Trong bài đăng này, chúng ta sẽ nói về các lựa chọn thay thế Clickbank tốt nhất, hãy cùng xem.
Trong XNUMX năm qua, tiếp thị liên kết là chiến lược tạo doanh thu thành công và có lợi nhất.
Trong đó một thương hiệu trả hoa hồng cho một cá nhân (một chi nhánh) dựa trên doanh số bán hàng được tạo ra thông qua sự giới thiệu của họ.
Tóm lại, với tư cách là đơn vị liên kết (còn được gọi là nhà xuất bản), bạn sử dụng các kỹ năng của mình với tư cách là nhà tiếp thị trực tuyến để giới thiệu sản phẩm đến đối tượng của bạn.
Bạn kiếm được hoa hồng khi ai đó trong đối tượng mục tiêu của bạn mua sản phẩm hoặc thực hiện một hành động dựa trên đề xuất của bạn.
Nội dung phác thảo
Chi nhánh là ai?
Đơn vị liên kết có thể là cá nhân hoặc doanh nghiệp. Các chi nhánh thường là các blogger hoặc những người tạo nội dung khác.
Họ là những người giúp quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách viết các bài đăng trên blog, tạo video và tham gia vào các hoạt động tiếp thị khác.
Khi khách truy cập vào trang web của công ty liên kết mua hàng hoặc điền vào biểu mẫu khách hàng tiềm năng trên trang web của công ty liên kết, đơn vị liên kết sẽ được bồi thường.
Họ thường làm việc trong các ngành tương tự hoặc liên quan chặt chẽ đến công ty có sản phẩm mà họ đang quảng cáo.
Mạng liên kết là gì?
Các mạng liên kết hoạt động như một phương tiện đi lại giữa các doanh nghiệp và các chi nhánh của họ. Họ quản lý mối quan hệ và hoạt động như một sự kiểm tra và cân bằng.
Các mạng này giám sát, báo cáo và quản lý các khoản thanh toán được thực hiện cho các chi nhánh.
Khi bạn tham gia một mạng liên kết, bạn thường có quyền truy cập vào tất cả các công ty liên kết được quản lý bởi mạng.
Clickbank, Commission Junction và ShareASale là ba mạng liên kết phổ biến. Ba mạng này hoạt động với nhiều thương hiệu hoặc nhà quảng cáo như chúng cũng được biết đến.
10 lựa chọn thay thế Clickbank tốt nhất năm 2024
Nếu ClickBank không đáp ứng nhu cầu của bạn, bạn có thể cảm thấy như bạn không còn lựa chọn. Clickbank là một trong những chương trình liên kết lớn nhất dành cho người mới bắt đầu.
Những mạng nào khác thậm chí có thể cạnh tranh? Tin tốt là có rất nhiều lựa chọn thay thế ClickBank.
Bằng cách điều tra các lựa chọn của mình, bạn có thể tìm thấy các giao dịch tốt hơn và nhân thu nhập hiện tại của mình lên.
Hướng dẫn này sẽ giới thiệu cho bạn một số lựa chọn thay thế Clickbank tốt nhất. Bạn sẽ tìm hiểu mọi thứ bạn cần biết về từng sản phẩm, bao gồm những gì họ cung cấp, cách họ thanh toán và cách họ so sánh tổng thể.
Cuối cùng, bạn sẽ nhận được đề xuất của chúng tôi về giải pháp thay thế Clickbank tốt nhất cho các chi nhánh. Trong số các lựa chọn thay thế tốt nhất là:
- Chương trình liên kết JVZoo
- Rakuten Marketing
- CJ Affiliate
- Amazon Associates
- Shareasale
- Mindvalley
- Sức khỏe thị trường
- Mạng lưới đối tác eBay
- Truyền thông toàn cầu
- PeerFly
Vậy hãy bắt đầu!
Chương trình liên kết JVZoo
JVZoo chương trình liên kết là một mạng lưới rộng lớn với hơn 800,000 chi nhánh đang hoạt động.
Họ chuyên về các sản phẩm thông tin kỹ thuật số và những ưu đãi bạn thấy có thể giống với những ưu đãi từ ClickBank. Nó là một mạng lưới các chi nhánh và nhà cung cấp.
Vai trò của nó là tạo điều kiện thuận lợi cho các mối quan hệ giữa mỗi chi nhánh và nhà cung cấp với càng ít sự can thiệp từ bên trên càng tốt. Do đó, các nhà cung cấp có rất nhiều thời gian trong việc thiết kế các phiếu mua hàng và lựa chọn các đối tác liên kết của họ.
Nếu bạn có kinh nghiệm làm việc với các ưu đãi sản phẩm kỹ thuật số tại ClickBank, bạn sẽ có thể áp dụng nếu bạn chọn mạng này. Phiếu mua hàng có thể áp dụng cho nội dung hiện có trên bất kỳ trang web nào bạn đã sử dụng để nhận phiếu mua hàng của CB.
Mạng này có một tùy chọn thanh toán duy nhất cho phép bạn nhận tiền hoa hồng ngay lập tức. Tính năng này chỉ khả dụng nếu nhà cung cấp kích hoạt nó, vì vậy nó chỉ áp dụng cho một số ưu đãi liên kết nhất định.
Điều gì làm cho JVZoo tốt hơn Clickbank?
Các chi nhánh của JVZoo sẽ trải qua cảm giác tương tự như các chi nhánh Clickbank thực hiện chuyển đổi.
Nó bán các sản phẩm tương tự, vì vậy trải nghiệm của bạn tại CB sẽ giúp bạn có một khởi đầu thuận lợi tại đây. Nếu bạn thích bán các sản phẩm kỹ thuật số, đó có thể là giải pháp bạn đang tìm kiếm.
Mạng lưới này cũng nổi tiếng là luôn chào đón những người mới đến. Khi so sánh với một số lựa chọn thay thế Clickbank khác trong danh sách này, không khó để được chấp nhận ở đây.
Khi bạn đang ở đó, có rất nhiều tài liệu hỗ trợ có sẵn để giúp bạn bắt đầu trên mạng này.
Rakuten Marketing
Rakuten Marketing là một trong số các mạng liên kết mà chúng ta sẽ thảo luận chuyên về cung cấp sản phẩm thực như thời trang cao cấp, đồ trang sức và phụ kiện.
Việc nhấn mạnh vào hàng hóa vật chất không có nghĩa là chỉ có một số lựa chọn. Hơn 1,000 nhà quảng cáo bán nhiều loại sản phẩm đã tham gia chương trình liên kết này.
Mạng tiếp thị liên kết này chỉ giao dịch với hàng hóa vật chất và cung cấp hoa hồng khi bán hàng trực tiếp. Nếu bạn muốn có thể chọn giữa thông tin và sản phẩm thực trên một mạng, bạn có thể thích một mạng khác.
Để trở thành một chi nhánh của mạng này khó hơn so với những mạng khác. Để thu hút sự chú ý của các nhà quảng cáo, bạn sẽ cần một trang web được quản lý tốt.
Cần nhiều thời gian hơn và yêu cầu nhiều thông tin hơn. Khi bạn đã tham gia thành công, bạn sẽ cần đăng ký riêng cho từng ưu đãi liên kết.
Rakuten đã hợp tác với một số tổ chức và thương hiệu nổi tiếng, bao gồm Papa Johns, Ray-Ban, Vans và Hiệp hội Tim mạch Hoa Kỳ.
Điều gì làm cho Rakuten tốt hơn Clickbank?
Chọn Rakuten làm chương trình liên kết mới của bạn nếu bạn muốn bắt đầu quảng cáo các sản phẩm thực và tin tưởng rằng trang web và lưu lượng truy cập hiện tại của bạn sẽ giúp bạn vượt qua quá trình đăng ký.
Các nhà xuất bản mới hơn với ít lưu lượng truy cập có thể gặp khó khăn khi được chấp thuận.
CJ Affiliate
CJ Affiliate là một trong những mạng liên kết lâu đời nhất vẫn còn hoạt động. Nó có sự hiện diện toàn cầu và vận hành các chương trình liên kết cho phần mềm, bán lẻ và các sản phẩm khác.
Bất chấp tuổi đời của nó, nó vẫn có một lượng lớn những người ủng hộ coi nó như một giải pháp thay thế ClickBank khả thi.
Chương trình tiếp thị liên kết của nó vẫn còn rất lớn, và bạn không nên hết ưu đãi, ngay cả những chương trình có tỷ lệ hoa hồng cao, bất cứ lúc nào sớm.
Tuy nhiên, nó không có nhiều sản phẩm hoặc ưu đãi như CB. Tuy nhiên, nó có các ưu đãi từ các thương hiệu độc quyền hơn như một sự cân bằng.
CJ, giống như Rakuten, yêu cầu bạn phải đăng ký cho mỗi đề nghị. Ngay cả khi bạn đã được chấp nhận vào mạng, bước này là bắt buộc. Nếu bạn chưa quen, đây có thể là một trở ngại khó chịu.
Nhiều thương hiệu lớn, bao gồm các công ty công nghệ như Apple và Verizon, cũng như các nhà bán lẻ như Home Depot, Barnes & Noble và Lowes, có các chương trình tại đây.
Nó có phạm vi tiếp cận toàn cầu, tương tự như Clickbank.
Điều gì làm cho CJ Affiliate tốt hơn Clickbank?
Lý do chọn CJ vẫn như bao năm nay: tiếp cận các thương hiệu lớn.
Mạng tiếp thị liên kết cũ hơn này duy trì mối quan hệ bền chặt với các thương hiệu cao cấp không đăng ưu đãi của họ ở nơi khác.
Nhiều nhà tiếp thị liên kết có kinh nghiệm đến đây để sắp xếp thông qua ít thư rác hơn. CJ đã cung cấp cho hàng ngàn sản phẩm với nhiều thể loại. Do đó, nó có thể là giải pháp thay thế liên kết tốt nhất cho một số
Amazon Associates
Amazon Associates là một nơi tuyệt vời để bắt đầu vì nó là một trong những chương trình liên kết nổi tiếng nhất.
Họ có hàng triệu sản phẩm để bạn lựa chọn, vì vậy bạn chắc chắn sẽ tìm được thứ phù hợp với nhu cầu của mình.
Trên thực tế, miễn là bạn là đơn vị liên kết chính thức thông qua chương trình của họ, bạn có thể quảng bá hầu hết mọi thứ.
Amazon có cấu trúc hoa hồng theo cấp độ dao động từ 1% đến 10% cho mỗi lần bán hàng. Cơ cấu dựa trên danh mục sản phẩm, với hoa hồng cao nhất sẽ thuộc về Người đẹp sang trọng, Người đẹp ở cửa hàng sang trọng và Amazon Coins.
Điều gì làm cho Amazon Associates tốt hơn Clickbank?
Vấn đề cấp bách nhất mà ClickBank đối mặt ngay bây giờ - và có thể là lý do bạn ở đây - là họ không có khả năng duy trì uy tín. Đó không phải là do cách điều hành công ty.
Tuy nhiên, đó là vì các sản phẩm mà họ cho phép tồn tại trên mạng của họ. Đây không phải là vấn đề đối với Amazon vì họ đã nổi tiếng, đáng tin cậy và thậm chí được khách hàng yêu thích.
Ngoài ra còn có một lợi thế to lớn của việc Amazon có số lượng sản phẩm đáng kinh ngạc trong kho tại bất kỳ thời điểm nào. Với một cái gì đó để phù hợp với phần lớn các ngách.
Một ưu điểm khác là chương trình liên kết của Amazon có rào cản gia nhập thấp. Vì vậy, bạn không cần phải là một chi nhánh dày dạn kinh nghiệm với thu nhập toàn thời gian để nộp đơn.
Shareasale
Shareasale là một trang web khác có chức năng tương tự như ClickBank. Các chi nhánh có thể quảng bá hàng nghìn sản phẩm, thương hiệu và thậm chí các trang web khác thông qua trang web này.
Tỷ lệ thanh toán cũng rất tuyệt vời và trang web này nổi tiếng về độ tin cậy.
Họ có một mạng lưới rộng lớn đại diện cho các thương hiệu nổi tiếng như Reebok, Sally Beauty và Etsy. Một lần nữa, hoa hồng thay đổi tùy thuộc vào chương trình, chủ yếu tập trung vào cung cấp sản phẩm vật lý.
Nó đã được liệt kê là lớn nhất trên thế giới ở một số nơi, mặc dù một số đối thủ cạnh tranh phi mạng (chẳng hạn như Amazon) kinh doanh liên kết nhiều hơn.
Mặc dù kích thước của nó, nó có thể được lựa chọn nhiều hơn so với ClickBank.
Nó bao gồm một loạt các ngách như một mạng lưới liên kết lớn, bao gồm các sản phẩm gia dụng và sân vườn, thời trang, thiết bị xanh và thiết bị kinh doanh. Vì kích thước lớn, bạn sẽ có rất nhiều tùy chọn để lựa chọn.
Điều gì làm cho ShareASale tốt hơn Clickbank?
Nếu bạn muốn bắt đầu tập trung vào cung cấp sản phẩm vật lý, ShareASale là một lựa chọn tốt. Mạng này có rất nhiều đơn vị liên kết cung cấp cho bạn lựa chọn đến nỗi nhiều người nghĩ rằng đây là một Amazon tốt thay thế.
Ngoài ra, hãy đọc:
Mindvalley
Mindvalley là một nền tảng để học trực tuyến.
Nó không lớn như Udemy, nhưng với 12 triệu sinh viên đến từ 80 quốc gia, thị trường này không hề lép vế.
Không giống như Udemy, nơi cung cấp các khóa học về nhiều chủ đề khác nhau, từ thiết kế và phát triển web đến sáng tạo nội dung, Mindvalley chỉ cung cấp các chương trình phát triển cá nhân.
Các khóa học của Mindvalley không hề rẻ, với mức giá trung bình là 300 đô la.
Tuy giá cao hơn nhiều nền tảng khác nhưng giá trị mang lại thì vô song.
Chương trình liên kết của Mindvalley không chấp nhận tất cả mọi người, nhưng nếu được chấp nhận, bạn sẽ có quyền truy cập vào các tính năng như:
- Tỷ lệ hoa hồng: 30%
- Thời gian cookie: 30 ngày
- Mindvalley đã chi tiền cho các chiến dịch nhắm mục tiêu lại được tài trợ.
- Một "Người quản lý thành công bộ lạc" dành riêng để chuyển đổi khách hàng tiềm năng của bạn thành khách hàng trả tiền.
- Một người quản lý đơn vị liên kết cụ thể
- Quảng cáo được thiết kế chuyên nghiệp
Điều gì làm cho Affiliate.com tốt hơn Clickbank?
Nếu bạn muốn làm việc với một mạng lưới liên kết chỉ chấp nhận các nhà tiếp thị liên kết có hiệu suất cao, hãy sử dụng affiliate.com.
Tính độc quyền này không nhất thiết làm cho mạng này sinh lợi nhiều hơn CB, nhưng nó có nghĩa là bạn sẽ dành ít thời gian hơn để lựa chọn các đề nghị không thú vị.
Sức khỏe thị trường
Sức khỏe thị trường là một công ty tiếp thị liên kết nổi tiếng chuyên hoạt động trong lĩnh vực sức khỏe / sắc đẹp.
Trong số các lựa chọn thay thế ClickBank của chúng tôi, nó có khả năng cung cấp trải nghiệm khác biệt đáng kể.
Trong khi nó tập trung vào một thị trường ngách cụ thể, nó vẫn có một số lượng lớn các sản phẩm để quảng bá. Một số sản phẩm sức khỏe này được sản xuất trực tiếp bởi công ty quản lý của mạng lưới.
Sức khỏe thị trường, với tư cách là một mạng lưới tập trung vào thực phẩm lành mạnh, nhấn mạnh vào việc cung cấp sản phẩm vật chất. Vitamin và chất bổ sung, bột và kem là những ví dụ về các sản phẩm được vận chuyển trực tiếp đến người tiêu dùng.
Bởi vì họ là một mạng lưới liên kết nhỏ hơn, họ có xu hướng giữ mối quan hệ chặt chẽ hơn với các đối tác hiệu quả. Các nhà xuất bản tốt với một trang web mạnh có thể dễ dàng thương lượng mức giá cao hơn ở đây so với một số mạng lớn hơn.
Điều gì làm cho Sức khỏe thị trường tốt hơn Clickbank?
Chọn lựa chọn thay thế Clickbank này nếu bạn coi trọng sự chú ý cá nhân từ mạng của mình nhất. Đây là một trong số ít các mạng liên kết bán sản phẩm do họ sản xuất.
Điều này cho phép họ cung cấp sự hỗ trợ mà bạn cần để làm việc trong các hốc thực phẩm sức khỏe (ví dụ: quyền truy cập vào danh sách thành phần hoặc kết quả phòng thí nghiệm).
Những người đánh giá dường như đồng ý rằng họ làm việc chăm chỉ để đảm bảo rằng các thành viên của họ được quan tâm. Do đó, nếu bạn muốn bắt đầu làm việc trong lĩnh vực làm đẹp hoặc sức khỏe, đây có thể là một trong những mạng liên kết tốt nhất để tham gia.
Mạng lưới đối tác eBay
Sản phẩm Mạng lưới đối tác eBay, giống như Amazon, là một mạng liên kết lớn tập trung vào bán lẻ, nhưng eBay hoạt động trên một mô hình khác.
Thay vì trả tiền cho bạn mỗi lần bán hàng, như Amazon vẫn làm, eBay trả tiền cho lưu lượng truy cập vào kết quả. Đây có thể là một thỏa thuận tốt hơn hoặc tệ hơn tùy thuộc vào sản phẩm.
eBay có yêu cầu về lưu lượng truy cập cao hơn đối với các chi nhánh của mình so với hầu hết các chương trình do chú trọng vào CPC. Phần còn lại không quá khó miễn là trang web của bạn nhận được lưu lượng truy cập.
Một số người mua có thể từ bỏ việc mua hàng của họ nếu họ nhấp vào liên kết của bạn nhưng không tin tưởng vào trang web mà họ truy cập. eBay là một trang web nổi tiếng với hàng triệu người đã có tài khoản.
Điều gì làm cho Mạng đối tác eBay tốt hơn Clickbank?
Nếu bạn muốn bán hàng hóa vật chất để hưởng hoa hồng CPC, hãy tham gia mạng lưới đối tác eBay. Rất khó để hết sản phẩm để quảng bá, và một số cung cấp tỷ lệ hoa hồng cao ấn tượng cho các chi nhánh.
Mong đợi một quá trình nộp đơn khó khăn hơn một chút. Bạn sẽ cần một trang web có lưu lượng truy cập và sẵn sàng quảng bá sản phẩm.
Truyền thông toàn cầu
Toàn cầu, giống như mạng trước đây chúng ta đã thảo luận, là mạng CPA. Điều này tạo ra một số ưu đãi cao cấp từ việc đăng ký điểm đến và đăng ký dịch vụ.
Ưu đãi liên kết có sẵn từ các thương hiệu như Hotels.com, Groupon và MindSpark.
GlobalWide là một trong số ít các mạng vẫn có các nhà quản lý tài khoản chuyên dụng.
Nếu bạn được chấp nhận vào mạng, bạn sẽ có người liên hệ nếu bạn có thắc mắc hoặc cần tư vấn về các chiến dịch liên kết của mình.
Mạng lưới này rất khó tham gia và những người tham gia đều bị giám sát chặt chẽ. Các cuộc điều tra gian lận có thể bắt đầu nhanh chóng và ngăn bạn truy cập vào tài khoản đơn vị liên kết hoặc nhà quảng cáo cho đến khi hoàn tất.
Điều gì làm cho GlobalWide Media tốt hơn Clickbank?
Chọn GlobalWide nếu bạn muốn làm việc với một mạng có uy tín tập trung vào các ưu đãi CPA. Việc chấp nhận làm chi nhánh là rất khó, nhưng điều này là do các thương hiệu lớn và danh tiếng cung cấp các ưu đãi tốt.
PeerFly
PeerFly là một mạng liên kết CPA tự hào về các ưu đãi được quản lý tốt và một nền tảng người dùng mạnh mẽ.
Sau khi được chấp nhận, bạn sẽ có thể quảng cáo sản phẩm trong nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm thời trang, sức khỏe và Thương mại điện tử. Ngoài ra còn có một số giao dịch giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp.
Trong khi phần lớn ưu đãi là CPA, có rất nhiều loại ưu đãi liên kết và cấu trúc hoa hồng khác có sẵn trên mạng.
Bạn có thể làm việc trên các phiếu mua hàng CPS hoặc đạt được thỏa thuận chia sẻ doanh thu với một số nhà quảng cáo.
Mặc dù PeerFly không có nhiều đơn vị liên kết cung cấp để lựa chọn, nhưng nó có một số lượng lớn các ưu đãi sản phẩm phi kỹ thuật số.
Trong các bài đánh giá, nhiều người dùng PeerFly đã khen ngợi nền tảng này. PeerFly đã tạo ra nó trong nhà và nó tiếp tục gây ấn tượng với người dùng bằng tính năng và điều hướng đơn giản của nó.
Điều gì làm cho PeerFly tốt hơn Clickbank?
Chọn PeerFly nếu bạn muốn bắt đầu quảng cáo ưu đãi CPA (nhưng vẫn có quyền tự do thử những người khác trên cùng một nền tảng) và chủ yếu tập trung vào việc tạo khách hàng tiềm năng.
Những loại ưu đãi liên kết này sẽ dễ dàng tìm thấy hơn nhiều trên PeerFly.
Mạng này coi trọng các quy tắc của nó và kén chọn các nhà quảng cáo, nhà xuất bản và các đề nghị riêng lẻ. Trở thành một chi nhánh mới ở đây có thể khó khăn, nhưng nếu bạn có kinh nghiệm, bạn sẽ có ít ưu đãi chất lượng thấp hơn để sắp xếp.
Các loại hoa hồng?
Hoa hồng thường được trả hàng tháng. Tuy nhiên, điều này thay đổi tùy thuộc vào các điều khoản của chương trình liên kết.
Các nhà tiếp thị liên kết có thể được trả công theo nhiều cách khác nhau, chẳng hạn như hoa hồng tiền tệ, hoa hồng tín dụng và hoa hồng chiết khấu.
1. Ủy ban tiền tệ
Phương thức bồi thường thông dụng và phổ biến nhất cho các chi nhánh là tiền hoa hồng.
Khi một chi nhánh thực hiện bán hàng và kiếm được hoa hồng, công ty sẽ trả cho họ bằng tiền mặt. PayPal, Stripe, Venmo và Skrill là những ví dụ về các hệ thống xử lý thanh toán trực tuyến phổ biến.
2. Hoa hồng tín dụng
Một số chương trình liên kết cũng cho phép các đơn vị liên kết sử dụng thu nhập từ đơn vị liên kết của họ làm tín dụng cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp trực tuyến. Ví dụ: nếu một nhà xuất bản có đăng ký một trang ảnh stock, thu nhập từ đơn vị liên kết của họ có thể được áp dụng như một khoản tín dụng cho việc gia hạn đăng ký.
Một số chi nhánh thích hình thức thanh toán này vì nó cho phép họ tiết kiệm tiền đăng ký và chi phí kinh doanh.
3. Hoa hồng chiết khấu
Một số chương trình cung cấp chiết khấu cho các chi nhánh tạo ra đủ số lượng giới thiệu. Các chương trình liên kết bán lẻ và liên quan đến sức khỏe đặc biệt thích hình thức thanh toán này.
Sau một số lần bán hàng và chuyển đổi nhất định, chiết khấu của nhà xuất bản có thể tăng lên, mang lại cho họ nhiều sức mua hơn đối với các sản phẩm họ muốn từ các công ty mà họ biết.
Liên kết nhanh:
- Danh sách các giải pháp thay thế Zoho CRM tốt nhất
- Các lựa chọn thay thế Hubspot tốt nhất
- Phương pháp thay thế ClickFunnels tốt nhất
Kết luận: Chúng tôi đề xuất Giải pháp thay thế Clickbank nào trong 2024 ?
Sản phẩm JVZoo chương trình liên kết sẽ cho phép bạn bán các loại ưu đãi giống nhau, nhưng với một số lợi ích bổ sung.
Bạn sẽ được hưởng lợi từ một nền tảng thân thiện với người dùng hơn và hoa hồng được trả ngay lập tức khi người mua sử dụng PayPal lúc thanh toán.
Nếu bạn không muốn bán các sản phẩm kỹ thuật số, nhiều sản phẩm khác Clickbank các lựa chọn thay thế mà chúng tôi đã thảo luận sẽ đủ, mặc dù bất kỳ trang web nào bạn đã sử dụng cho ClickBank có thể cần được cập nhật cho các loại ưu đãi khác nhau.