображення, чіткі ціни тощо.
Не забудьте продемонструвати свої найкращі продукти в магазині Amazon. Використовуйте магазин Amazon, щоб оптимізувати випуски нових продуктів.
Перш ніж розробляти свій магазин, ви повинні вибрати кілька продуктів, які ви хочете зробити акцент на навігації вашого магазину.
Після цього перерахуйте всі продукти, які ви хочете продемонструвати на цих сторінках. Останній крок включає отримання кількох професійних фотографій, підготовку заголовків з високою конверсією та запис цін на них.
Зрештою, продаж на Amazon потребує дуже ефекту marketing техніка для всіх брендів електронної комерції. За допомогою реклами Amazon бренди можуть охопити широке коло споживачів, які потенційно хочуть придбати продукцію.
Споживачі схильні купувати речі в Інтернеті, і в першу чергу вони шукають продукти в магазинах електронної комерції. Якщо ви eCommerce зберігати та продавати товари в Інтернеті, допомагає розробити потужну маркетингову техніку.
Швидкі посилання
- Ефективні поради щодо отримання відгуків на Amazon
- Огляд сповіщення AMZ | Чи це провідне програмне забезпечення для моніторингу Amazon
- Огляд ScanPower | Керуйте запасами Amazon для перепродажу
- Що таке роздрібний арбітраж на Amazon? | Охоплено всі поширені запитання
Поширені запитання | Ultimate Посібник з реклами на Amazon
🤨 Що таке спонсорована медійна реклама на Amazon?
Підтримка відображення — це система медійної реклами з самокеруванням, яка заохочує вас розвивати свій бізнес, швидко докладаючи зусиль, щоб контактувати з важливими натовпами як на Amazon, так і поза нею.
🧐 Хто може використовувати медійну рекламу?
Організації та підприємства можуть купувати відображення реклами, навіть якщо вони продають або не продають товари на Amazon.
🤓 Чому я маю використовувати медійну рекламу?
Ви повинні показувати рекламу, щоб збільшити взаємодію з клієнтами та залучити їх до свого продукту. Ви можете використовувати цю рекламу Amazon на Amazon та поза нею, щоб надати правильне повідомлення про свій продукт.
🧐 Яка різниця між продавцем і продавцем на Amazon?
Продавець — це той, хто продає свої продукти безпосередньо клієнтам Amazon, тоді як Продавець — це той, хто продає продукт Amazon, а Amazon потім продає ці продукти клієнтам.
🤭 Що таке реклама CPC (ціна за клік) або PPC (плата за клік) і як її використовувати?
Реклама CPC або PPC — це різновид платного просування, коли рекламні акції показуються безкоштовно — покази реклами чи перспективи безкоштовні — а спонсор стягується лише тоді, коли клієнт натискає рекламу. Підтримувані рекламні акції, наприклад, спонсорські продукти та спонсоровані бренди, працюють за моделлю CPC.
Висновок: остаточний посібник із реклами Amazon 2024
Amazon Advertising відіграє значну роль в онлайн-продажах. Очікується, що Amazon зможе стягувати плату відразу за наявними постійними операторами.
Завдяки рекламі Amazon ви можете розвивати свій бізнес і збільшувати продажі, охоплюючи потрібну аудиторію в потрібний час. Рекламні рішення, які допоможуть вам шукати, залучати та залучати величезну кількість клієнтів протягом усього часу, який вони проводять в Інтернеті.
У світі реклами є багато чого досліджувати, коли справа доходить до реклами на Amazon. Передбачається, що платформа розширить спектр інструментів, які вона має наразі.
Це допоможе продавцям краще оптимізувати свою рекламу, щоб вони могли краще працювати в результатах пошуку Amazon. Не забудьте провести інтенсивне дослідження ключових слів перед початком роботи.
Це допоможе вам націлити правильні слова для ваших продуктів. Численні інструменти доступні в Інтернеті, які допоможуть вам спростити дослідження.
Сподіваюся, ви знайшли це Остаточний посібник із реклами на Amazon корисний. Поставте лайк і прокоментуйте свої думки з цього приводу.
