Hướng dẫn cơ bản về quảng cáo trên Amazon 2024 (Từ sơ cấp đến nâng cao)

Trong bài đăng này, chúng tôi đã chia sẻ một Hướng dẫn cơ bản về Quảng cáo trên Amazon cho năm 2024.

Rõ ràng là bất cứ khi nào bạn nói về quảng cáo trả phí với nhóm của mình, bạn chỉ phải thảo luận hai đến ba lựa chọn. Facebook, Instagram, Pinterest.

Ồ, nhưng khoan đã, Amazon thì sao? Bạn chưa thử Amazon?

Amazon ra mắt quảng cáo trên Amazon vào năm 2018, trước đây được gọi là Dịch vụ Tiếp thị Amazon. Nó hoạt động như một giải pháp cho quảng cáo tìm kiếm cho các nhà cung cấp trên Amazon.

Chức năng của Quảng cáo Amazon tương tự như trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột của Google. Người bán chỉ trả tiền khi người mua nhấp vào Quảng cáo của họ.

Nếu bạn không thích Amazon Ads, thì nhóm của bạn nên xem xét nền tảng quảng cáo tuyệt vời này.

Theo Amazon, gần 76% người dùng nhập truy vấn của họ vào hộp tìm kiếm khi họ đang tìm kiếm một sản phẩm. Bằng cách sử dụng quảng cáo tìm kiếm, các thương hiệu có thể nổi bật trong cuộc cạnh tranh.

Người ta cũng tin rằng mọi người không chỉ sử dụng Amazon để mua một sản phẩm. 90% người dùng sử dụng nó để kiểm tra giá của một sản phẩm; 72% người tiêu dùng sử dụng nó để tìm kiếm ý tưởng về sản phẩm, 56% người dùng bắt đầu tìm kiếm sản phẩm từ Amazon.

Vì vậy, có một số lý do giải thích tại sao người tiêu dùng ghé thăm Amazon.

Nếu bạn cũng đang mong muốn quảng cáo với Amazon, bạn nên biết một số điều cơ bản.

Để giúp bạn bắt đầu, chúng tôi đã chuẩn bị Hướng dẫn cơ bản về Quảng cáo trên Amazon để biết về các loại Quảng cáo khác nhau mà bạn có thể chạy trên Amazon.

Ngoài ra, hãy biết một số phương pháp hay nhất để nhận được lợi nhuận tốt hơn. Đọc thêm để biết thêm về cách bạn có thể sử dụng Amazon để quảng cáo sản phẩm của mình.

Hướng dẫn cơ bản về quảng cáo trên Amazon 2024 (Từ sơ cấp đến nâng cao)

Tôi có nên Quảng cáo trên Amazon không?

Khi bạn lần đầu tiên nghe đến các quảng cáo của Amazon, chắc hẳn bạn đã nghĩ rằng chúng phù hợp với mình?

Nếu bạn là thành bán sản phẩm trực tuyến, thì Amazon là một nơi tuyệt vời để quảng cáo chúng. Bạn có thể nhận được lợi ích tối đa bằng cách chọn quảng cáo sản phẩm của mình trên Amazon.

Sản phẩm của bạn sẽ xuất hiện trước nhiều người hơn và nó sẽ giúp bạn có nhiều người mua hơn. Nếu bạn có thể quyết định xem mình có nên chọn hay không, chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu với một ngân sách nhỏ cho các sản phẩm đã hoạt động tốt.

Ví dụ: hãy bắt đầu nó với một trong những sản phẩm bán chạy nhất của bạn. Khi bạn quan sát thấy quảng cáo có ROI, hãy lập kế hoạch mở rộng chiến dịch của bạn. Bạn cũng có thể làm điều này bằng cách kết hợp quảng cáo cho các loại sản phẩm khác.

Một lý do thuyết phục khác khiến các thương hiệu đang sử dụng quảng cáo của Amazon là khi họ quảng cáo bằng cách sử dụng quảng cáo của Amazon, phạm vi tiếp cận không phải trả tiền của họ sẽ tăng lên.

Các nhà tiếp thị liên tục nhận thấy rằng xếp hạng không phải trả tiền được cải thiện cho các từ khóa được sử dụng trong các chiến dịch PPC.

Khi một sản phẩm bán chạy hơn trên Amazon, sản phẩm đó sẽ tự động được đưa lên đầu kết quả tìm kiếm. Bằng cách này, nó đảm bảo vị trí cao hơn trong kết quả tìm kiếm của Amazon.

Do đó, đầu tư vào Quảng cáo Amazon sẽ thúc đẩy doanh số bán sản phẩm, nhưng phạm vi tiếp cận không phải trả tiền cũng cải thiện đáng kể. Quảng cáo Amazon đã giúp cuộc sống của một số người bán sản phẩm trở nên dễ dàng hơn.

Chi phí quảng cáo trên Amazon

Chi phí trung bình cho mỗi lần nhấp chuột trên Amazon hiếm khi nhiều hơn 0.35 đô la. Do đó, nó làm cho quảng cáo Amazon trở thành một trong những quảng cáo CPC tiết kiệm chi phí nhất so với những gì quảng cáo tìm kiếm của Bing Ads hoặc Google Adwords tính phí.

Chi phí ít nhiều có thể so sánh với một vài quảng cáo CPC thấp nhất của Facebook hoặc Google hiển thị. Các tìm kiếm trên Amazon hiển thị nhiều mục đích thương mại hơn và vì vậy đó là những con số hứa hẹn hơn.

Bằng cách làm theo một số mẹo và thủ thuật, người bán có thể giảm chi phí quảng cáo bằng cách tối ưu hóa chúng tốt hơn.

Các loại quảng cáo trên Amazon- Hướng dẫn cơ bản về quảng cáo trên Amazon

Chúng tôi chắc chắn rằng bạn có những quảng cáo biểu ngữ tốt nhất do nhóm sáng tạo của bạn sắp xếp mà bạn định sử dụng cho mục đích xây dựng thương hiệu.

Hơn nữa, bạn cũng mong muốn thúc đẩy doanh số bán hàng từ hoạt động kinh doanh Thương mại điện tử của mình bằng cách tạo các quảng cáo tương tự như Google mua sắm.

Không cần tìm đâu xa! Amazon cung cấp cho bạn tùy chọn để quảng cáo các sản phẩm hữu hình của bạn và tiếp cận phạm vi đối tượng toàn diện hơn. Amazon có các loại quảng cáo khác nhau mà các doanh nghiệp có thể tận dụng để tăng đáng kể doanh số bán hàng của họ.

Sử dụng các Công cụ như Amzscout để bắt đầu kinh doanh quảng cáo trên Amazon:

Tìm hiểu thêm về các loại quảng cáo khác nhau bên dưới:

Quảng cáo được tài trợ của Amazon

Quảng cáo do Amazon tài trợ tương tự như quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột. Các quảng cáo là từ khóa được nhắm mục tiêuvà mỗi quảng cáo được tạo cho các sản phẩm riêng lẻ xuất hiện trên kết quả tìm kiếm. Chúng cũng xuất hiện trên các trang chi tiết sản phẩm.

Đối với các quảng cáo sản phẩm được tài trợ có liên quan, người bán có thể đặt giá thầu trên ba loại từ khóa. Khi chúng phân chia để tận dụng nhắm mục tiêu thủ công, các loại từ khóa khác nhau là đối sánh rộng, chính xác và đối sánh cụm từ.

Từ khóa rộng bao gồm các từ sau và trước từ khóa, chẳng hạn như “máy trộn tay trắng”, khi một doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh máy trộn cầm tay. Nhắm mục tiêu các từ khóa có liên quan nhất sẽ mang lại cho quảng cáo một lượng lớn lưu lượng truy cập.

Các từ khóa cụm từ được doanh nghiệp sử dụng tập trung vào chuỗi các từ thay đổi ngữ cảnh của truy vấn do người dùng đặt.

Ví dụ: khi bạn sử dụng “máy trộn cầm tay bằng thép không gỉ”, bạn bán máy trộn cầm tay. Nhưng việc sử dụng "máy trộn tay" cho thấy rằng bạn bán máy trộn, nhưng không nhất thiết là máy trộn bằng thép không gỉ.

Từ khóa chính xác đề cập đến một trong những loại từ khóa hạn chế nhất. Truy vấn do người mua hàng đặt phải giống với các từ khóa. Khi đó, quảng cáo chỉ hiển thị và không được có thêm từ nào trước và sau từ khóa.

Ví dụ: khi bạn nhắm mục tiêu "Máy trộn cầm tay" làm từ khóa chính xác, thì người tiêu dùng của bạn nên nhập máy trộn cầm tay để quảng cáo xuất hiện. Nó sẽ không xuất hiện ngay cả khi người tiêu dùng cung cấp nguồn cấp dữ liệu trong truy vấn là “máy trộn cầm tay điện”.

Trong khi sử dụng quảng cáo sản phẩm được tài trợ, bạn cũng có thể chọn tận dụng tính năng nhắm mục tiêu theo từ khóa tự động. Bằng cách này, quảng cáo sẽ hiển thị khi hầu hết các từ khóa có liên quan được đặt dưới dạng truy vấn.

Bạn có thể đánh giá hiệu suất quảng cáo của mình bằng cách sử dụng công cụ báo cáo do Amazon cung cấp, công cụ này hiển thị chi tiết về quảng cáo của bạn. Nó hiển thị nhấp chuột, doanh số bán hàng, chi tiêu và chi phí quảng cáo của doanh số bán hàng.

Các phương pháp hay nhất về quảng cáo được tài trợ

Đấu thầu -

Được tìm thấy trong các chiến dịch quảng cáo của nhắm mục tiêu thủ công, người ta có thể chọn tận dụng Giá thầu + để tăng tỷ lệ cược của một quảng cáo xuất hiện ở đầu kết quả tìm kiếm.

Giá thầu + chỉ được sử dụng cho những quảng cáo đủ điều kiện xuất hiện ở đầu kết quả tìm kiếm. Khi bạn làm như vậy, Giá thầu của chiến dịch sẽ tăng gần 50%.

Nhắm mục tiêu -

Trong khi sử dụng Quảng cáo do Amazon tài trợ, các từ khóa có chuyển đổi thấp có thể bị gắn cờ là phủ định. Nó sẽ ngăn Amazon hiển thị quảng cáo của bạn khi người mua sắm nhập những từ khóa như vậy.

Đôi khi tỷ lệ chuyển đổi thấp có nghĩa là các từ khóa không tiếp cận đúng người mua. Do đó, việc sử dụng các từ khóa phủ định là rất quan trọng.

Quảng cáo hiển thị sản phẩm của Amazon

Quảng cáo hiển thị sản phẩm xuất hiện trên trang chi tiết của sản phẩm và chúng cũng hoạt động như quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp chuột. Chúng cũng xuất hiện trên đầu trang danh sách phiếu mua hàng, bên dưới kết quả tìm kiếm và cả các trang đánh giá của người tiêu dùng.

Động cơ chính đằng sau việc sử dụng những quảng cáo như vậy là để bán thêm hoặc bán chéo cho khách hàng. Hai loại quảng cáo chiến dịch được sử dụng cho quảng cáo hiển thị sản phẩm, sở thích và sản phẩm.

Nhắm mục tiêu theo sản phẩm phần nào là hình thức nhắm mục tiêu theo ngữ cảnh nơi các sản phẩm có liên quan hoặc các sản phẩm cụ thể được hiển thị. Nhắm mục tiêu theo sở thích là một dạng nhắm mục tiêu theo hành vi. Sở thích của người mua sắm được nhắm mục tiêu và các thương hiệu tiếp cận được nhiều đối tượng hơn.

Kết quả và hiệu suất được đánh giá bằng cách sử dụng công cụ báo cáo do Amazon cung cấp. Trong khi nhắm mục tiêu, bạn có thể chọn danh mục bạn muốn hiển thị quảng cáo của mình.

Các phương pháp hay nhất về Quảng cáo hiển thị hình ảnh sản phẩm của Amazon

• Quảng cáo -

Amazon cho phép người bán sử dụng các cụm từ hấp dẫn và hấp dẫn trong khi họ tạo các tiêu đề. Họ có thể sử dụng thứ gì đó như "Mới", "Mua ngay", "Độc quyền", "Tiết kiệm ngay", v.v. Tuy nhiên, bạn không thể sử dụng xác nhận quyền sở hữu cho những quảng cáo như vậy "Bán chạy nhất" hoặc "# 1", những quảng cáo như vậy sẽ bị từ chối .

• Nhắm mục tiêu -

Các doanh nghiệp nên sử dụng tính năng nhắm mục tiêu theo sản phẩm trên các trang của đối thủ cạnh tranh, trang chi tiết sản phẩm của chính họ và cả trên trang chi tiết của các sản phẩm bổ sung. Động cơ chính thường là để bán thêm hoặc bán kèm cho người tiêu dùng.

Phạm vi tiếp cận sản phẩm của bạn tăng lên khi nhắm mục tiêu sản phẩm được sử dụng cho các danh mục có liên quan. Chúng cũng xuất hiện trong danh mục các sản phẩm của Amazon có liên quan đến nó.

Quảng cáo tìm kiếm dòng tiêu đề của Amazon

Chúng hiện được gọi là Các chiến dịch thương hiệu được tài trợ. Loại quảng cáo này trên

Amazon cho phép các doanh nghiệp quảng bá quảng cáo được nhắm mục tiêu theo từ khóa cho nhiều sản phẩm. Chúng thường xuất hiện dọc theo và bên dưới kết quả tìm kiếm.

Ba loại từ khóa được sử dụng cho Quảng cáo của Chiến dịch Nhãn hiệu được Tài trợ. Chúng là từ khóa sản phẩm bổ sung, từ khóa sản phẩm có thương hiệu và từ khóa được tài trợ hoặc nhắm mục tiêu tự động.

Từ khóa sản phẩm có thương hiệu là những từ khóa chứa tên thương hiệu và sản phẩm bạn đang cung cấp.

Từ khóa sản phẩm bổ sung được gọi là các từ khóa thường là một nhóm của hai sản phẩm được cho là có ảnh hưởng đến nhu cầu đối với nhau. Chúng cũng được bán cùng nhau, chẳng hạn như mù tạt và tương cà.

Từ khoá được Tài trợ có liên quan đến các truy vấn tìm kiếm mà bạn đã đạt được thành công. Điều này thường xảy ra trong khi chạy các chiến dịch sản phẩm được tài trợ được nhắm mục tiêu tự động.

Trong khi sử dụng quảng cáo Chiến dịch thương hiệu được tài trợ, bạn có thể dễ dàng giới thiệu ba sản phẩm độc đáo trong quảng cáo. Trang đích, tiêu đề, quảng cáo cũng có thể được tùy chỉnh.

Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột được tính theo Giá thầu mà bạn đặt cho mỗi từ khóa. Mô hình đặt giá dựa trên đấu giá được Amazon sử dụng để xác định người bán đang chạy quảng cáo sẽ phải trả bao nhiêu cho mỗi lần nhấp.

Các tùy chọn đặt giá thầu thủ công và tự động có sẵn. Trong trường hợp đặt giá thầu tự động, quảng cáo được tối ưu hóa cho các chuyển đổi tối đa.

Tính năng báo cáo cũng được cung cấp bởi quảng cáo Chiến dịch thương hiệu được tài trợ để người bán biết chi tiết về quảng cáo của họ.

Các phương pháp hay nhất - Chiến dịch thương hiệu được tài trợ

Quảng cáo -

Việc giới thiệu ba sản phẩm hoạt động tốt nhất trong chiến dịch Thương hiệu được tài trợ là một ý tưởng hay để có được số lượng nhấp chuột tốt và tạo ra nhiều hơn bán hàng. Amazon khuyến nghị rằng bạn nên đưa những lợi ích hàng đầu của sản phẩm vào tiêu đề của quảng cáo. Điều này làm cho quảng cáo trở nên hấp dẫn.

Hơn nữa, chỉ có hình ảnh và dòng tiêu đề của sản phẩm mới hiển thị cho những người mua sắm truy cập Amazon từ di động những cái điện thoại. Quảng cáo tuyên bố các sản phẩm như "# 1" hoặc "Bán chạy nhất" không được chấp thuận.

Thiết kế trang đích -

Với những quảng cáo như vậy, bạn cũng có thể hướng khách hàng đến trang sản phẩm do bạn tùy chỉnh hoặc đến cửa hàng Amazon. Bạn có thể chọn kiểm tra các trang khác nhau của sản phẩm và xem trang nào hoạt động tốt hơn. Động cơ chính là chuyển đổi khách truy cập thành người tiêu dùng.

Kiểm tra -

Để chạy các bài kiểm tra hiệu quả và chính xác nhất, bạn chỉ nên thay đổi một biến tại một thời điểm. Chạy mỗi quảng cáo được tạo trong ít nhất hai tuần. Bạn nên neo giữ thành công bằng cách quan sát xem các mục tiêu kinh doanh có đạt được hay không.

Quảng cáo gốc Amazon

Những quảng cáo này được đặt trên trang web riêng của một thương hiệu. Quảng cáo gốc có ba loại: quảng cáo đề xuất, quảng cáo tùy chỉnh và quảng cáo tìm kiếm.

Quảng cáo đi kèm kết quả tìm kiếm là những quảng cáo xuất hiện trên trang web của một thương hiệu. Nó giải quyết dựa trên các từ khóa mà người dùng sử dụng để tìm kiếm sản phẩm trên Amazon hoặc trên trang web của bạn.

Quảng cáo đề xuất là quảng cáo mà người bán có thể đặt trên các trang bài viết của sản phẩm trên trang web của họ. Các quảng cáo được tạo là động và do đó, các đề xuất sản phẩm có liên quan cao sẽ được Amazon đặt tự động.

Điều này được thực hiện dựa trên tìm kiếm của khách truy cập và nội dung của một trang web.

Bằng cách sử dụng quảng cáo tùy chỉnh, bạn có thể chọn loại sản phẩm mà bạn sẵn sàng quảng cáo. Bạn cũng có thể chọn đặt chúng trên các bài viết về sản phẩm của mình.

Các phương pháp hay nhất cho quảng cáo gốc

Sử dụng quảng cáo gốc giống như bạn sử dụng nút gọi hành động trên các bài đăng trên blog của mình. Đảm bảo rằng các quảng cáo mà bạn đặt trên trang sản phẩm của mình có liên quan nhiều đến sản phẩm mà một trang cụ thể chứa.

Bằng cách này, khi khách truy cập đọc xong một trong các bài đăng của bạn, bước tiếp theo đương nhiên là hướng tới quảng cáo của bạn. Nó đảm bảo nhiều chuyển đổi hơn.

Quảng cáo Video trên Amazon

Quảng cáo video của Amazon hiện được hiển thị trên các trang web của Amazon như Amazon.com và IMDb, các tài sản khác nhau của Amazon trên toàn bộ web và thậm chí trên Amazon fire stick.

Tính năng thú vị nhất về những quảng cáo như vậy là kinh doanh có thể tận dụng quảng cáo video của Amazon cho dù bạn có đang bán thứ gì đó hay không.

Bạn cũng có thể đặt trang đích cho quảng cáo của mình dưới dạng trang sản phẩm Amazon, trang web của riêng bạn hoặc bất kỳ trang web nào khác được tìm thấy trên internet.

Nếu chưa có nhiều kinh nghiệm trong việc sử dụng quảng cáo video, bạn có thể chọn làm việc với các chuyên gia tư vấn về quảng cáo video của Amazon.

Đối với điều này, bạn sẽ phải đăng ký tùy chọn dịch vụ được quản lý của Amazon. Bạn sẽ phải chi gần 35,000 đô la cho quảng cáo video, chỉ sau đó doanh nghiệp của bạn mới đủ điều kiện nhận trợ giúp từ dịch vụ được quản lý do Amazon cung cấp.

Liên kết nhanh 

• Mẹo hiệu quả để nhận được đánh giá trên Amazon
• Đánh giá cảnh báo AMZ | Nó có phải là phần mềm giám sát hàng đầu của Amazon không
• Đánh giá ScanPower | Quản lý khoảng không quảng cáo Amazon để bán lại
• Chuyên gia bán lẻ trên Amazon là gì? | Bao gồm tất cả các câu hỏi thường gặp

Câu hỏi thường gặp | Tối thượng Hướng dẫn về Quảng cáo trên Amazon

🤨 Quảng cáo hiển thị hình ảnh được tài trợ trên Amazon là gì?

Hỗ trợ Hiển thị là một sắp xếp quảng cáo hiển thị tự quản trị khuyến khích bạn phát triển doanh nghiệp của mình bằng cách nhanh chóng thực hiện những nỗ lực liên hệ với những đám đông quan trọng cả trong và ngoài Amazon.

🧐 Ai có thể sử dụng quảng cáo hiển thị hình ảnh?

Các tổ chức và doanh nghiệp có thể mua quảng cáo hiển thị ngay cả khi họ bán hoặc không bán các mặt hàng trên Amazon.

🤓 Tại sao tôi nên sử dụng quảng cáo hiển thị hình ảnh?

Bạn nên hiển thị quảng cáo để tăng mức độ tương tác với khách hàng và thu hút họ đến với sản phẩm của bạn. Bạn có thể sử dụng Quảng cáo Amazon này trên và ngoài Amazon để cung cấp thông điệp chính xác về sản phẩm của bạn.

🧐 Sự khác biệt giữa người bán và nhà cung cấp trên Amazon là gì?

Người bán là người bán sản phẩm của họ trực tiếp cho khách hàng của Amazon trong khi Người bán hàng là người bán sản phẩm đó cho Amazon và sau đó Amazon sẽ bán những sản phẩm đó cho khách hàng.

🤭 Quảng cáo CPC (giá mỗi nhấp chuột) hoặc PPC (trả cho mỗi lần nhấp chuột) là gì, và làm cách nào để sử dụng quảng cáo này?

CPC hoặc PPC công khai là một loại quảng cáo trả tiền trong đó khuyến mại hiển thị miễn phí — các lần hiển thị hoặc phối cảnh quảng cáo là miễn phí — và nhà tài trợ bị tính phí ngay khi khách hàng chạm vào quảng cáo. Các khuyến mại được hỗ trợ, ví dụ: Sản phẩm được tài trợ và Thương hiệu được tài trợ — chạy trên mô hình CPC.

Kết luận: Hướng dẫn cơ bản về Amazon Ads 2024

Quảng cáo Amazon đóng một vai trò đáng kể trong bán hàng trực tuyến. Người ta dự đoán rằng Amazon có thể tính phí ngay sau các công ty đương nhiệm đã có mặt.

Với quảng cáo của Amazon, bạn có thể phát triển doanh nghiệp của mình và nâng cao doanh số bán hàng bằng cách tiếp cận đúng đối tượng vào đúng thời điểm. Các giải pháp quảng cáo sẽ giúp bạn tìm kiếm, thu hút và thu hút một lượng lớn khách hàng trong suốt thời gian họ mua sắm trực tuyến.

Có rất nhiều điều để khám phá trong thế giới quảng cáo khi nói đến quảng cáo trên Amazon. Người ta dự đoán rằng nền tảng sẽ phát triển phạm vi của các công cụ mà nó hiện có.

Điều này sẽ giúp người bán tối ưu hóa quảng cáo của họ tốt hơn để họ có thể hoạt động tốt hơn trên kết quả tìm kiếm của Amazon. Đừng quên thực hiện nghiên cứu từ khóa trước khi bắt đầu.

Nó sẽ giúp bạn nhắm mục tiêu những từ phù hợp cho sản phẩm của bạn. Nhiều công cụ có sẵn trực tuyến sẽ giúp bạn đơn giản hóa nghiên cứu của mình.

Tôi hy vọng bạn tìm thấy cái này Hướng dẫn cơ bản về Quảng cáo trên Amazon có ích. Hãy thích nó và bình luận quan điểm của bạn về nó.