Trong bài viết này, chúng tôi đã giới thiệu cách tạo trang thu hút khách hàng tiềm năng tối ưu vào năm 2024. Khi tôi bắt đầu thành lập công ty của mình cách đây XNUMX năm, tôi đã thiết kế trang thu hút khách hàng tiềm năng đầu tiên mà tôi từng sử dụng.
Tôi sẽ đến với bạn ngay bây giờ và nói với bạn rằng tôi không biết mình đang làm gì. Tôi dự định công khai các dịch vụ mà tôi cung cấp, mở rộng thương hiệu, phát triển khán giả và có thêm khách hàng mới.
Và tôi ở đây, có ấn tượng rằng tôi đã thiết kế một chiến dịch có thể hoàn thành tất cả những điều đó và hơn thế nữa. Nhưng kể từ khi tôi thực hiện chiến dịch đầu tiên của mình, tôi đã thu được rất nhiều kiến thức, và một điều tôi có thể nói chắc chắn là tôi thực tế đã làm sai mọi thứ.
Do đó, cho dù bạn mới bắt đầu cuộc phiêu lưu trong lĩnh vực tiếp thị hay đang cố gắng cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của mình — không phải tất cả chúng ta? —Có một số điều tôi ước mình đã biết khi thiết kế trang thu hút khách hàng tiềm năng đầu tiên của mình.
Nếu bạn tuân theo 11 nguyên tắc này, bạn sẽ có thể mang lại nhiều khách hàng tiềm năng hơn và vượt qua các mục tiêu bạn đặt ra cho chiến dịch của mình.
Nội dung phác thảo
Chính xác thì “Thu hút khách hàng tiềm năng” là gì?
Quá trình diễn ra khi khách truy cập vào trang web của bạn và trở thành khách hàng tiềm năng được gọi là “thu hút khách hàng tiềm năng”. Điều này thường xảy ra khi người dùng tương tác với một trang theo cách mà người thiết kế trang đó dự định.
Điền vào biểu mẫu, hoàn thành giao dịch hoặc theo dõi thông qua một liên kết đều thuộc danh mục này.
Bố cục và phong cách của một trang thu hút khách hàng tiềm năng là hai trong số những yếu tố quan trọng nhất để xác định mức độ thành công của nó. Mục tiêu chính của biểu mẫu thu thập khách hàng tiềm năng là thu thập thông tin về khách hàng có thể được sử dụng lại sau này vì lợi ích của doanh nghiệp.
Để thành công, các hình thức thu hút khách hàng tiềm năng cần phải đáp ứng hai yêu cầu quan trọng: thứ nhất, chúng cần thu hút được sự nhạy cảm của người tiêu dùng; thứ hai, họ cần thu hút những du khách có nhiều khả năng trở thành khách hàng nhất.
Điều quan trọng cần lưu ý là bạn nên tránh cố gắng bắt các cá nhân mua thứ gì đó trái với ý muốn của họ.
Một trong những mục tiêu chính của hình thức thu hút khách hàng tiềm năng là cung cấp cho khách hàng cơ hội dần dần làm quen với một thương hiệu nhất định. Bây giờ, đây là những gì bạn nên làm.
Mẹo để tạo các trang thu hút khách hàng tiềm năng tốt hơn vào năm 2024
1. Soạn một dòng tiêu đề bổ sung cho thông điệp của bạn
Bạn đã hoàn thành nghiên cứu về đối tượng mục tiêu và công việc về chất lượng của phần thưởng; bây giờ là lúc để tập hợp trang thu hút khách hàng tiềm năng.
Dòng tiêu đề thu hút sự chú ý của bạn là cụm từ, chỉ trong một vài từ, sẽ truyền tải đến khán giả chính xác những gì họ sẽ nhận được khi họ đăng ký bất cứ thứ gì bạn đang cung cấp.
Duy trì sự mạch lạc trong thông điệp của bạn trong suốt hành trình của người tiêu dùng, từ quảng cáo và email đến chính trang thu hút khách hàng tiềm năng thực tế. Khán giả của bạn sẽ đánh giá cao sự đơn giản hóa và tăng độ rõ ràng do một thông điệp nhất quán mang lại.
2. Tận dụng các trang thu hút khách hàng tiềm năng được thiết kế trước
Bạn có thể tạo trang thu hút khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng và dễ dàng nhờ có sẵn một số tùy chọn mẫu.
Nếu bạn sử dụng CRM (như Unbounce) có trình tạo trang thu hút khách hàng tiềm năng được tích hợp sẵn, thì khách hàng tiềm năng của bạn sẽ được đồng bộ hóa tự động vào CRM của bạn.
Làm quen với các tính năng đi kèm với trình tạo trang thu hút khách hàng tiềm năng mà bạn đã chọn sử dụng để có thể trích xuất giá trị tối đa từ việc sử dụng nó.
Ngay sau khi bạn có mẫu của mình, đã đến lúc bắt đầu thêm các yếu tố sẽ khiến khách truy cập của bạn trở thành khách hàng.
3. Nhận thức được điểm đến của bạn
Trách nhiệm duy nhất của trang đích của bạn là thu thập khách hàng tiềm năng (và nó cần phải làm tốt điều đó). Quyết định những gì bạn muốn trang của mình đạt được trước khi bắt đầu lên kế hoạch cho một bố cục tuyệt vời hoặc viết một tiêu đề thu hút sự chú ý cho nó.
Chính xác thì bạn muốn đạt được điều gì? Bạn nên bắt đầu quá trình phát triển mục tiêu của mình bằng cách xem xét đối tượng mà bạn sẽ xây dựng trang thu hút khách hàng tiềm năng.
4. Soạn một Lời kêu gọi hành động có thể được tuân theo
Nút trên trang khuyến khích người đọc chuyển sang giai đoạn tiếp theo của quy trình được gọi là “lời kêu gọi hành động”.
Nội dung trên nút tương đối nhỏ này có vẻ không quan trọng, nhưng việc thực hiện những điều chỉnh dù chỉ là nhỏ đối với các nút CTA của bạn cũng có thể tăng tỷ lệ nhấp của bạn lên đến 90%. Lời kêu gọi hành động của bạn cần thu hút mọi người hành động.
Có thể chấp nhận được 'Tìm hiểu thêm', nhưng 'Nhận sách điện tử của bạn' làm cho người đọc hiểu rõ họ sẽ nhận được gì nếu nhấp vào nút đó. Unbounce cung cấp một số lượng lớn lời kêu gọi hành động (CTA) có thể được sử dụng cho mọi loại chiến dịch hoặc loại nắm bắt khách hàng tiềm năng trong bộ sưu tập mẫu của chúng tôi.
5. Đảm bảo rằng biểu mẫu của bạn là hoàn hảo
Để làm cho trang thu hút khách hàng tiềm năng của bạn hiệu quả nhất có thể, bạn cần xem xét từng khía cạnh và xác định xem có hay không cách tiếp cận đơn giản hơn để đạt được kết quả mong muốn.
Bất kỳ điều chỉnh nào mà bạn có thể thực hiện mà cần ít lao động hơn, ít suy nghĩ hơn hoặc ít tiếp cận với ví tiền hơn từ phía khách hàng tiềm năng có thể giúp nâng cao tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
Bằng cách bật các trường tự động điền, bạn có thể cắt giảm số bước mà khách hàng tiềm năng của bạn phải thực hiện trước khi nhấp vào lời kêu gọi hành động. Do đó, bạn nên thực hiện công việc khó khăn cho họ bằng cách sử dụng các trường tự động điền tên, địa chỉ email và số thẻ tín dụng của họ.
Kết luận: Cách tạo trang thu hút khách hàng tiềm năng tối ưu
Các trang thu hút khách hàng tiềm năng thường có một phiếu mua hàng duy nhất đóng vai trò là trọng tâm chính của trang. Tính năng này làm cho các trang này trở nên lý tưởng để sử dụng trong quảng cáo trả tiền cũng như tiếp thị không phải trả tiền.
Người tiêu dùng biết cách chọn tham gia và những lợi ích đi kèm khi làm như vậy. Mặt khác, các trang web thường bao gồm số lượng lớn hơn các liên kết và nút, có thể chuyển hướng sự chú ý của khách truy cập khỏi những hành động bạn muốn họ thực hiện (hay còn gọi là chọn tham gia).
Đừng hiểu nhầm tôi; tuy nhiên, một trang web là cần thiết cho công ty của bạn. Họ thật tuyệt vời để cung cấp một cái nhìn tổng quan về công ty của bạn và thiết lập sự hiện diện trực tuyến.
Sẽ rất hữu ích nếu coi trang web của bạn là “Mục lục” cho doanh nghiệp của bạn và trang đích của bạn là “chương” mà phần lớn khách truy cập của bạn muốn đọc.
Sự hiện diện của một ưu đãi duy nhất và sự tập trung vào việc chỉ đạt được một mục tiêu khiến các trang thu thập khách hàng tiềm năng trở thành phương pháp ưu việt để thu thập khách hàng tiềm năng.
Bởi vì có ít khả năng mọi người bị nhầm lẫn khi họ truy cập một trang dành riêng cho việc tạo khách hàng tiềm năng hơn là một trang web, bạn sẽ có lợi thế hơn so với đối thủ cạnh tranh của mình.
